1. Организационная структура книгоготорговой фирмы. Понятие, задачи

3. Технико-эксплуатационные показатели работы складов книжного магазина

5. Структура и функции оптовой ассоциации

7. Виды товарных запасов, издержки по содержанию

9. Формы собственности в книжной торговле

11. Основные конструктивные элементы склада. Требования

12. Франкфуртская книжная ярмарка

13. Система оценки затрат и доходов при выборе каналов распространения. Бизнес-план

14. Виды складских помещений

15. Книжные ярмарки как формы книжной торговли

16. Виды складов. Основные требования

17. Оптовая книжная торговля. Основные функции

19. Складское оборудование книжного предприятия

21. Понятие и функции склада книжного предприятия

22. Современная классификация книжных ярмарок

23. Основные элементы комплексных и информационных систем в книжной торговле

24. Книжные клубы как метод торговли за рубежом. Российские книжные клубы

25. Технологические размещение, укладка и хранение книжных товаров

26. Органимзация и технологии в книжной торговле холдинговых компаний

27. Организация отпуска книжных товаров со склада (оптовики). Понятие товарных потерь

28. Счет-фактура, накладная, электронная накладная и их значение в книжной торговле

29. Основные и дополнительные документы, отражающие движение товара

30. Организация процесса закупок книжной продукции оптовыми организациями

31. Книжные ярмарки и их классификации

32. Технологические процессы и документооборот в независимом книжном магазине

33. Торговый инвентарь книжного магазина

34. Грузоподъемные, транспортные, погрузочно-разгрузочные устройства на складе книготоргового предприятия

36. Технические процессы и документооборот в сетевом книжном магазине

37. Ассортиментный отдел оптового предприятия. Цели и задачи

38. Автоматизация технологических процессов книжного магазина

39. Книготорговое обслуживание. Правила сертификации услуг розничной торговли, ее субъекты

40. Внемагазинная торговля. Специализированные книжные ярмарки

41. Технология приемки товара на складе

42. Способы представления товаров в книжном магазине

43. Международные книжные ярмарки. Основные функции

44. Субъекты оптовой книжной торговли

45. Интернет-торговля издательской продукцией. Понятие и функции

46. Правила приемки по качеству и количеству (инстр-ия)

47. Тара и упаковка. Ее использование в книжной торговле

48. ММКВЯ. Цели и задачи

49. Технологические процессы в оптовом звене книжной торговли

50. Типовая структура технологических процессов книжного магазина

51. Организация и технология операций по поступлению и приемке книжных товаров на склад

52. Складские операции в оптовых сетевых предприятиях

53. Виды построения организационной структуры розничного книготоргового предприятия

55. Товарное технологическое оборудование в книжной торговле

57. Документооборот в оптовом звене книжной торговли

59. Определение потребностей в складских площадях и емкости складов в книготорговом предприятии

60. Интернет-торговля за рубежом (разв-ие)

61. Информационные системы в оптовом звене

62. Организация и технология почтово-посылочной торговли

63. Классификация и целевое назначение складов

Склад

Склад—комплекс зданий или сооружений, предназначенных для приемки, хранения и выдачи товаров по назначению. В книгораспространении склады представляют собой важнейшее подразделение оптовых предприятий и предназначены для накопления товарных запасов, комплектования торгового ассортимента товаров, предпродажной подготовки и формированию партии товаров. Склад можно рассматривать как основной преобразователь товаров и услуг. Функции: преобразование производственного ассортимента в потребительский; выравнивание временного, качественного и ассортиментного разрыва между производством и потреблением продукции; контроль за поддержанием требуемого уровня запасов и повышением уровня обслуживания клиентов; унитизация партии товаров, сокращение затрат на поставку товаров; предоставление различных услуг (реализация промышленных отходов, транспортные и экспедиционные услуги, сдача территорий в аренду, хранение и т.п.).

Классификация:

1. функциональная принадлежность (товарные и производственные); 2. организационная форма управления (общего, совместного, индивидуального пользования); 3. по характеру хранения (предсортировочно-распределительные, транспортно-перевалочные, сезонные, для досрочного завоза, накопительные); 4. схема механизации, автоматизации складских процессов (частично механизированные, автоматизированные); 5. способы хранения (открытые, полузакрытые, закрытые); 6. режим хранения (с различными регулированными режимами); 7. этажность (одноэтажные, двухэтажные); 8. транспортные связи (в портах, на железных дорогах, с автомобильной развязкой); 9. время хранения (ограниченное, неограниченное); 10 по видам (измеряемые геометрией основного хранилища).

