Билет №12. Хозяйственные связи

Принципы организации хозяйственных связей.

Понятие сделки. Классификация договоров. Виды договоров. Билет №21

Договор поставки и технология его заключения. Билет №22

Особенности размещения заказов и заключение контрактов на поставку товаров для государственных нужд.

 

Хозяйственный связи - такие договорные отношения, который устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счё обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции).

 

Факторы влияющие на хозяйственные связи

1. Товарный ассортимент (специализация) предприятия. Шире ассортимент > Больше связей.

2. Масштаб деятельности. Чем крупнее > Больше поставщиков > Больше покупателей.

3. Характер используемого сырья .

 

Классификация хозяйственных связей.

1. Отраслевая структура

1. Межотраслевые

2. Внутриотраслевые

1. Региональный признак

1. Внутри региональные

2. Межрегиональные

1. Наличие посредников

1. Прямые

2. Опосредованные

1. Продолжильеность действия

1. Длительные

2. Краткосрочные

 

Направление установление хозяйственных связей

• С поставщиками

• С потребителями

 

Сферы хозяйственный связей

• Производство

• Товарообмен

• Финансовые отношения

 

Принципы организации хозяйственных связей

1. Скорость продвижения продукции, уровень запасов и оборачиваемость вложенных в них средств определяются формами поставок (на прямую или через посредников)

1. Длительность хозяйственных связи позволяют поставщикам и потребителям согласовать срок производства, качество и ассортимент продукции и на этой основе повышать эффективность производства и снижать себестоимость.

1. Эффективными прямые длительные хозяйственные связи и могут быть при условии заключения долгосрочного договора поставки, платежеспособность потребителя и качества поставляемого сырья (продукции).

Билет №13 Роль коммерческих посредников в организации хозяйственных связей

Биржа - регулярно действующий оптовый рынок , где товары продаются по образцам и соответствуют определённым стандартам.

 

Виды бирж:

• Товарная

• Валютная

• Фондовая

• Биржа труда

 

Характеристика бирж:

1. Биржевая сессия - время начала и окончания торгов

1. Котировка - установление цен на товары

1. Товары - не предъявляются ; должны соответствовать определённым стандартам.

1. Стандартизация условий контрактов

 

Виды биржевых сделок:

1. Сделки на реальный товар (20% от общих сделок)

1. Фьючерсные сделки

1. Опциональные сделки

 

Сделки на реальный товар предполагают реальную поставку товара покупателя:

• Спот-сделки - немедленная поставка товара

• Форвардные - поставка через какой-то срок

 

Поставщик поставляет товара на биржевой склад и получает варрант. Во время биржевых торгов это складское удостоверение передаётся на склад.

 

Фьючерсные - спекулятивные сделки с не произведённой продукцией. По сути эти сделки представляют собой торговлю контрактами. Реальной поставки по этим сделка не существует.

 

Опционные - заключаются с целью страхования, если конъектура измениться не благоприятно. Дают право в будущем купить или продать контракт по определённой цене.

 

Виды спекулятивных биржевых сделок

 

Игры на повышение цен - быки. Сегодня покупаем по низкой цене, чтобы завтра продать по высокой.

Игры на понижение цен - медведь. Сегодня продаём по высокой цене, чтобы завтра купить по низкой.

СПРЭД - игры и повышение и на понижение.

 

Виды биржевых посредников:

1. Брокеры - посредники между покупателями и продавцами, действуют на временной основе, права на товар не имеют

1. Челны биржи - платят членские взносы, арендуют места на бирже и могу совершать сделки только с реальными товарами.

1. Посетители - платят разовые взносы и могу совершать сделки только с реальными товарами.

1. Маклеры - штатные работники биржи, которые регистрируют сделки на бирже

 

+ см. Маркетинг "Каналы сбыта".