- •Методические указания
- •Часть II
- •603950, Нижний Новгород, ул. Минина, 24.
- •Практическая работа № 8
- •Оценка функциональной потребительской ценности инновационного продукта (табл. 2).
- •Индекс потребительской ценности качественных показателей (табл. 3).
- •Анализ рыночной устойчивости (табл. 4).
- •Практическая работа № 9
- •Состояния
- •Натуральном выражении
- •(Расшифровка затрат по мероприятиям)
- •Практическая работа № 11
- •Практическая работа № 12
- •Практическая работа № 13
- •Практическая работа № 14
- •И заявках на выдачу патентов
- •Общие сведения о заявителе
- •II. Резюме
- •Подчеркнуть соответствующие характеристики в каждой строке. Анализ рынка
- •20. Анализ потребителей
- •IV. Оценка осуществимости проекта
- •VI. Оценка эффективности
-
Оценка функциональной потребительской ценности инновационного продукта (табл. 2).
-
Индекс потребительской ценности качественных показателей (табл. 3).
-
Анализ рыночной устойчивости (табл. 4).
Таблица 2. Оценка функциональной потребительской ценности инновационного
продукта
№ п\п |
Наимено-вание функции |
Наименование технической характеристики, отвечающей за реализацию функции |
Значение у заявляемого продукта |
Значение у функционального аналога |
Потребительская ценность |
|||
Ниже 1 |
Равна 2 |
Выше 3 |
||||||
1 |
Ресурс |
Долговечность |
В 2-3 раза повышается |
1 |
|
|
3 |
|
2 |
Техноло-гия |
Технология нанесения покрытия |
Заполнение внутренних полостей лопаток турбин, учет геометрии |
В стандартной камере |
|
|
3 |
|
Сумма баллов по столбцам |
0 |
0 |
6 |
|||||
Сумма баллов общая |
|
|||||||
Индекс функциональной потребительской f ценности |
(F1 + F2 + F3)100/3N = ___100___ баллов |
Таблица 3. Индекс потребительской ценности качественных показателей
(правильные ответы отмечены красным цветом)
№ п\п |
Наименование показателя |
Характеристика потребительской ценности |
||
1 |
Гарантийный срок службы |
До года 1 |
1-3 года 2 |
Более 3 лет 3 |
2 |
Обслуживание у потребителя (шеф-монтаж, сопровождение, ремонт, изменение конструкции по требованию, обучение, консультации) |
Нет 0 |
Частично 1 |
Полностью 4 |
3 |
Удобство поставки |
В порядке очереди 1 |
В течение договорного срока 2 |
В любое время по требованию 3 |
4 |
Удобство доставки |
Самовывоз
0 |
До транспортного узла 1 |
Непосредственно к потребителю 2 |
5 |
Безопасность человека и окружающей среды |
Есть вредное воздействие при использовании 0 |
Есть вредное воздействие при хранении или утилизации 1 |
Нет вредного воздействия
3 |
6 |
Полнота информации о продукте при продаже |
Нет информации
0 |
Техническое описание и руководство по эксплуатации
1 |
Техническое описание, руководство по эксплуатации, рекомендации по применению 2 |
7 |
Продажная цена |
Выше, чем у аналога или конкурентов 0 |
Сравнима с аналогом или конкурентом 2 |
Существенно ниже, чем у аналога или конкурента 4 |
|
Уровень стандартизации по параметрам безопасности и качества |
Соответствует ТУ или СТП
1 |
Соответствует стандарту России или СНГ 2 |
Соответствует международному стандарту 3 |
Сумма по столбцам |
0 |
4 |
12 |
|
Общая сумма |
16 |
|||
Индекс потребительской ценности качественных показателей, k |
(К1 + К2 + К3)100/ 24 = ___67___ баллов |
Таблица 4. Анализ рыночной устойчивости
Сильные стороны |
Да/Нет |
Слабые стороны |
Да/Нет |
1 |
2 |
3 |
4 |
Рыночный спрос выше планируемых объемов выпуска (доля рынка) |
0 |
Рыночный спрос не определен |
0 |
Отсутствие аналогичной продукции на предполагаемом рынке сбыта |
1 |
Наличие аналогичной продукции с лучшими потребительскими функциями |
0 |
Требования потенциальных клиентов изучены и отражены в разработке |
1 |
Нет сведений о потенциальных клиентах и их требованиях |
0 |
Цена продукции соответствует финансовым возможностям потенциальных клиентов и учитывает конъюнктуру рынка |
1 |
Ценовая стратегия продвижения продукции не определена |
0 |
Каналы товародвижения эффективны |
1 |
Схема реализации продукции на рынке не определена |
0 |
План рекламных мероприятий эффективен для выбранной группы потребителей |
1 |
План рекламных мероприятий не соответствует продвижению продукции для выбранной группы потребителей |
-1 |
Права на продукцию защищены или находятся в стадии оформления |
0 |
Необходимо покупать права на использование ОИС при производстве продукции |
0 |
Высокий имидж поставщика или торговой марки (доп. инф. от имени кого продается продукт) |
0 |
Требуются время и дополнительные затраты на формирование имиджа поставщика |
-1 |
Возможности |
Да/Нет |
Угрозы |
Да/Нет |
Использование результатов проекта в других отраслях |
1 |
Узкое внутриотраслевое использование результатов проекта |
0 |
Свойства продукции можно изменять в соответствии с требованиями потребителя |
0 |
В разработке не заложена возможность учитывать при изготовлении требования потребителя |
-1 |
Множественная форма реализации НТП (изделие, услуги, продажа ОИС) |
1 |
Продукт может быть реализован только в одной форме |
0 |
Уменьшение срока реализации проекта |
0 |
Ошибки в оценке сроков завершения проекта |
0 |
Предусмотрено подтверждение третьей стороной (сертификация или экспертиза) безопасности и качества продукции, производства или процесса оказания услуги |
1 |
Подтверждение потребительских свойств продукции не предусмотрено |
0 |
Имеются источники дополнительного финансирования при изменении рыночной ситуации |
1 |
Может не хватить средств для реализации проекта или возврата инвестиций при изменении рыночной ситуации |
0 |
Сумма оценок сильных сторон и возможностей, D |
9 |
Сумма оценок слабых сторон и угроз, L (отрицательное значение) |
-3 |
Показатель рыночной устойчивости, S |
(D + L)100/14 = __43__баллов |
Таблица 5. Сводная таблица
№ |
Критерий |
Начальный балл |
Весовой коэффи-циент |
Конечный балл |
1 |
Оценка функциональной потребительской ценности инновационного продукта |
|
|
|
2. |
Индекс потребительской ценности |
|
|
|
3. |
Индекс рыночной устойчивости |
|
|
|
ИТОГО R = |
|
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей. Некоторые переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков, приведены в табл.6.
