2 Комплексное маркетинговое исследование внешнего рынка.

Основные составляющие рыночного исследования. Методика фирменного исследования. Общие сведения о фирме. Источники информации для маркетингового исследования.

3 Информационные услуги для российских внешнеторговых компаний Источники информации о фирмах. Специализированные организации, предоставляющие информационные услуги. Источники общеэкономической информации: публикации

4 Общая характеристика внешнеторговых операций и сделок

Содержание внешнеторговых операций. Основные и обеспечивающие операции. Понятие сделки. Основные виды внешнеторговых сделок в зависимости от их объекта, срока действия и других критериев. Экспортные, импортные, товарообменные и компенсационные сделки.

5 Внешнеторговые операции с участием посредников. Посредники в международной торговле. Понятие торгового посредничества. Роль посредников в международной торговле. Услуги, предоставляемые торговыми посредниками. Посредники с разными объемами полномочий.

6 Факторы выбора партнера. Финансовая политика фирм. Технологическая возможность. Научно-технический потенциал деятельности. Организация управления фирмой. Техника изучения фирмы. Составление информационной карты фирмы. Конкурентный лист. Типичные ошибки при поиске партнера.

7 Подготовка внешнеторгового договора

Подготовка к заключению внешнеторговой сделки. Различные способы заключения внешнеторговых сделок. Запрос и его реквизиты. Оферта и ее реквизиты. Толкование оферты в Венской Конвенции ООН. Свободная и твердая оферта. Контроферта. Акцепт. Заказ. .

8 Содержание контракта международной купли-продажи товаров

Условия, определяющие объем и структуру контракта купли-продажи. Типовые контракты. Реквизиты. Приложения.

9 Базисные условия поставки

Понятие базисных условий поставки. Влияние базисных условий поставки на формирование цены товара. Международные коммерческие термины - Инкотермс, разрабатываемые Международной торговой палатой. Характеристика Инкотермс-2000.

10 Обоснование контрактных цен

Основные затраты по перемещению товара от продавца к покупателю. Классификация поправок к ценам. Скидки с цены, их назначение и виды. Экономическая природа цен мирового и внутреннего рынков, их взаимосвязь

Расчет скользящих цен при внешнеторговых операциях. Расчет мировой цены сырья. Контрактная внешнеторговая цена как база определения таможенной стоимости. Контрактная цена как основа определения эффективности внешнеторговых сделок. Информационное обеспечение внешнеторгового ценообразования.

11 Внешнеторговые международные расчеты в составе вэд

Основные элементы сферы международных расчетов. Позиции валютных условий контрактов. Выбор валюты цены и разнонаправленность интересов сторон. Контрактные и неконтрактные способы снижения валютных рисков. Документарный характер международных расчетов. Методы платежа: авансовый платеж, платеж наличными, платеж в кредит. Их связь с моментом отгрузки товара. Средства (инструменты) платежа: переводные векселя, чеки, банковские тратты, банковский перевод. Формы расчетов: аккредитивная, инкассовая, расчеты по открытому счету. Документы по платежно-банковским операциям. Паспорт сделки.

12 Кредитование ВЭД.

Виды кредитов и формы кредитования экспортеров и импортеров. Расчет стоимости кредита. Элементы стоимости кредита. Способы возврата платежа при коммерческом кредите. Нетрадиционные методы экспортного финансирования: факторинг, форфейтинг, лизинг.

13 Этапы типовой коммерческой сделки и ее оформление

Основные этапы коммерческой сделки: последовательность и документация, оформляющая исполнение внешнеторгового контракта.

14 Страхование ВЭД

Сущность страхования в системе международных отношений. Риски и их страхование. Виды рисков продавца и покупателя. Обязанности сторон сделки по страхованию по Инкотермс-2000. Понятие и содержание страхования грузов. Объекты транспортного страхования. Страхование ответственности. Страховые документы.

15 Транспортное обеспечение ВЭД и экспорт транспортных услуг

Транспортный фактор ВЭД. Транспортная составляющая в цене международных контрактов. Транспортная логистика. Организация перевозок основными видами транспорта. Посреднические операции международной перевозки грузов. Транспортные документы. Транспортные накладные. Коносамент. Функции коносамента. Чистый коносамент и коносамент с оговорками. Коносамент как товарораспорядительный документ.

16 Государственное регулирование ВЭД

Уровни и способы регулирования ВЭД. Методы регулирования: тарифные, нетарифные, паратарифные. Меры содействия экспортерам. Налоговое регламентирование. Система валютного регулирования.

Структура таможенных органов РФ. Правовые основы регулирования таможенной деятельности.

17 Таможенные формальности и предпринимательские риски: правила, практика, рекомендации. Таможенные операции, компетенция и ответственность лиц, выявление рисков, логистика. Таможенное оформление и таможенный контроль: общие правила, особенности регулирования, права и обязанности сторон. Таможенный контроль: досмотр, ревизия, экспертиза. Декларант и таможенный брокер: статус, полномочия и ответственность. Таможенные режимы. Таможенные документы.

18 Таможенные платежи.

Таможенная стоимость как основа для начисления таможенных платежей. Порядок заявления и контроля таможенной стоимости ввозимых и вывозимых товаров. Вычеты из таможенной стоимости. Рекомендации по подтверждению заявленной таможенной стоимости.

Цели и принципы определения страны происхождения товаров. Возможность использования преференциального (льготного) режима уплаты таможенных пошлин.