Глава 5 Реклама на радіо

Радіо може використовувати будь-яка фірма з досить широким коломспоживачів. Радіо викликає миттєву реакцію на рекламованепропозицію. Воно чудово виправдовує покладені на нього надії, якщомова йде про те, щоб познайомити клієнтів з фірмою, а також допомогтистворити їй репутацію.

Завдяки порівняно невисокій вартості, а також можливостівиборчого впливу на споживачів, радіореклама займає почеснедруге місце серед рекламного інструментарію невеликих фірм.

Переваги радіореклами:

• дає добрі результати навіть для відносно невеликого бізнесу;

• дозволяє впливати на певним тип аудиторії;

• зробити рекламний радіоролик досить просто і недорого, більше того,це досить цікаво;

• доносить рекламу до людей активних, що переміщаються, що дозволяєпрацівникам роздрібної торгівлі буквально витягувати клієнтів з машин;

• радіо - одне з найбільш інтимних засобів масової інформації. Це ціннедля рекламодавця якість;

• реклама по радіо чудово створює навколо подій (відкриття новогомагазину, розпродаж, спеціальні пропозиції) атмосферу урочистості таактуальності;

• легко внести зміни як до тексту реклами, так і в план її звучання вефірі;

• радіоаудиторії звичайно трохи молодше, ніж типові читачі газет, ітому більш охоче купує нові товари та послуги.

Недоліки радіореклами:

• деякі радіослухачі перемикають приймачі з однієї станції наіншу буквально щохвилини і особливо не люблять блоки реклами та оголошень;

• якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може бути дуже дорогим.

Глава 6 Телевізійна реклама

Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусовано всобі абсолютну більшість переваг всіх видів реклами.

Телевізійна реклама, виступаючи в якості домашнього страхового агента,може демонструвати нові товари та моди, показати технологіюприготування різних страв, показувати в роботі побутову техніку, автомобілі,сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різну зброю,музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, спектаклів іт.п. Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів. Магазиниможуть успішно практикувати оформлення «телевізійних» вітрин, у якихвигідно і зручно представити товари, що рекламуються в телепередачах

Для реклами по телебаченню використовуються слайди, кіно-і відеоролики.

Можлива й пряма передача з телестудії або з місця події.

Кіно-і відеоролики можуть бути ігровими, знятими з натури,мультиплікаційні і графічні.

Анімаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості,ще більш підвищується ефект при використанні комп'ютерної анімації. Затипу сюжетів рекламні ролики поділяються на три різновиди:

1. Описові (інформаційні), в них міститься певна інформація;

2. Благополучно-сентиментальні, що створюють атмосферу благополуччя,що приходить з рекламованим товаром, як правило, є атрибутомвідповідного способу життя;

3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності ілиха без рекламованого товару і переваг, принесених ім.

Виробництво рекламних роликів - задоволення дороге і трудомістка. Длястворення таких роликів необхідні висококваліфіковані спеціалісти:маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, а іноді актори ікомпозитори.

Найбільш важливі переваги телевізійної реклами окрім вже названих:

• одночасно візуальне та звукове вплив, подія спостерігається врусі, що залучає глядача до продемонструють на екрані;

• миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отриманняобігу;

• можливість вибірково діяти на певну аудиторію;

• особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким поефективності до особистого продажу. Цю роль чудово виконує кабельнетелебачення;

• величезна аудиторія.

• має ні з чим не порівнянні можливості для створення незабутніхобразів;

• може показати глядачеві, як він буде почувати себе, придбавши пропонованийтовар або послугу;

• люди зазвичай дивляться телевізор у години відпочинку, коли нікуди не поспішають і немають ніяких справ (особливо ввечері);

• сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження,що вона більше, солідніше і міцніше, ніж насправді;

• записали ту чи іншу передачу на відеомагнітофон, побачать присутнюв ній рекламу кілька разів і протягом тривалого часу;

• телебачення може створити навколо рекламованих товарів і послуг атмосферуактуальності, успіху і свята.

Телевізійна реклама має деякі недоліки

• телереклама короткочасна і епізодична. Якщо телевізійна реклама невгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звернення в термінне потраплять.

• стислість телевізійної реклами не дає можливості детально описуватипозитивні якості товарів і не дозволяє запропонувати слухачам весьасортимент товарів.

• головна причина обмеження телевізійної реклами висока вартість.

• жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань ітворчих здібностей;

Торгові фірми використовують рекламний час у телепередачахтривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але цей недолік можнаобійти, складаючи телепрограму з рекламою на кооперативних засадах зіншими фірмами.

З багатьох способів визначення ефективності телереклами звернемо увагуна два найбільш простих методу:

1) інтерв'ювання населення району для з'ясування, які телепередачі булипереглянуті за попередні 3-4 години;

2) телефонне інтерв'ювання мешканців району під час передачі реклами длявизначення назви передачі в момент телефонного дзвінка.

Якщо ви маєте можливість фінансувати проведення телевізійноїрекламної компанії, то вам необхідно користуватися радами тількипрофесіоналів в області реклами, які, використовуючи свій багатий досвід іпотенціал, допоможуть вам раціонально витратити рекламні асигнування.

Телебачення - ідеальний рекламний інструмент для підприємств, якимпотрібно "показати товар лицем" або створити, навколо нього атмосферу ажіотажу.

Багато хто вважає телевізійну рекламу найбільш ефективною, оскільки вонапередає зорові образи - найбільш наочні і переконливі з усіхможливих.

Телереклама - не для лякливих і не для бідних. Це дуже дороге засібреклами, яка поглине більше вашого часу, думок і грошей, ніж будь-якеінше.

Традиційно до телерекламі вдаються фірми, які хочуть донести своюінформацію до широкого кола клієнтів. Проте в майбутньому ситуація можезмінитися: з розвитком кабельного телебачення можна буде направляти теле -рекламу більш вузьким, обмеженим колам споживачів.