Таблица 6. Сегментирование потребительских рынков
Факторы, переменные |
Наиболее распространенные значения переменных |
1 |
2 |
Географические: |
|
Регион |
Район Крайнего Севера, Центрально-Черноземный район, Северный Кавказ, Урал, Сибирь, Дальний Восток и т.п. |
Административное деление |
Республика, край, область, район, город |
Численность населения |
5-20 тыс.чел., 20-100 тыс.чел., 100-250 тыс.чел., 250-500 тыс.чел., 500-1000 тыс.чел., 1-4 млн чел., свыше 4 млн чел. |
Плотность населения |
Город, пригород, сельская местность |
Климат |
Умеренно-континентальный, континентальный, морской и т.п. |
Демографические: |
|
Возраст |
до трёх лет, 3-6 лет, 6-12 лет, 13-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет, 50-65 лет,65 лет и более |
Пол |
Мужской, женский |
Размер семьи |
1-2 чел., 3-4 чел., 5 и более |
Семейное положение |
Молодежь - одинокие, молодежь - семейные без детей, молодежь - семейные с детьми, пожилые - имеющие детей, пожилые - семейные, не имеющие детей и т.д. |
Виды профессий |
Научные, инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, рабочие, фермеры, преподаватели, учителя, студенты, домохозяйки и т.д. |
Уровень дохода |
Низкий, средний, высокий, очень высокий |
Уровень образования |
Без образования, начальное, среднее, средне-специальное, высшее образование, ученая степень, звание |
Национальность |
Русские, украинцы, белорусы, грузины, армяне, азербайджанцы, евреи, татары и т.п. |
Религия |
Православная, католическая, ислам и т.д. |
Раса |
Европеоидная, монголоидная, негроидная |
Психографические: |
|
Социальный слой |
Неимущие, среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка |
Стиль жизни |
Элитарный, богемный, молодежный, спортивный |
Личные качества |
Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность и т.п. |
Окончание таблицы |
|
1 |
2 |
Поведенческие: |
|
Степень случайности покупки |
Приобретение товаров обычно носит случайный характер; иногда носит случайный характер |
Поиск выгод |
Поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен |
Степень нуждаемости в продукте |
Нужен постоянно, нужен время от времени, не нужен |
Степень готовности купить |
Не желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно информирован, стремится купить изделие, обязательно купит |
Таблица 7. Комплекс маркетинга
Люди (кадры, клиенты) |
Продукт (товарная политика) |
Ценовая политика |
Товародвижение (место) |
Продвижение товара |
|
|
|
|
|
Таблица 8. Оперативный бюджет
Статьи затрат |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Сумма затрат |
Реклама в СМИ Участие в ярмарках и других мероприятиях Презентация магазина, товара Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей |
|
|
|
|
|
Таблица 9. Бюджет капитальных вложений
Статьи затрат |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Сумма затрат |
Расходы на реконструкцию Расходы на техническое перевооружение Расходы на приобретение нового оборудования Расходы на приобретение лицензий Расходы на приобретение оборудования Расходы на приобретение машин Расходы на создание рекламного отдела Прочие |
|
|
|
|
|
Таблица 10. Развернутый календарный план маркетинга на 5 лет
Мероприятия |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
1. Проведение выставок, ярмарок 2. Рекламная кампания 3. Приобретение оборудования 4. Разработка новых технологий 5. Повышение квалификации обслуживающего персонала 6.Приобретение машин 7.Приобретение финансовых активов |
|
|
|
|
|
Оценочный элемент |
Анализ эталонной организации |
Сравнение со своей компанией |
Объекты для эталонного сопоставления |
Ограничение по реализации идеи в своей компании |
1. … |
|
|
|
|
2. … |
|
|
|
|
Рис.1. Контрольный лист бенчмаркинга