Тема 10

-1-

I – 2, 5, 7, 9; II – 1, 3, 4, 6, 8, 10, 11.

-2-

2		1		5
		
3		4

-3-

73654128

-4-

2, 5, 7, 10, 13, 14	1, 3, 4, 6, 8, 9, 11, 12

-5-

1	4	7
2	5	8
3	6	9

-6-

3 – 5- -7- -4 – 1- -6 – 2.

-7-

1 – е; 2 – д; 3 – б; 4 – в; 5 – и; 6 – а; 7 – г; 8 – з; 9 – ж; 10 – к; 11 – м; 12 – н; 13 – л.

-8-

По объему первое яблоко больше второго примерно в 2 раза. А стоит оно всего в 1, 5 раза дороже. Значит, купить первое яблоко выгоднее, чем второе.

Тема 11

-1-

Методы	1	2	3	4	5
Недостатки	3	4	1	5	2

-2-

1 – г; 2 – б; 3 – в; 4 – а.

-3-

Все, что вы можете себе позволить.

-4-

Прирост.

-5-

Паритет с конкурентами.

-6-

Доля от продаж.

-7-

Увязывание идей.

-8-

-9-

От 0 до 23 очков, это означает, что лучший способ разбогатеть для Вас полностью зависит от случая — это либо удачно жениться, либо получить наследство, либо выиграть в лотерею и т. д.; от 24 до 48 очков. Богатство связано для Вас с трудом. Избегайте финансовых спекуляций. Лучше делайте карьеру постепенно. Это принесет Вам меньше желаемых миллионов, но Ваша жизнь будет сносно обеспечена в материальном аспекте; от 49 до 72 очков. У Вас лучшие шансы когда-нибудь стать миллионером (если Вы таковым еще не являетесь). У Вас коммерческий склад ума. Вы разделяете деньги и дружбу. Вы не намерены хвастаться своим роскошным образом жизни, а склонны терпеливо умножать свое богатство.

Тема 12

-1-

Действие	1	2	3	4	5	6	7	8
Вызывающий фактор	8	1	2	3	4	5	6	7

-2-

Торговцы на комиссии.

-3-

Брокеры (маклеры).

-4-

Консультанты, информаторы по торговле.

-5-

А. Дистрибьютор. Б. Комиссионер.

-6-

Прямой канал сбыта: Производитель – потребитель. Косвенный канал сбыта: производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель.

-7-

Нажим: 1 – 2 – 3. Притягивание: 1 – 3 – 2.

-8-

2 – 6 – 3 – 5 – 1 – 4.

-9-

Тема 13

-1-

1, 2, 4, 6, 9, 10 – хороший; 3, 5, 7, 8 – плохой.

-2-

2  4  7  6  1  5  3.

-3-

					1		4
2		6	
					5		3

-4-

12386510974

-5-

5 – 3 – 9 – 8 – 2 – 4 – 7 – 1 – 6.

-6-

К положительной: 1, 2, 4, 6, 8. К отрицательной: 3, 5, 7.

-7-

1.1 – м, г, з; 1.2 – д, л, в; 1.3 – а, н, ж; 2.1 – к, е; 2.2 – к, б.

-8-

От 0 до 5, то Вы не рождены для переговоров. Лучше всего подобрать себе работу, где от Вас этого и не потребуется; от 6 до 11, то Вы хорошо умеете вести переговоры, но есть опасность, что Вы проявите властные черты своего характера в самый неподходящий момент. Вам стоит заняться повышением своей квалификации в этой сфере, а главное — учиться жестко держать себя в руках; от 12 до 16, то надо признать, что Вы всегда очень ловко ведете переговоры. Но будьте осторожны! Окружающие Вас люди мо­гут подумать, что за этой ловкостью скрывается нечестность, что Вы "играете краплеными картами" и вообще от Вас лучше дер­жаться подальше. А такое мнение тоже не идет на пользу делу.

-9-

От 35 и менее очков: вы чрезмерно миролюбивы, что, возможно, обусловлено недостаточной уверенностью в собственных силах и возможностях. Это, конечно, не значит, что вы, как травинка, гнетесь под любым ветерком.

И все же побольше решительности Вам не помешает.

От 36 до 44 очка: вы умеренно агрессивны, но вполне успешно идете по жизни, поскольку в Вас достаточно здорового честолюбия и самоуверенности.

От 45 и более очков; вы излишне агрессивны, при этом нередко оказываетесь чрезмерно жестоким к другим людям и неуравновешенным. Вы надеетесь добраться до управленческих "верхов", рассчитывая на собственные методы, и добиться успеха, жертвуя интересами окружающих. Поэтому Вас не удивляет неприязнь сослуживцев, но при малейшей возможности Вы стараетесь их за это наказать.

Если по шести и более вопросам Вы набрали по три очка и менее, чем по семи вопросам — по одному очку, то взрывы Вашей агрессивности носят скорее разрушительный, чем конструктивный характер. Вы склонны к непродуманным поступкам и ожесточенным дискуссиям.

Вы относитесь к людям пренебрежительно и своим поведением провоцируете конфликтные ситуации, которые вполне могли бы избежать.

Если же по шести и более вопросам Вы получили по одному очку и менее, чем по семи вопросам — по три очка, то Вы чрезмер­но замкнуты. Это не значит, что Вам тоже неприсущи вспышки агрессивности, но Вы подавляете их уж слишком поздно.