Билет №3 Конкуренция. Виды конкуренции. Типы конкурентов. Факторы определяющие состояние рыночной среды

 

Конкуренция - соперничество между субъектами, которые преследуют одинаковые цели.

Виды конкуренции

1. Конкуретножелание (желание)

2. Товарнородовая (способы)

3. Товарновидовая (между видами)

4. Предметная (марки)

 

Типы конкуренции

1. Совершенная - мало влияет, цены устанавливаются на среднем уровне, мало барьеров для входи и выхода в/из рынок(-а)

2. Несовершенная

1. Монополия

2. Олигополия

3. Монополистическая конкуренция (среднее между a и b) - своя клиентура, имидж

 

Методы конкуренции

1. Ценовая - завоевание рынка (снижение цены)

2. Не ценовая - за счёт рекламы, за счёт имиджа, качества

 

Факторы определяющие состояние рыночной среды

См. Маркетинг.

Билет №4 Функции коммерческой деятельности предприятия

Стратегические и оперативный маркетинг в структуру функциональной коммерческой деятельности

 

Функции коммерческой деятельности:

1. Проведение маркетингого исследования рынка в ходе которого выявляются потребности потребителей, изучается спрос, условия конкуренции, конъюнктура рынка

2. Изучение поставщиков, установление с ними хозяйственных связей, заключение договоров поставки и контроль за их исполнением

3. Разработка товарного ассортимента, управление товарными запасами

4. Рекламно-информационная деятельность

5. Разработка каналов сбыта, работа с оптовыми, розничными посредниками, продажи через аукционы, биржи

6. Предоставление дополнительных услуг покупателем

 

Реализация этих функций возможна лишь при реализации следующих функций маркетинга:

1. Аналитическая - исследование рынка

2. Сбытовая - установление цены и рекламная политика

3. Управленческая - разработка стратегических и оперативных планов маркетинга, организация работы службы маркетинга, контроль маркетинговой деятельности

4. Производственная - по результатам маркетингого исследования совершенствуется ассортимент и качество товара

 

Стратегический план маркетинга имеет долгосрочную направленность:

• Цель

• Миссия компании

• Маркетинговые стратеги

• Товарный портфель

 

Оперативный маркетинговый план имеет краткосрочную направленность и включает в себя конкретный мероприятия по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.

 

Билет №5 Физическое лицо, как участник коммерческой деятельности

Индивидуальная предпринимательская деятельность

Гражданин, человек, участвующий в экономической деятельности, выступающий в качестве полноправного субъекта этой деятельности.

 

Характеристики:

1. Правоспособность - способность физического лица стать полноправным участником гражданских правоотношений

2. Дееспособность - способность физического лица своими действиями приобретать или осуществлять права и обязанности.

 

Индивидуальная предпринимальнская деятельность - это деятельность организованная физическим лицом, которое лично ведёт дело от своего имени на свой счёт и риск, самостоятельно принимает хозяйственные решения.

 

Характеристики индивидуального предпринимальетсва

Индивидуальный предприниматель - несёт полностью личную отвествественность за результаты своей деятельности.

Индивидуальный предприниматель - может использовать в предпринимательской деятельности собственное имущество и по договору имущество других лиц.

Индивидуальный предприниматель - самостоятельно распределяет прибыль от своей деятельности.

Индивидуальный предприниматель - в случае смерти индивидуального предприятия переходит к наследниками, правопреемникам.

Индивидуальная предпринимательская деятельность прекращается по решению самого предпринимателя или по решению суда.

 

 

Роль маркетинговое исследования в коммерческой деятельности.