32 Виды оптовых посредников

Все опт-ые посредники подраз-тся на

1.Оптовики-купцы – это незав-ые коммер-ие пред-ия, приобретающие право собств-ти на все тов-ы, с кот-ыми они имеют дело.

1.1Оптовики с полным циклом обслуживания. 1.2Опт-ки смеш-ого ассортимента. 1.3Опт-и нешир-ого насыщ-ого ассорт-а(1-2 ассорт-ми групп-и). 1.4Узкоспец-ыеопт-и. 1.5Опт-и с ограниченным циклом обслуживания .1.5Дистрибьюторы тов-в промыш-ого назнач-ия продают производ-ям, а не розничным торг-ам. 1.6Тор-ы оптом 1.7Опт-к-коммивояжер не только продает, но и сам дост-ет товар покуп-ям. 1.8Опт-к-организатор раб-т в отр-ях, где бестарная перевозка грузов,.1.9Опт-и-консигнанты обслуж-ют бакалейно-гастрономические маг-ы и розничных торговцев лекарствами.1.10Сельскох-ые производ-ые кооперативы.

2Брокеры и агенты. Брокеры осн. задача свести покуп-ей с прод-ами и помочь им договориться. Агенты осущ-ют действия связанные с продажей или покупкой товара за счет и от имени поручителя на опред-ой терр-ии

3Опт-ые отд-ия и конторы производ-ей 3.1Сбыт-ые отдл-ия и конторы 3.2закуп-ые конторы

4Разные специз-ые опт-и 4.1Опт-и-скупщики сельскпрод-ов 4.2Опт-и-

Аукционисты.

33 Сущность и функции розничной торговли

Розничная торговля –люб. деят-ть по

продаже тов-в или услуг конечным потреб-ям для их личного

использования.

Функции:

1 Удовлет-ие потребностей насил-ия в тов-ах;

2довед-ие тов-ов до покуп-ей путем организации простран-ого их перемещения и подачи к местам продажи;

3поддержание баланса между предлож-ием и спросом;

4воздействие на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;

5совершенствование технологии торг-и и улучш-ие обслуж-ия покуп-ей.

34. Организация продажи товаров с баз, складов, оптовых и розничных магазинов

В системе товародвижения и сбыта особое место принадлежит розничным предприятиям.

Розничная торговля – предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям, завершающая канал распределения

Розничный торговец позиционирует свою торговую точку и выбирает стратегию собственных продаж:

? стратегию дифференциации – предлагается ассортимент товаров, существенно отличающийся от ассортимента других магазинов той же товарной категории;

? стратегию индивидуального обслуживания – торговая точка отличается высоким качеством обслуживания;

? ценовую стратегию – предлагаются те же товары, но по более низким ценам.

Наиболее важным для оптовых предприятий является выбор товарного ассортимента и комплекса услуг, которые предлагаются целевому рынку. При формировании ассортимента обращают внимание на товарный знак (торговую марку), товарную упаковку и маркировку. Приспособление ассортимента к требованиям потребителей осуществляется в оптовом звене.

35. Виды предприятий розничной торговли

К предприятиям розничной торговли относятся: магазины, палатки, ларьки, киоски, аптеки, автозаправочные станции и другие предприятия.

Среди предприятий розничной торговли важное место занимает магазинная торговая сеть, т.е. часть стационарной торговой сети, торговыми объектами которой являются магазины.

Магазином признается специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи то­варов и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки това­ров к продаже

По признаку товарной специализации магазины подразделяются на:

•универсальные, которые реализуют товары многих товарных групп;

• специализированные, то есть продающие товары одной товарной  группы;

•неспециализированные, которые торгуют товарами разных групп без специализации по отделам и секциям;

•узкоспециализированные, то есть магазины, которые реализуют ассортимент товаров части товарной группы или под­группы.

По месту расположения магазины делятся на отдельно стоящие, совмещенного типа, встроенные, встроенно-пристроенные.

Магазины подразделяются также по следующим основным группам: продовольственные, непродовольственные и смешан­ные

Среди основных типов магазинов выделяют следующие: универмаги; супермаркеты; минимаркеты; продтовары; специ­ализированные магазины по продаже отдельных групп продо­вольственных товаров; промтовары; специализированные мага­зины по продаже отдельных групп непродовольственных това­ров; удобные (дискаунтные) магазины. В магазинную торговую сеть включаются также дома торговли, фирменные магазины, торговые ряды, комиссионные магазины, дисконтные магази­ны, магазины беспошлинной торговли и иные.

Различают магазины полного и частичного самообслуживания.

36 .Комиссионная торговля – вид предпринимательской деятельности, которая направлена на получение прибыли от оказания услуг по покупке или продаже товара, принадлежащего другому лицу – комитенту. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение (комиссионные) совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. При этом право собственности на товары, переданные комиссионеру для реализации, принадлежит комитенту. При исполнении договора комиссии у комиссионера возникает оборот по реализации на сумму причитающегося ему комиссионного вознаграждения. Комиссионное вознаграждение может быть установлено:в твердой сумме независимо от цены совершенной комиссионером сделки ив в процентах от цены сделки, совершенной комиссионером. Договор комиссии может быть заключен: на продажу (продажа комиссионером товара, принадлежащего комитенту) и на покупку (покупка комиссионером товара по поручению комитента). При исполнении комиссионером договора на продажу он может получить комиссионные путем удержания обусловленной договором суммы с выручки от реализации комиссионного товара. При исполнении комиссионером договора на покупку комиссионное вознаграждение комиссионер получает от комитента отдельным платежом.

37 Ли́зинг  — вид финансовых услуг, форма кредитования при приобретении основных фондов предприятиями или очень дорогих товаров физическими лицами. Лизингодатель обязуется приобрести в собственность определённое лизингополучателем имущество у указанного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договор может предусматривать, что выбор продавца и приобретаемого имущества делает лизингодатель. Лизингополучатель может изначально являться собственником имущества.По сути, лизинг — это долгосрочная аренда имущества с последующим правом выкупа. Законодательство разных стран по разному рассматривает налоговые последствия лизинга. В зависимости от срока полезного использования объекта лизинга и экономической сущности договора лизинга различают: Финансовый лизинг (финансовая аренда). Срок договора лизинга сравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, по окончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю, и объект лизинга может без дополнительной оплаты перейти в собственность лизингополучателя. По сути, является одним из способов привлечения лизингополучателем целевого финансирования (в целях приобретения объекта лизинга). Операционный (оперативный) лизинг. Срок договора лизинга существенно меньше срока полезного использования объекта лизинга. Обычно предметом лизинга являются уже имеющиеся в распоряжении лизингодателя активы (может не быть третьей стороны — продавца). По окончании договора объект лизинга либо возвращается лизингодателю и может быть передан в лизинг повторно, либо выкупается лизингополучателем по остаточной стоимости. Лизинговая ставка обычно выше, чем по финансовому лизингу. По экономической сущности является разновидностью аренды. В Российской Федерации операционный лизинг законодательно не регулируется, поэтому контракты, по сущности являющиеся операционным лизингом, заключаются в виде договоров аренды. В договорах лизинга может быть предусмотрено техническое обслуживание поставляемой техники, обучения кадров и т. д. В договоре возможны положения о праве (или обязанности) лизингополучателя купить товар по истечении срока аренды.Особым случаем является возвратный лизинг, при котором продавец лизингового имущества одновременно является лизингополучателем. Фактически это форма получения кредита под залог производственных фондов и получения дополнительного экономического эффекта от различий в налогообложении