Сертификация продукции

-это процедура подтверждения соответствия, по средствам которой независимо от изготовителя и потребителя организация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответствует установленным требованиям. Обязательной составной частью сертификат соответствия является сертификат пожарной безопасности. Знак соответствия-это зарегистрированный в установленном порядке знак, которым по правилам, установленным в данной системе сертификации подтверждается соответствие маркированной им продукции установленным требованиям. Организация проведения работ по обязательной сертификации возлагается на специально уполномоченный федеральный орган в области сертификации. Форма обязательной сертификации продукции устанавливается специальным уполномоченным федеральным органом исполнительной власти в области сертификации. Подтверждение соответствия может также проводиться посредствам принятия изготовителем декларации о соответствии. Продавцы продукции, подлежащей обязательной сертификации обязаны: реализовывать эту продукцию только при наличии сертификата, выданного уполномоченным на то органом; обеспечивать соответствие реализовываемой продукции требованиям нормативных документов; приостанавливать или прекращать реализацию продукции, если она не отвечает требованиям нормативных документов; извещать орган по сертификации в установленном им порядке о всех изменениях.

Задача оптовой торговли

состоит в том, чтобы с наименьшими затратами и в максимально короткие сроки доставить выпущенные издания розничным торговым предприятиям. В рыночных условиях число оптовых предприятий резко возрастает. Зачастую они образуют книготорговые цепи: оптовая структура при издательстве - центральная оптовая фирма - региональные оптовые предприятия. Оптовые предприятия изучают спрос и конъюнктуру книжного рынка, собирают заказы розничных предприятий и в соответствии с ними закупают книжную продукцию у поставщиков, занимаются рекламно-информационной работой, транспортно-экспедиционным обеспечением поставок. В соответствии с выполняемыми функциями они имеют оптовые базы и склады, а во многих случаях - собственные транспортные средства. Можно утверждать, что без налаженного опта не будет эффективно работать книжный рынок. Оптовая торговля позволяет сократить излишек запасов продукции на всех уровнях и устранить товарный дефицит, влияет на экономические связи между регионами, определяет пути перераспределения товаров. В настоящее время развивается новая структура оптовой книжной торговли, свободная от излишней централизации и внеэкономических методов распространения тиражей. Сейчас существуют следующие формы книжной торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка. Возможность прямых контактов между издателями и покупателями обеспечивают оптовые ярмарки.

1. Постоянные и переменные издержки производства и обращения в книжном деле.

Постоянные издержки, не зависящие от объема выпуска издательс­кой продукции:

общепроизводственные (содержание и эксплуатация оборудования, амортизация и ремонт основных средств, коммунальные услуги, услу­ги связи, проценты за кредит, аренда, социальное страхование, некото­рые виды налогов, например налог на имущество);

- общехозяйственные (расходы на административно-управленчес­ кий персонал, информационные и аудиторские услуги).

Переменные издержки (зависят от объема выпуска издательской продукции):

А. Переменные издержки, не зависящие от тиража книги:

• редакционные издержки (зарплата редакторов, корректоров, опе­ раторов, зарплата сотрудников производственного отдела);

• затраты на маркетинг;

• затраты на материалы для изготовления оригинал-макетов и слайдов;

• затраты на изготовление печатных форм.

Б. Переменные издержки, зависящие от тиража книги:

• затраты на полиграфические материалы";

• затраты на полиграфические услуги;

• авторское вознаграждение (гонорар)¹²;

• коммерческие внепроизводственные издержки (реклама, тара, до­ ставка, оплата услуг оптовиков и посредников, оплата хранения).

Сумма всех издержек определяет себестоимость тиража.

Переменные издержки группы Б относятся преимущественно к вне­шним издержкам. Отношение суммы постоянных издержек и большин­ства издержек группы А к внешним издержкам (группа Б и некоторые издержки группы А) имеет определяющее значение. При небольшом ти­раже доля переменных издержек низкая и отпускная цена высокая. При росте тиража доля издержек группы Б повышается, отпускная цена сни­жается и после тиража примерно в 5 тыс. экз., как мы видели в примере 11, стабилизируется, так как издательская цена зависит в основном толь­ко от расходов на полиграфические материалы (бумага, картон, пленка и т.д.) и цены полиграфических услуг на тиражирование, приходящие­ся на одну книгу.

