- •1. Требования к знаниям, умениям и навыкам по курсу «Экономика маркетинга».
- •2. Цель, задачи и проблемы оценки результативности маркетинговой деятельности.
- •3. Классификация факторов, обусловливающих результат маркетинговой деятельности.
- •8. Сущность и содержание показателей эффективности использования ресурсов.
- •9. Сущность и содержание показателей оценки состояния предприятия.
- •10. Сущность и содержание рыночных критериев оценки деятельности предприятия.
- •11. Проблемы интеграции отдельных показателей для оценки эффективности маркетинговых функций в корпоративную систему оценки эффективности бизнеса и способы их разрешения.
- •12. Причины возникновения и графическая интерпретация стратегических и операционных расхождений маркетинговых показателей.
- •13. Критерии отбора ссп (Сбалансированной системы показателей).
- •14. Методы оценки качества показателей ссп (сбалансированной системы показателей).
- •15. Обоснование количества и качества показателей ссп по каждой группе и по системе в целом.
- •16. Примеры показателей для реализации целей составляющих элементов ссп и способы их расчета.
- •17. Структура и содержание информационного словаря ссп.
- •18. Понятия, формирующие систему результативности маркетинга и сложности измерения ее показателей.
- •23. Обоснование взаимосвязи маркетинговых активов, показателей маркетинговых результатов и стоимости фирмы.
- •24 Обоснование взаимосвязи маркетинговых показателей и финансовых результатов деятельности.
- •25. Сущность белорусской модели оценки эффективности маркетинга на основе оценки экспертов и возможности ее применения для маркетинга различных отраслей народного хозяйства.
- •26. Виды и характеристики существующих моделей управления маркетинговой результативностью.
- •27. Измерение результативности маркетинга с применение нормативной модели управления результативностью маркетинга.
- •28. Направления совершенствования и развития моделей управления маркетинговой результативностью.
- •33. Простые решения и прописные истины, обеспечивающие эффективность маркетинга.
- •34. Понятия маркетингового потенциала и управление его реализацией.
- •35. Теория потребительского поведения с точки зрения эффективности маркетинга.
- •36 Методы количественной оценки потребительского равновесия.
- •37. Порядковая (ординалистическая) теория потребительского поведения.
- •38. Графический метод оптимального выбора потребителя.
- •39. Индивидуальный, рыночный спрос, функция спроса.
- •40. Методы оценки эластичности спроса и ее влияние на эффективность маркетинговой деятельности.
- •41. Сущность метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности предприятия отрасли машиностроения.
- •42. Возможности практического применения метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности для предприятий различных отраслей.
- •43. Сущность и составляющие компоненты маркетингового потенциала.
- •44. Содержание потенциала маркетингового инструментария предприятия.
- •45. Содержание потенциала маркетинговых исследований.
- •46. Потенциал маркетинговой информационной системы.
- •47. Потенциал сегментации (выбора) целевого рынка.
- •48. Потенциал товарной политики предприятия.
- •49. Потенциал процесса ценообразования.
- •50. Потенциал персональных (личных) продаж предприятия.
- •51. Потенциал рекламной деятельности предприятия.
- •52. Потенциал стимулирования сбыта.
- •53. Потенциал формирования общественного мнения.
- •54. Обобщающая формула расчёта маркетингового потенциала.
- •55. Основные понятия и формула расчета бюджета маркетинга.
- •56. Экономические и бухгалтерские концепции затрат и прибыли.
- •57. Бюджет маркетинга. Формы представления.
- •58. Учет фактора стабильности при составлении бюджета маркетинга.
- •59. Факторы, определяющие расходы на маркетинг и их проявление.
- •60. Основные характеристики потребителя и правила работы с потребителями, повышающие эффективность маркетинга.
- •61. Затраты на проведение маркетинговых исследований. Способы их учета.
- •62. Методы оценки абсолютных и относительных значений каждой товарной позиции товарной политики в общем объеме реализации.
- •66. Показатели эффективности товарной политики предприятия.
- •67. Решения, способствующие повышению эффективности товарной политики.
- •68. Справедливая цена и обоснованная прибыль в маркетинге.
- •69. Виды и влияние целей ценообразования на эффективность маркетинга.
- •70. Эффективность ценообразования, направленного на достижение целевой рыночной доли.
