- •Д.В. Ерохин, а.Н. Горностаева, н.О. Радькова маркетинг в деятельности российских предприятий: практикум
- •Оглавление
- •Предисловие
- •1. Связь бизнес-ориентаций с концепциями маркетинга
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме. Ситуация 1. Джинсы навытяжку
- •Ситуация 2. Граф на службе у курьера
- •Ситуация 3. «Полеты» во сне и наяву
- •Ситуация 4. Не кофе единым
- •Ситуация 5. Рейтинг в полный рост
- •Ситуация 6. Тихие старты
- •Тема 2. Анализ маркетинговой среды предприятия
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1:
- •Ситуация 2. Положение оао «Пищекомбинат Бежицкий» на рынке кондитер-
- •Оао «Пищекомбинат Бежицкий» – одно из старейших предприятий города по производству кондитерских изделий и безалкогольных напитков. Предприятие было основано в 1939 году.
- •Задание к ситуации 2:
- •Режим доступа: http// wwww.Gks.Ru.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим доступа http/ www.Bryanskobl.Ru.
- •Тема 4. Модель поведения и факторы, влияющие на поведение потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 5. Анализ конкурентов
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Молочная гавань
- •Ситуация 2. Золотое шило
- •Ситуация 3. Ароматные гости
- •Ситуация 4. Исследование условий конкуренции для
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Ситуация 6. Исследование условий конкуренции
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 6. Товарная политика. Мультиатрибутивная модель товара
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Внук умки
- •Ситуация 2. Догоняющий лидер
- •Ситуация 4. Ход «Руспромавто»
- •Тема 7. Анализ потребительских предпочтений на основе суждения потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1.
- •«Пищекомбинат Бежицкий».
- •Задание к ситуации 2.
- •Тений к продукции филиала Погарского рпс «Хлебокомбинат»
- •При ответе на вопрос: «Пользовались ли вы тормозной камерой с пружинным энергоаккумулятором зао рааз амо зил?», 91% респондентов дали положительные ответы.
- •Задание к ситуации 4.
- •Новозыбковский завод «Индуктор
- •Задание к ситуации 5.
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 8. Ценообразование в маркетинге
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1
- •Задание к ситуации 2
- •Задание к ситуации 3
- •Задание к ситуации 4
- •Задание к ситуации 5
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 9. Сбытовая политика
- •1. Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме:
- •Тема 10. Коммуникационная политика
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуацию по теме
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим
- •Тема 11. Планирование маркетинга
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Планирование маркетинга
- •Ситуация 2. Планирование маркетинга
- •Ситуация 3. Планирование маркетинга
Ситуация 4. Исследование условий конкуренции для
ОАО «Брянский Арсенал»
на промышленном рынке прицепов.
Официальный сайт администрации
Брянской области.
Режим доступа http/ www.bryanskobl.ru
ОАО "Брянский Арсенал"– это старейший русский завод, который был основан в 1873 г. В течение всего времени существования предприятие не меняло основной вид деятельности - производство дорожных машин и спецтехники. Завод постоянно совершенствует их конструкции, повышает качество и расширяет номенклатуру выпускаемой техники. Объем производства товарной продукции по сравнению растет более, чем на 30 % ежегодно (за счет увеличения производства автогрейдеров, полуприцепов и фрез).
ОАО "Брянский Арсенал" концентрируется на разработке и производстве специализированной техники, в том числе полуприцепов, которыетребуются для успешного ведения народного хозяйства страны. Предприятие производит полуприцепы 5 моделей: полуприцеп-тяжеловоз 808, прицеп 810, прицеп 812, полуприцеп-тяжеловоз тентованый 815, полуприцеп-тяжеловос 816. Всего в год выпускается около 30 прицепов.
ОАО «Брянский Арсенал» предусматривает создание и выведение на рынок модифицированных товаров или товаров-новинок под старой маркой, имеющей успех. ОАО "Брянский Арсенал" имеет авторитет на рынке дорожно-строительной и прочей специализированной техники, поэтому выведенный на рынок сравнительно недавно, усовершенствованный полуприцеп 816 последней модификации является успешным торговым предложением.
Сравнение характеристик полуприцепа 815 с основными конкурентами России выявляет, что по многим показателям характеристики данного полуприцепа не хуже, чем выпускаемые или разрабатываемые полуприцепы. Основными факторами конкурентоспособности полуприцепов и прицепов «Брянский Арсенал» являются надежность и эстетический уровень техники, простота и удобство эксплуатации, приемлемый уровень оптовых цен.
Основным конкурентом ОАО "Брянский Арсенал" является ОАО "Уралавтоприцеп" (г. Челябинск), выпускающий прицепы и полуприцепы высокого уровня надежности и качества.
На российском рынке удельный вес продукции ОАО "Уралавтоприцеп" составляет примерно 70 %. ОАО "Уралавтоприцеп" является ведущим предприятием по разработке, производству и продаже прицепов и полуприцепов тяжеловозов различной грузоподъемности, в том числе имеет уникальный опыт производства прицепной техники для перевозки грузов свыше 1000 тонн. Прицепная техника завода на протяжении многих лет успешно используется в промышленном и гражданском строительстве, нефтегазовом комплексе, электроэнергетике, прокладке дорог, сельском хозяйстве, космической, атомной и химической промышленности, коммерческих грузоперевозках. Одним из главных заказчиков является Министерство обороны Р Ф.
Выпускаемые в ОАО "Брянский Арсенал» машины прошли испытания в суровых климатических и дорожных условиях России и ближнего зарубежья. Конструкторами завода разработано более 600 моделей и модификаций прицепной техники различной грузоподъемности. Производство легких прицепов на сегодняшний день для крупного машиностроительного предприятия является непрофильным и нерентабельным. Поэтому основная ставка сделана на выпуск прицепов и полуприцепов грузоподъёмностью от пяти и более тонн.
В минувшем году заводом приобретены две газорезательные установки «Агат» российско-итальянского производства, германская листогибочная машина, два лентопильных станка, обновлено сварочное и компрессорное оборудование двух цехов. Уже в первом полугодии нынешнего года планируется пустить в работу новую окрасочную камеру и дробеструйную установку. Будет продолжена работа по унификации узлов и деталей прицепной техники, внедрение элементов системы бережливого производства «Lean prodaction». Благодаря этому предприятие планирует увеличить выпуск продукции и увеличить долю на российском рынке.
Задания к ситуации 4:
1. Установите тип конкуренции на промышленном рынке прицепов и полуприцепов России
2. Проведите анализ по пяти конкурентным силам Портера для ОАО "Брянский Арсенал» .
Ситуация 5. Исследование условий конкурен-
ции длчОАО «Индуктор»
на промышленном рынке.