Французское книгоиздание

сконцентрировано в Париже. Другой отличительной чертой являются особые отношения между книгоизданием и государством. Особенно плотные отношения связывают книгоиздание с Министерством культуры, Министерством иностранных дел и Министерством образования. Это сотрудничество привело к принятию ряда законов, которые сегодня обеспечивают особый законодательный режим в сфере книгоиздания. Во Франции с 1982 года действует закон о фиксированной цене на книгу. Согласно этому закону нельзя превышать отпускную цену издательства более чем на 5 %, также нельзя продавать книги ниже отпускной цены. Этот закон способствует стабильности рынка, позволяет уравновешивать интересы всех основных участников процесса доведения книги от автора до покупателя. Есть лишь некоторые исключения из этого правила (скидки до 5 % при реализации книг через клубы и при закупке книг библиотекой, а также скидки на учебники). Проставленные на издании номиналы обеспечили переход конкуренции из сферы цен в сферу качества книжной продукции и услуг. Все более важной для успеха в бизнесе становится предпродажная подготовка книжной продукции. Что касается структуры книгораспространения во Франции, то 70 % книг реализуется через магазины различного типа (30 % — специализированные книжные и по 20 % — супермаркеты и магазины смешанного типа, торгующие книжной, аудио-, видео- и мультимедиа-продукцией), а 30 % — через различные каналы внемагазинной торговли (книжные клубы — 20 %, почтово-посылочные службы — 10 %). Среди традиционных книжных магазинов выделяются около 200 крупных предприятий с ассортиментом в 50-60 тысяч названий. 4-5 тысяч мелких магазинов (с ассортиментом до шести тысяч названий) расположены, как правило, в провинциальных городках и играют очень важную роль в культурной жизни страны. Очень важна роль оптовиков и дистрибьюторов, которых во Франции сотни — самого разного вида и масштаба деятельности. Особое внимание во Франции уделяют ныне продвижению французской книги за пределы страны. Например, с 1989 года успешно действует правительственная программа «Пушкин», ориентированная на максимальный сбыт французских книг на территории РФ и других стран СНГ. Но статистика экспорта свидетельствует о некоторых негативных тенденциях. Падают продажи французских изданий на большинстве «малых» нефранкоязычных рынков. Это, по мнению экспертов, свидетельствует о снижении интереса к французскому языку в таких регионах, как, например, в Центральной и Восточной Европе. Крайне нестабильным остается положение с экспортом в страны Африки, Арабского Магриба и Ливан. В таких странах, как Вьетнам, Камбоджа, Таиланд, Тайвань, Южная Корея и Китай французские книги почти не продаются.

Ярмарки

Ярмарка является важным элементом книжной торговли. На выставках-ярмарках встречаются авторы, издатели, книгораспространители и потребители издательской продукции. Функции: информация о книгах в печати и выходящих в свет, реклама изданий, изучение спроса на литературу, заключение коммерческих договоров, закупка авторских прав на издание книг. Сейчас ежегодные выставки-ярмарки проводятся в четверти субъектов РФ, странах СНГ, практически во всех государствах Европы, Азии и т.п. Значительный толчок в России дала ММКВЯ в 70-е годы. Различают: розничные книжные ярмарки и базары (приурочены обычно к какой-то дате), оптовые книжные ярмарки (представляют образцы уже имеющихся в продаже или выпускаемые книги, проводятся обычно раз в год), постоянные мелкооптовые книжные ярмарки (характерны для России, Украины, Белоруссии, возникли в начале 90-х годов). Большой популярностью пользуется ярмарка в Олимпийском. Участие в ярмарке это серьёзное мероприятие, для большего успеха не только выставляют книги, но и дают покупателям каталоги, макеты и проспекты изданий. В ярмарке участвуют издательства и организации, пресса заранее публикует информацию о ярмарках. Можно продавать книги на других ярмарках, если книги связаны с тематикой ярмарки.

