- •Глава 6. Манипулятивные технологии в управлении.
- •6.1.Понятие о психологическом манипулировании
- •6.2.1. Организационно-процедурные.
- •Выделяют следующие разновидности.
- •6.2.3. Психологические уловки
- •6.3. Основные формы и правила защиты от манипулятивного воздействия
- •6.3.1.1. Сущность пассивной защиты
- •6.3.1.2.Формы пассивной защиты
- •6.3.1.3. Приемы сохранения самообладания в ситуациях пассивной защиты.
- •6.3.1.3.1. Разглядывание.
- •6.3.1.3.2. Овладение позицией «наблюдателя»
- •6.3.2. Сущность активной защиты от манипулятивного воздействия
6.3. Основные формы и правила защиты от манипулятивного воздействия
Выделяют следующие формы: пассивную и активную защиты.
6.3.1.1. Сущность пассивной защиты
Суть пассивной защиты состоит в задержке собственных спонтанных реакций на действия манипулятора.
Все способы пассивной защиты призваны сбить темп атаки, давая время для анализа ситуации. А манипулятора они заставляют или раскрыть свои замыслы, или отказаться от них.
Прибегать к пассивной защите рекомендуется в тех случаях, когда вы не знаете, как поступить, либо когда не хотите портить отношения с манипулятором.
Опыт показывает, что в большинстве случаев манипулятор, натолкнувшись на пассивную защиту, прекращает свои попытки использовать уловки-манипуляции.
6.3.1.2.Формы пассивной защиты
К наиболее эффективным формам пассивной защиты относятся следующие:
-
отсутствие реакции на слова манипулятора;
-
тактичное, мудрое и неожиданное для манипулятора молчание;
-
делание вида, что «туповаты» — не поняли или не расслышали сказанного в ваш адрес;
-
полное или частичное игнорирование слов манипулятора;
-
«соглашательство» с его предложениями;
-
повторение просьбы манипулятора, но уже с вопросительной интонацией и др.
6.3.1.3. Приемы сохранения самообладания в ситуациях пассивной защиты.
Самообладание необходимо в первую чтобы удержаться от спонтанных действий, на которые рассчитывает манипулятор. Человек, потерявший самообладание, — находка для манипулятора, который рассуждает примерно так: «Если противник вспылил — дело выиграно».
К практическим приемам сохранения самообладания можно отнести:
6.3.1.3.1. Разглядывание.
Как показывает опыт, негативная информация более всего воздействует через слух. Поэтому в напряженных, стрессогенных ситуациях необходимо фиксировать внимание не на слуховых ощущениях, а на зрительно воспринимаемых объектах.
Основными рекомендациями по «правильному» разглядыванию могут быть следующие:
-
Постарайтесь разглядеть лицо вашего оппонента как можно детальнее, словно собираетесь затем нарисовать его портрет по памяти.
-
Во время молчаливого и очень внимательного рассматривания «закипающего» собеседника старайтесь не демонстрировать по отношению к нему признаков неприязни или иронии.
-
Во время умышленных пауз в общении постарайтесь увидеть как можно больше деталей обстановки вокруг разгоряченного оппонента.
В результате «правильного» разглядывания
-
во-первых, ваше неожиданное молчание непременно вызовет ослабление энергии манипулятивного воздействия вашего противника;
-
во-вторых, ваше сознательно сохраненное спокойствие укажет на наличие силы духа и колоссальный потенциал вашей житейской мудрости.
6.3.1.3.2. Овладение позицией «наблюдателя»
Позиция наблюдателя подразумевает оценивание ситуации как-то сверху (или со стороны). Очень эффективными бывают следующие модели визулизции:
– расстояние (можно мысленно уменьшить рост человека, вызывающего у вас гнев, сделать его карликом и даже лилипутом);
– яркость (с помощью воображения можно изменить цветовой облик вашего собеседника и из ярко-цветного сделать его черно-белым);
– глубина (можно заменить трехмерную картину происходящего на плоское — двухмерное изображение).
Эффективным способом защиты от упреков, уколов, обвинений в ваш адрес может оказаться прием «стать выше» — то есть как бы подняться над оппонентом, проявить сострадание к нему и понимание того, что его агрессия является результатом его слабости и несовершенства как личности. Как показывает практика, такое доброжелательное, идущее от сердца позитивное отношение к вашему обидчику существенно снижает его эмоционально-чувственный накал и значительно уменьшает агрессивность его позиции.
6.3.1.3.3. Искусство держать паузу. При общении с манипулятором крайне важно не спешить с ответом и как можно дольше держать паузу. Это позволит быстрее успокоиться, лучше сосредоточиться и найти более достойный и мудрый ответ. При этом очень важно отказаться от стремления отомстить партнеру, задеть его самолюбие.
Пауза позволит и сопернику, в свою очередь, занять более уравновешенную позицию и, возможно, отказаться от намерения поманипулировать вами.