Задание к ситуации 6.

1. Определите этапы ценообразования на ГОНО ЭСХ «Дятьково» ГНУ ВНИИ кормов.

2. Определите критический объем продаж на ГОНО ЭСХ «Дятьково» ГНУ ВНИИ кормов и постройте график безубыточности для определения цены товара – зерновых культур.

3. Какие ценовые стратегии использует предприятие?

Тесты

1. Среди методов ценообразования, ориентированных на издержки, не принято выделять метод:

а) прейскурантных цен;

б) издержки плюс прибыль;

в) обеспечения безубыточности

г) ценовой дискриминации.

2 Все из следующих заявлений относительно цены являются справедливыми, кроме:

а) цена является главным фактором рыночного спроса;

б) цена определяет привлекательность товара;

в) торговая марка не оказывает влияние на цену товара;

г) конкурентоспособность товара зависит от его цены.

3. При выборе маркетинговой ценовой стратегии предприятие, как правило, не учитывает такой фактор как:

а) уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию;

б) совокупные издержки предприятия;

в) платежеспособность спроса населения;

г) высокий уровень морального износа оборудования и необходимость его замены.

4. Стимулирование спроса, вытеснение конкурентов и завоевание существующей рыночной доли за счет более низкой цены на предлагаемый товар предполагает стратегия:

а) «снятия сливок»;

б) престижных цен;

в) широкого проникновения;

г) выборочного проникновения.

5. В структуру розничной цены не принято включать:

а) прибыль;

б) оптовые скидки;

в) торговые надбавки;

г) акцизы.

6. При эластичном спросе снижение цены на товар приводит к тому, что общая выручка продавца:

а) растет;

б) незначительно сокращается,

в) остается неизменной;

г) существенно снижается.

7. Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет:

а) рост цены на второй товар;

б) бурную негативную реакцию потребителей этих товаров;

в) бурную негативную реакцию продавцов второго товара;

г) рост спроса на второй товар.

8. Когда фирма устанавливает цену на свой товар преднамеренно низкую по сравнению со средней ценой рынка, то используется метод ценовой политики:

а) средней цены;

б) доступной цены;

в)дешевого товара;

г) внедрения товара на рынок.

9. В условиях неэластичного спроса на товар и отсутствии сильных конкурентов, фирме целесообразно использовать стратегию:

а) установления «цен-приманок»

б) «снятия сливок»

в) ценовой дискриминации;

г) захвата рынка.

10. Когда фирма периодически снижает цены на свои товары и услуги, то она реализует стратегию:

а) «снятия сливок»;

б) следование за лидером рынка;

в) вытеснения конкурентов;

г) ценовой дискриминации.

Контрольные вопросы

1. Что такое цена?

2. Какие функции выполняет цена?

3. Какие цены называют оптовыми, розничными, отпускными?

4. Какие этапы включены в методику ценообразования Ф. Коттлера? Опишите их.

5. Что такое стратегия ценообразования?

Тема 9. Сбытовая политика

Сбытовая политика – это действия фирмы по обеспечению доступности товаров для потребителя, включающие выбор оптовой схемы доставки товаров, организацию транспортировки, хранения, обработки грузов, сервис и др. операции товародвижения.