- •71. Эффективность ценообразования, обусловленного конкуренцией.
- •72. Эффективность ценообразования по полным затратам.
- •73. Практика применения ценовых надбавок и их влияние на эффективность ценообразования.
- •74. Алгоритм проверки цены на оптимальность.
- •75. Преимущества ценообразования по полным затратам.
- •76. Недостатки ценообразования по полным затратам.
- •77. Понятия и факторы эффективности товародвижения.
- •78. Экономическая сущность товародвижения.
- •79. Структура и содержание затрат на каналы сбыта.
- •80. Способы организации хранения и эффективность размещения складов.
- •81. Способы организации и повышения эффективности товародвижения.
- •82. Rfid – технологии их преимущества и недостатки.
- •89. Факторы, влияющие на инновационную политику и ее эффективность.
- •90. Необходимые условия эффективности инновационной политики.
66. Показатели эффективности товарной политики предприятия.
где, З — величина запасов на определенную дату;
ТО — величина товарооборота на конкретную дату;
N — число дат в рассматриваемом периоде
Маржинальный доход
Величина, равная разнице между общим доходом (общей выручкой) и переменными затратами или сумме прибыли и постоянных затрат) – называется маржинальным доходом.
МД = ЧВ — ПЗ,
где МД — маржинальный доход;
ЧВ - чистая выручка (без НДС и акцизного сбора);
ПЗ — переменные затраты.
Прямые постоянные затраты относятся к определенному товару, производственному участку или виду деятельности и их расчет достаточно прост.
Косвенные постоянные затраты — это постоянные затраты всего предприятия, их распределение между отдельными видами товаров весьма затруднительно.
Наиболее распространенный способ — это распределение косвенных постоянных затрат между товарами пропорционально доле данного товара в суммарной выручке от реализации предприятия.
После разнесения постоянных затрат на прямые и косвенные, производится объединение прямых переменных затрат на данный товар с прямыми постоянными затратами и вычисляется промежуточный маржинальный доход
Коэффициент маржинального дохода
Это относительная величина, которая показывает, какая часть выручки от реализации товара идет на покрытие постоянных расходов предприятия и формирование прибыли.
При выборе между различными видами товаров этот показатель играет ведущую роль. Чем выше значение коэффициента, тем привлекательнее товар для компании.
67. Решения, способствующие повышению эффективности товарной политики.
Если величина промежуточного маржинального дохода покрывает какую-либо часть постоянных затрат, то товар должен оставаться в ассортиментном перечне.
Типичная ошибка заключается в том, что товар/продукт может быть исключен из ассортимента, если прибыль от его реализации отрицательна.
После исключения покрываемые им постоянные затраты распределяются между другими товарами, увеличивая их себестоимость.
68. Справедливая цена и обоснованная прибыль в маркетинге.
Определяя справедливую цену, необходимо учитывать этапы ценообразования и факторы на него влияющие:
Что именно считается «справедливой», или обоснованной, прибылью?
-
обычаи отрасли;
-
желание уравнять или повысить среднюю прибыль компании;
-
определенный план прибыли в качестве средства стабилизации компании.
В большинстве случаев целевая норма прибыли рассматривается фирмами как долгосрочная цель, и это действительно так, несмотря на специфические критерии выбора.
Целевая норма прибыли составляет от 10 до 20% после вычета налогов (в среднем около 15%).
69. Виды и влияние целей ценообразования на эффективность маркетинга.
-
Ценообразование, направленное на получение целевой прибыли на инвестиции;
-
Ценообразование, направленное на достижение целевой доли рынка;
-
Ценообразование, обусловленное конкуренцией.
70. Эффективность ценообразования, направленного на достижение целевой рыночной доли.
Ценообразование с целью достижения минимальной или максимальной рыночной доли на внутреннем и (или) международном рынке имеет приоритетное значение при определении стратегии фирмы.
Например, компания «General Electric» утверждает, что объем ее продаж редко превышает 25% на любом рынке, так как политика компании предусматривает положение о не превышении 50%-ной рыночной доли. В противном случае она может оказаться слишком уязвимой для конкурентов.
Японские автомобильные компании применяют добровольные квоты для ограничения экспорта своих автомобилей (примерно 22% от рынка США), тем самым сохраняя более высокие цены, чем те, которые они могли бы иметь в случае расширения своей рыночной доли.