23. Стратегия нейтрального цо

Закл-ся в отказе от использ-я цен для увелич-я или сокращ-я доли захвачен. сектора р-ка, т.е. роль цены как инструмента маркетинговой политики предпр-я сводится к min-му. Это м. б. обусл-но 2мя причинами:

1. Цели предп-ия м. б. достигнуты с пом-ю иных маркетинговых инструм-ов;

2. Исп-ие нецен-ых инструм-ов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий связа-ых с манипулированием ценами.

Эту стр-гию выб-ют как бы “по умолчанию” предпр-я, действ-ие на р-ке, где пок-ли весьма чувст-ны к ур-ню цены, а конк-ты жестко отв-ют на люб. попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

Однако, предп-ия, следующие этой стратегии не должны просто копировать цены или придерживаться ср. ур-ня сложившегося на р-ке. Эт. стратегии соотв-ет и очень высокая и очень низкая цена, к-ая соотв-ет восприятию основной массой покупателей эк-ой ценности Т.

24. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.

Они позволяют приспособить св. баз. цены к специф-им особенностям отдельных категорий потреб-ей, модификациям продукции, предлагая одинаковую продукцию по 2-ум или более различн. ценам, т.е. используя ценовую дискриминацию.

Стратегия скидок на втором р-ке закл-ся в том, что на один и тот же Т. (услугу) цены на разных р-ках устан-тся со скидкой. В кач-ве 2-ых р-ков выступают демографич., географич. и внешн. р-ки. Напр., на 2-ых демографич. р-ках для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, билеты в театры, кино.

Стратегия периодич. скидки основ-ся на неоднород-ти покупат-го спроса во вр. и примен-ся для его стимул-ия. Осн-й пр-п стратегии: хар-р снижения цен можно прогноз-ть во вр. и он известен покупателям. Она примен-ся при вр-х и период-х снижениях цены на модные Т-ы вне сезона, внесезон. турист-х тарифов, на устаревшие модели.

Стратегия “случайной скидки” исп-ся продавцами в усл-х сформиров-ых Т-ых рынках и опирается на различие в поисковых затратах, к-ые мотивируют случайную скидку. Пок-и знают о существ-ем диапазоне цен, при этом для лиц с высоким доходом поисковые затраты не оправдывают потери вр., а для лиц с низким доходом – наоборот.

При исп-нии данных стратегий необходимо выполнение опр-ых усл.:

1. Совокупн. р-к должен подразд-ся на отдельные сегменты, где спрос имеет разл-ю эластичность;

2. Покупатели, к-ые покупают продукцию по более низким ценам, не должны иметь возможность продавать ее дальше;

3. Изд-ки предп-ия по сегмент-ию р-ка не должны превышать доп-ые доходы от использ-ия дан. стратегий;

4. Ценовая дискриминация должна проводиться настолько аккуратно и незаметно, чтобы не вызвать раздражения и недовольства у покуп-ей;

25. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.

Примен-ся предпр-ми, реализовывающими опр-ый ассорт-нт взаимозаменяемых, взаимодополнящих Т-ов (услуг).

Стр-гия Т-ых наборов исп-ся в усл. неравномерности спроса на незваимозаменяемые Т-ы. Она стимул-ет рост V продаж, т. к. цена набора устан-ся ниже, чем цены, вход-х в него компонентов. Напр., дан. стратегия может исп-ся при установл-ии цены на комплексные обеды, на проездные билеты на н-ко видов транспорта.

Для провед-я дан. стратегии необх-мо выполнение сл-их усл.:

1. Разница ст-ти набора и цен его элементов д. б. наглядной для покупателя, чтобы он был заинтересован в приобретении набора;

2. Эл-ты набора не д. б. взаимозаменяемы и д. пользоваться спросом.

Стр-гия «выше номинала» прим-ся на предп-ях, когда оно может получить доп-ую прибыль за счет роста масштабов пр-ва за счет неравномерности спроса на заменяемые Т-ы. Предп-е использует эту стр-гии при устан-ии цен на Т-ы длительного польз-я, когда для разл-х гр. покуп-ей предлагаются модели, различ-ся по характ-ам и ценам. При эт. на лучшие модели устан-ют цены выше номинала, а на остальные более низкий уровень цены.

Стр-гия комплект цены (цены с приманкой) исп-ся при устан-ии цен на взаимодоп-щие Т-ы, к-ые по-разному оцен-ся покуп-ми. При опр-ии цена на осн-ой Т. необх-мо принимать во внимание:

- сниж-ие буд-х доходов и риск, что покуп-ли не приобр-ут дополняющие Т-ы;

-увелич-е буд. доходов, в случае более интенсивн. использ-я приобретен. Т. покуп-лем, чтоб оправдать вложения ср-в, покупая большее кол-во дополняющ. т-ов, чем это ожидалось предп-ем, или исп-ие осн-го Т. дольше, чем это предполагалось.

Стр-гия имидж-цены исп-ся, когда покупатели ориентируются на кач-во исходя из цен на взаимозаменяемые Т-ы. В эт. случ. предпр-е поставляет на р-к идентичный вариант уже имеющейся модели под др. назв-ем и по более высокой цене для того, чтобы сигнализировать о кач-ве неинформ-ых покупателей. Данная стратегия отлич-ся от стратегии сигнализирования ценами тем, что цены неоднородны по разным частям ассортимента предп-ия. Примен-ся при устан-ии цены на альтернативные виды косметики, мыла, вин и одежды, разл-ся только фирменными знаками. Исп-ся при установ-ие цен на престижные Т-ы.