- •Понятие и значение миссии организации, ее соотношение с целями организации. Структура миссии. Модель Абеля и ее использование для формулирования миссии организации.
- •Цели организации, их классификация. Требования к формулированию целей.
- •Сущность и значение стратегии организации. Модель «5п» стратегии г. Минцберга
- •Назначение и сущность стратегий, разрабатываемых на различных уровнях управления в организации.
- •Корпоративная стратегия: назначение, сущность и содержание.
- •Деловая стратегия: назначение, сущность и содержание.
- •Функциональные стратегии: назначение, сущность и содержание
- •Стадии выработки стратегии организации, их характеристика. Факторы, определяющие выбор стратегии организации.
- •Факторы, влияющие на выбор стратегии
- •Генерация стратегических альтернатив: назначение, сущность, используемый инструментарий.
- •Конкретизация (доводка) стратегических альтернатив: назначение, сущность, используемый инструментарий.
- •Оценивание стратегических альтернатив: назначение, сущность, используемый инструментарий.
- •Подходы к выбору стратегии организации.
- •Алгоритм выбора типа корпоративной стратегии.
- •Особенности разработки стратегии для диверсифицированной организации.
- •Стратегическая сегментация: ее сущность и значение. Понятие сзх и схп.
- •Стратегическая сегментация. Порядок выделения сзх.
- •Понятие сзх. Критерии оценки привлекательности сзх.
- •Понятие схп. Критерии выделения схп.
- •Портфельный анализ: назначение и содержание метода, области применения, преимущества и недостатки.
- •Использование матрицы бкг для разработки стратегии.
- •Возможные стратегии маркетинга для основных категорий продуктов бкг
- •Трудный ребёнок
- •Дойные коровы
- •Недостатки матрицы бкг
- •Использование матрицы Мак-Кинси для разработки стратегии.
- •Использование матрицы Хофера-Шенделя для разработки стратегии.
- •Понятие, сущность и значение синергизма портфеля организации.
- •Понятие, сущность и значение гибкости портфеля организации.
- •Концепция базовой стратегии. Стратегия ограниченного роста.
- •Концепция базовой стратегии. Стратегия роста и ее разновидности.
- •Концепция базовой стратегии. Стратегия сокращения и ее альтернативы.
- •Концепция базовой стратегии. Комбинированная стратегия.
- •Методы выработки базовой стратегии организации. Матрица возможностей по товарам и рынкам. Характеристика ее основных элементов.
- •Понятие жизненного цикла спроса, товара, технологии и его структура. Особенности стратегии организации на разных этапах жизненного цикла.
- •Понятие и виды конкурентных преимуществ, факторы их сохранения и развития.
- •Методика разработки стратегии конкуренции.
- •Общие стратегии конкуренции. Стратегия дифференциации.
- •Общие стратегии конкуренции. Стратегия лидерства по издержкам.
- •Общие стратегии конкуренции. Стратегия фокусирования.
- •Общие стратегии конкуренции. Стратегия оптимальных издержек.
- •Стратегии для организации, догоняющей лидера в отрасли
- •Стратегии для организации, занимающей среднюю позицию в отрасли
- •Стратегии для организации, занимающей слабую позицию в отрасли
- •Глобальные стратегии: назначение, сущность и содержание.
- •Мультинациональные стратегии: назначение, сущность и содержание.
- •Стратегия «голубого океана»: назначение, сущность и содержание.
- •Сравнительная характеристика способов вхождения в новую отрасль.
- •Характеристика различных стратегий и способов интеграции организации.
- •Методы цепочки потребления и их использование в стратегическом управлении
- •Метод скампер и его использование для разработки стратегии организации
- •Цепочка ценностей м Портера и ее использование для разработки стратегии организации
-
Общие стратегии конкуренции. Стратегия фокусирования.
Фокусирование предполагает выбор рыночной ниши, характеризующейся особыми потребностями, с целью более лучшего их удовлетворения по сравнению с конкурентами, обслуживающими весь рынок. Стратегия фокусирования принципиально отличается, так как ориентирована на узкую сферу конкуренции внутри отрасли (рыночную нишу) – отдельный рыночный сегмент, особую группу покупателей, определенную группу товаров или ограниченный географический сектор рынка.
Цель фокусирования заключается в обслуживании выделенной рыночной ниши более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке. При этом конкурентное преимущество достигается либо на основе более низких издержек, либо путем усиления дифференциации, либо посредством сочетания обоих подходов в рамках целевого сегмента. Выбор того или иного подхода зависит как от специфических характеристик рыночной ниши, так и от уникальных возможностей и способностей фирмы.
Стратегия фокусирования является эффективным конкурентным подходом, если ресурсы организации не позволяют ей обслуживать весь рынок, а конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать широкий круг покупателей.
Признаками привлекательности ниши для бизнеса являются следующие:
-
ниша должна быть достаточно большой, чтобы быть прибыльной (например, современная фирма Apple, уступив лидерство тандему IBM&Microsoft на рынке персональных компьютеров в начале 80-х, в настоящее время остается фактическим монополистом на рынке профессиональных компьютеров для издательской и полиграфической деятельности во всем мире);
-
ниша должна обладать хорошим потенциалом роста (так, развитие банковского сектора в России стимулирует развитие компаний, производящих банковское оборудование – банкоматы, счетчики купюр и др.);
-
в нише нет ограничений для успеха со стороны основных конкурентов, по каким-то причинам они не стремятся захватить нишу (например, производство автомобилей для инвалидов не представляет интереса для автомобильных гигантов, поскольку приводит к усложнению технологии изготовления);
-
организация, использующая фокусирование, имеет ресурсы, чтобы эффективно обслуживать сегмент (нередко при этом речь идет об интеллектуальных ресурсах или уникальных производственных мощностях);
-
организация, действующая в рамках ниши, может защититься против претендентов за счет наилучшей способности обслуживать покупателей в сегменте и за счет благорасположения клиентов (в частности, поэтому автомобильные компании предпочитают реализовывать свои автомобили через авторизованных дилеров).
Концентрация на сегменте позволяет организации сосредоточиться на развитии своих знаний и деловых компетенций. Реализация данной стратегии может приносить фирме значительные прибыли за счет индивидуального обслуживания покупателей целевого сегмента, но при этом необходимо учитывать риски, присущие узкой специализации. Выбранный сегмент может исчезнуть или сократиться, либо привлечь внимание других конкурентов. Осуществляя фокусирование, организации должны отслеживать изменения предпочтений покупателей, совершенствовать методы работы, осваивать другие рыночные ниши.