Введение.

Для современной экономики характерно взаимодействие трёх основных субъектов - производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников экономической деятельности преследует свои определённые цели, в соответствии с которыми и осуществляет свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы этих субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты маркетинга в бесконечной борьбе за выживание и процветание.

Прежде чем выходить на новый рынок компании необходимо провести анализ рынка и разработать маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия - процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов.

Актуальность выбранной тематики заключается в том, что прежде всего необходимо оценить ситуацию на рынке, после чего уже стоит принимать дальнейшие решения. Маркетинговая стратегия компании зависит от её существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

Главными целями маркетинговой стратегии являются: увеличение объёма продаж (в т.ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте.

Задачи:

1. Проведение маркетингового исследования.

2. Определение географических границ рынка.

3. Влияние активности сегментов рынка на рыночную долю конкурентов.

4. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия.

5. Количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов по магазинам.

6. Анализ коммуникационной политики конкурентов и разработка коммуникационной политики предприятия.

7. SWOT-анализ предприятиия.

Объект исследования зубная паста «Blend-a-med».

Предметом исследования будет являться анализ и разработка маркетинговых стратегий товара зубная паста – «Blend-a-med».

Теоретическая база исследования:

В первой главе рассмотрено исследование рынка для определения спроса на зубную пасту Blend-a-med. Во второй главе рассмотрены географические границы реализации товара. В третьей влияние внешних факторов на реализацию товара. В четвертой товарная политики компании, которая позволит увеличить продажи. В пятой количественное и стоимостное распределение товаров по магазинам, доля рынка принадлежащая той или иной марке товара. В шестой рассмотрена коммуникационная политика, то есть рекламное продвижение товара. В седьмой – проведен SWOT-анализ и определена наилучшая стратегия развития предприятия.

Глава 1. Модуль 1. Проведение маркетингового исследования

Маркетинговое исследование является одним из важнейших элементов маркетинговой политики, позволяя собрать, систематизировать, проанализировать данные и после сделать вывод, по полученной информации, о текущем состоянии компании и товаров реализуемой ею.

Маркетинговое исследование состоит из:

1)Анкетного опроса;

2) Характеристики выборочной совокупности;

3) Сегментации рынка потребителей;

4) Определения спроса на товар;

5) Позиционирования товара на рынке.

Одним из основных и наиболее информативных маркетинговых методов является анкетный опрос.

2.1. Анкетный опрос

Ниже представлен анкетный лист, разработанный для выявления предпочтений потребителей к зубной пасте Blend-a-med.

Здравствуйте!

Просим Вас ответить на следующие вопросы.

1. Ваш пол:

а) мужской б) женский

2. Ваш возраст:

а) до 18 лет б) 18-30 лет в)30-40 лет г) 40-50 лет

д) 50-60 лет е) более 60 лет

3. Ваш социальный статус:

а) учащийся б) студент в) рабочий

г) служащий д) домохозяйка е) пенсионер

4. Уровень дохода в Вашей семье:

а) менее 5000 руб. б) 5-10 тыс. руб. в) 10-15 тыс. руб.

г) 15-20 тыс.руб. д) более 20 тыс.руб.

5. Ваше семейное положение:

а) женат/замужем б) холост/не замужем

6. Количество членов в Вашей семье

а) 1 б) 2 в) 3 г)4 д) 5 е) более 5

7. Как часто вы чистите зубы?

а) 3 раза в день б) раз в день в)чищу не ежедневно

8. Вы используете зубную пасту одной марки?

а) да, я всегда покупаю зубную пасту одной марки

б) в основном, да

в) это для меня не имеет значения

г) нет, пользуюсь разными марками

9. В каких ценовых диапазонах вы обычно покупаете зубную пасту?

а) до 50 руб. б) 50-100 руб. в) 100-200 руб.

г) более 200 руб.

10. Какие качества зубной пасты Вы считаете наиболее важными? Возможно несколько вариантов ответа.

а) тщательное удаление налёта

б) свежее дыхание на долгое время

в) лечение воспаления десен

г) защита от кариеса

д) отбеливание зубов

11. Чем Вы руководствуетесь при покупке зубной пасты? Возможно несколько вариантов ответа.

а) ценой б) известностью марки в) советами друзей

г) личными предпочтениями д) рекламой е)советом дантиста

12. Важна ли для Вас известность марки зубной пасты?

а) очень важна б) не очень важна

в) безразлична г) я не собираюсь платить деньги за марку

13. Вы отдаете предпочтение:

а) отечественным производителям зубной пасты

б) иностранным фирмам-производителям

в) это для меня не важно

14. Что может повлиять на изменение Ваших предпочтений в отношении зубной пасты:

а) повышение цены на используемой Вами зубную пасту

б) снижение качества используемой Вами зубную пасту

в) появление новинок

г) советы друзей

15. Какую зубную пасту Вы обычно приобретаете?

а) Blend-a-med б) Сolgate в) Glister

г) Асепта

д) другой вариант_____________

16. Вы пользовались зубной пастой Blend-a-med?

а) да б) нет

17. Если да, то как Вы оцените качество зубной пасты Blend-a-med?

а) отлично б) хорошо в) удовлетворительно

г) плохо д) затрудняюсь ответить

18. Всегда ли Вы находите зубную пасту Blend-a-med на полках магазинов?

а) да, я всегда нахожу эту зубную пасту в магазинах

б) редко бывает, что Blend-a-med нет в некоторых магазинах

в) не всегда, зубная паста Blend-a-med когда есть, когда нет

г) нет, я никогда не могу найти нужную мне зубную пасту в магазинах.

19. Приобретете ли Вы зубную пасту Blend-a-med?

а) да, обязательно

б) планирую

в) нет

Спасибо за участие!!!