- •Характеристика галузі та послуги
- •Напрями реклами
- •План виробництва продукції.
- •Організаційний план
- •Директор
- •Заробітна плата персоналу
- •План маркетингу
- •Розрахунок вартості рекламного контракту на один місяць
- •Оцінка ринку збуту
- •Оцінка споживачів
- •Ринкова сітка
- •Конкуренція на ринку
- •Фінансовий план
Розрахунок вартості рекламного контракту на один місяць
№ п\п |
Носій реклами |
Витрати на одиницю продукту, грн. |
Об’єм тиражу |
Вартість рекламного контракту |
1 |
Радіореклама |
1 000 |
3 |
3000 |
2 |
Інформаційні буклети |
0,17 |
10 000 |
1700 |
3 |
Реклама на бігбордах |
350 |
6 |
2100 |
При таких умовах, на один місяць наші затрати на рекламу становитимуть 8200 грн.
Таблиця
Схема витрат на рекламу на рік
Назва реклами |
Кількість місяців |
Сума, грн.. |
Інформаційні буклети |
3 |
5100 |
Реклама на бігбордах |
6 |
12600 |
Рекламні ролики на радіо |
6 |
18000 |
Всього |
- |
35700 |
Рекламна компанія на рік коштуватиме нам 35700 грн. здійснення всіх заходів залежить від об’єму виділених фінансових засобів, тобто від обсягу продажу.
Оцінка ринку збуту
Нашою продукцією користуються як фірми так і просте населення. Населення в основному користується сувенірною продукцією (футболки з фотографією або цікавим малюнком), зробити оригінальний подарунок (чашка з зображенням, привітанням, хамелеон). Якщо оцінювати простих споживачів, то це молодь (чоловіки та жінки від 15 до 25 років), а також жінки до 35 років з ідеєю оригінального подарунку. Цей сегмент займає 15% клієнтів. Наші покупці – це люди з фантазією і оригінальністю. Основна частина клієнтів займають різні підприємства, їх частка 75%. Зазвичай, за рекламними послугами звертаються представники малого і середнього бізнесу, тому всі зусилля будуть зорієнтовані на продвигання своєї рекламної продукції і можливостей, розраховані на цей сегмент ринку.
Таблиця 3.
Оцінка споживачів
Хто користується рекламою |
Цільова аудиторія |
За допомогою яких рекламних засобів |
Основна ціль |
Виробники товарів та послуг |
Індивідуальні споживачі |
Радіо, телебачення, журнали, газети, бігборди, пряма почтова реклама, реклама на транспорті і т.п. |
Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару чи послуги |
Виробники товарів та послуг для перепродажу |
Роздрібні та оптові продавці |
Торгові журнали та бюлетені, пряма почтова реклама |
Стимулювання роздрібних та оптових продавців купувати та\або пропагувати товар чи послугу для своїх клієнтів |
Виробники товарів та послуг для широкого кола споживачів |
Індивідуальні споживачі, влада, суспільні групи та інститути |
Споживацькі спеціалізовані друкарні видавництва засобів інформації |
Стимулювання доброго відношення і можливих дій з боку ключових аудиторій в паблік релешн |
Виробники для спеціалістів |
Інші виробники, роздрібні та оптові торгівці, влада, суспільні інститути та групи |
Ділові журнали і бюлетені, пряма почтова реклама |
|
Виробники товарів та послуг для широкого споживача або спеціалістів для міжнародного продажу |
Індивідуальні споживачі, роздрібні продавці, інші ділові підприємства, державні організації, соціальні інститути та групи |
Засоби реклами в інших країнах, розраховані на широкого споживача і спеціалістів |
Стимулювання конкретних закупівель, вплив на ключові аудиторії, стимулювання роздрібної торгівлі |
Роздрібна торгівля |
Індивідуальні споживачі |
Місцеві газети, журнали, радіо, телебачення, щити, реклама на транспорті і пряма почтова реклама |
Стимулювання прихильності до конкретного магазину, службі або групі роздрібних продавців |
Приватні підприємства |
Інші приватні підприємства |
Місцеві газети і плакати, а також кабельне телебачення |
Стимулювання купівлі конкретного товару чи послуги |
Влада, соціальні інститути |
Індивідуальні споживачі, державні організації, групи, асоціації |
Засоби реклами розраховані на широкого споживача і спеціалістів |
Стимулювання віри в конкретні заходи, намагання зміни поведінки в сторону, бажану для суспільства, досягнення політичних,а також комерційних цілей |
Сучасні рекламні агентства обслуговують своїх клієнтів-рекламодавців, які платять їм за цю роботу. Причини, за якими багато рекламодавців звертаються до агентств, наступні:
-
Незалежність агентства. Воно працює на багатьох клієнтів і перед кожним несе відповідальність. Намагаючись надати кожному рекламодавцю послуги найвищої якості, агентство не підкорюється жодному з них. У незалежного агентства є можливість поглянути на проблему клієнта з боку і дати об’єктивну оцінку. Агентство перш за все слідує власним принципам створення ефективної реклами, а не підлягає при хотям вищого керівництва організації рекламодавця;
-
Численні знання і досвід, які співробітники агентства здобувають в процесі праці над різноманітними замовленнями. Знання отримані в одній спеціалізації часто можуть бути корисними в іншій;
-
В рекламних агентствах знаходяться кращі професіонали цієї справи
-
Будь-яка економія, яку клієнт може отримати, маючи власне рекламне агентство, як правило має меншу вартість, проте не менш високу якість.
Що вибирає замовник:
-
ТВ-реклама 31%
-
Брендинг, Позиціювання 26%
-
Промоакції та семплінг (рекламні ігри) 21%
-
Радіо реклама 9%
-
Іміджова реклама в «глянцевих» журналах 7%
-
Зовнішня реклама 6%
Визначаємо, що потрібно для потенційних клієнтів:
-
Бажання вирізнитись
-
Зробити оригінальний подарунок
-
Підняти настрій
-
Економія часу на пошук подарунку
-
Асортимент, тобто здатність вибору
-
Стимулювання попиту
-
Збільшення продажу, прибутку
-
Презентація нового товару, послуги
-
Бажання вирізнитися
-
Створення корпоративного руху
-
Комплексність
-
Проведення аналізу
-
Створення ім’я
-
Бажання придбати різноманітні буклети, вивіски
-
Заманювання клієнтів
-
Позиціювання на ринку
Таблиця 4