ММКВЯ

Московская международная книжная выставка-ярмарка проводится в начале сентября на территории Всероссийского выставочного центра (ранее ВДНХ), начиная с 1977 г. Она была учреждена по решению правительства СССР. Девиз ярмарки — «Книга на службе мира и прогресса». В настоящее время ее официальным организатором является Министерство Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Техническую и организационную работу проводит Генеральная дирекция московских книжных выставок и ярмарок, которая привлекает к проведению ярмарки ассоциации книгораспространителей, издателей, полиграфистов, международное сообщество союзов книголюбов и другие профессиональные общественные организации. Руководит практической подготовительной работой и проведением мероприятий во время ярмарки Организационный комитет, который возглавляет, как правило, один их заместителей министра печати. Первоначально ММКВЯ проводилась раз в два года и ее деятельность была направлена на коммерческую работу по книгообмену между СССР и зарубежными странами. В каждой из первых семи ММКВЯ участвовали издательства и книготорговые фирмы из 70-90 стран, экспонировалось более 160 тыс. изданий самой различной тематики на многих языках мира. Книги-экспоненты из СССР составляли приблизительно 10% (16-17 тыс. названий).Начиная с 1992 г. осенние книжные ярмарки проводятся ежегодно. Российские издательства и книготорговые фирмы получили право самостоятельно экспонировать издания и заключать по ним коммерческие сделки. Число экспонируемых книг российских издательств возросло в 5-6 раз. На XIV ММКВЯ-2001 г. на стендах было представлено около 80 тыс. книг, изданных в России. Однако число зарубежных участников значительно сократилось. Прекращение государственных дотаций на закупку и снижение цен на импортные книги, резкое сокращение ассигнований на комплектование библиотек привело к отказу ряда ведущих зарубежных издательств и книготорговых фирм от участия в этой ярмарке. Число зарубежных изданий, представленных на стендах, сократилось до 4-5 тыс. К концу 90-х годов в результате мер, предпринятых Генеральной дирекцией ММКВЯ, ассоциациями издателей и книгораспространителей, положение с международным книгообменом на ярмарке стало выправляться. На XV Московской книжной ярмарке были представлены книги 82 государств. Растет закупка иностранными фирмами партий книг, изданных в России, а также авторских прав на эти издания. Между тем возможности ММКВЯ для международного книгообмена могут использоваться значительно эффективнее и российскими, и зарубежными предпринимателями (фирмами). Сравнение издательских цен на аналогичные издания (альбомную продукцию, энциклопедии и справочники, научно-техническую литературу) в России и в основных европейских странах допускает возможность коммерческих сделок на ММКВЯ с получением значительной прибыли как экспортерами, так и импортерами ввиду более низких оптовых цен на эти книги в России.

В настоящее время Московская международная книжная выставка-ярмарка используется, в основном, для внутренней оптовой и розничной торговли. На сегодня ее общая площадь составляет 25 тыс. кв. м, число экспозиций и стендов достигло 700 (2002 г.), а число наименований новых книг 100 тыс., в том числе на многих иностранных языках. Кроме того, Генеральная дирекция ММКВЯ с 1995 г. стала проводить ежегодно в марте Национальную книжную ярмарку. Она хотя и меньше основной осенней ярмарки, но пользуется большей популярностью у российских издателей и распространителей. Так, в V-й Национальной ярмарке «Книги России» (2002 г.) участвовало 500 издательств и 400 книготорговых предприятий России. В качестве гостей в ней участвовали специалисты книжного дела из 12 стран.

Субъекты книжного рынка

-оптовые и розничные книготорговые предприятия. Оптовые предприятия классифицируются по различным признакам. Важно различать оптовика и дистрибьютора. Дистрибьютор это предприятие, существенно зависимое от товарной и ценовой политики конкретных производителей, его основная задача-обеспечивать сбыт продукции этих производителей. Оптовиков можно классифицировать по размеру (крупные, средние и мелкие), по специализации (универсальны, специализированные), по месту купли-продажи (региональные, национальные, международные). Более характерна классификация по формату торговли. Это способы и методы удовлетворения потребностей конкретных групп покупателей. Выделяют: стандартного оптовика (крупное оптовое торговое предприятие с полным набором функций, способен удовлетворять потребности всех групп покупателей, поддерживать все форматы оптовой торговли, закупает торговую продукцию в больших количествах у производителей, сосредотачивает её на своих складах, осуществляет хранение, перевозку грузов и т.п., это Топ-книга), C&C оптовик (торговец с ограниченными функциями, товар отбирается покупателями либо в зале товарных образцов, либо на складе продавца, либо по каталогу, либо и обычно оплачивается либо сразу, либо через время доставка осуществляется зачастую самими покупателями, после отгрузки товара его дальнейшая судьба оптовиком не отслеживается), джоббер (ограниченно-функциональный оптовик, скупающий средние или мелкие партии товаров для быстрой перепродажи различным торговцам, есть фургонный джоббер, не имеющий достаточных складских помещений, стеллажный джоббер, обеспечивающий стеллажи), библиотечный коллектор (отличительная особенность-специфическая работа по формированию товарного запаса оптовика).