ALGORITM_PROVEDENIYa_AVS-ANALIZA
.pdf
|
Рисунок3 |
– |
РезультатыАВС |
-анализатоварных |
|
||
артикулпопараметТоварооборот« » у |
|
|
|
|
|||
Обобщенныерезультатыэтогоанализацелесообразно |
|
|
|
||||
свеститаблицу6. |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица6 |
- |
ОбобщенныерезультатыАВС |
-анализапо |
|
|||
|
|
|
параметТоварооборот« » у |
|
|
||
|
|
|
АВС-анализ по товарообороту |
|
|||
Группа |
|
|
|
|
|
Доля общей |
|
Товарооборот, тыс. |
Число |
численности |
Доля в |
||||
|
ТА |
товарных |
ТО |
||||
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
групп |
|
А |
|
204669,93 |
|
293 |
50,00% |
80,00% |
|
В |
|
38351,39 |
|
149 |
25,43% |
14,99% |
|
С |
|
12817,25 |
|
144 |
24,57% |
5,01% |
|
Итого |
|
255838,57 |
|
586 |
100,00% |
100,00% |
|
|
|
|
|
|
43 |
|
|
Какможнозаметизпритаблицыведеннойть6,
секторА,составляющейоколотоварооборота80% |
|
|
перечисленныхтоварныхартикутоварных,вош50%ло |
|
|
артикуловТА)(293Вме. этиТАстеуммарн |
|
ом |
товарообсупермаркетаК«онтинентвкусароте»д нежном |
|
|
вырнажениибрали204 |
|
669,руб. 93 |
СекторВ,составляющийоколо15%товарооборота, |
||
представленоколо25%численноститоварныхартикулов(149 |
|
|
ТА),котсоставляютрые |
|
38руб351,. 39 |
Всектор |
Сво |
шличисленности24%товарных |
артикул(144ТА),всвсоейвокупностисоставляющих5% |
||
товарооборота.Данныйсекторприноситнаименьшее |
|
|
количествотоварооборота12 |
|
817,руб. 25 |
Результатыраспределенияценпотоварообороту приведенарису4. ныке
44
Рисунок4 |
– РезультатыраспределенияценАВС |
- |
|
анализапопараметТоварооборот« » у |
|
||
Среднценаподаннойвзвешеннаякатегории |
|
|
|
установиласьнауровне |
|
122,0022 рублей.Данныйграфик |
|
будетнеобхдляпроведеноптимдимассортимента. зациия |
|
|
|
Группитоварныховка |
артикуловпопараметру |
|
|
«Реализованнаяторговнадб» вка |
|
||
Дляуточненияпредложенныхстратегийдлятоварных |
|
|
|
групп,вошедшихстратегическиесекторыА,В,Спо |
|
|
|
параметтоварооборот« », утакжоведАВСен |
|
|
-анализпо |
парамеРеализованной« торговрунадбавка» я |
|
|
,результаты |
которогопредставленывидекривойЛонаенцаисунке5. |
|
|
|
45
Рисунок4 |
|
– РезультатыАВС |
-анализатоварных |
артикуловпопараметруРеализованная« торговнадбавка» |
|
|
|
Обобщенныерезультатыэтогоанализацелесообразно |
|
||
свеститаблицу7. |
|
|
|
Таблица7 |
- |
ОбобщенныерезультатыАВС |
-анализа |
товарныхартикулов |
|
попарамеРеализованная« торговаяру |
|
надбавка» |
|
|
|
Груп па
|
Товарообо |
|
рот, тыс. |
А |
185799,80 |
В |
51646,52 |
С |
18392,25 |
Итого |
255838,57 |
АВС-анализ по реализованной ТН
|
Доля |
Сумма |
Число |
общей |
реализова |
численност |
нной |
|
ТА |
и товарных |
торговой |
|
||
|
групп % |
надбавки |
257 |
43,86 |
74666,75 |
160 |
27,30 |
14016,84 |
169 |
28,84 |
4643,23 |
586 |
100,00 |
93326,81 |
Доля в РТН %
80,01
15,02
4,98
100,00
Какможнозаметизпритаблицыведеннойть7, секторА,составляющийок. суммы80 % доходов перечисленныхтоварныхартикувошоколо44в % численноститоварныхартикуловТА(257)Сектор. В, составляющий15долиреализованной% торговойнадбавки представлен27численности%товарныхартикулов(160ТА).
ВсектС,вкотврошлирый29 %численноститоварных группТА(169),всвсовокупностиейсоставляющихтолько около5полученных%доходовсупермаркетаКонтинент« вкуса».
Распределценпопараметру«ализованнаяние торговнадбавка»представленыя рисунке5.
46
Рисунок5 – РезультатыраспределенияценАВС - анализапопараметруРеализованная« торговнадбавка»
Оптимизацияассортимтовк рнойегориинта «Средствапоуходузаволосами»
Уровеньсбалансированности ссортиментатоваров можнохарактеризоватькоэффициентомкорреляции, соответствующимличинемножителяпередлогарифмом логарифмическойфункции.Даннаяфункциябылаполучена путемпостролинииккренЛоренцаидавойя.Уровень сбалансированностиизме няетсяот0,15до0,35Чемближе. значениеэтогокоэффициентатемвыше0,35, сбаланситовассароперечневртиментноманность.По категорииСредства«поуходузаволосами»данный покаимеетзначенияатель: по0,26товаро0,24побороту реализованной торговойнадб.Знданвкечениеого показателядалекодо 0,35,неэтобходимому
47
оптимизироватьассортиментпошестикритериям |
|
|
(наполнение,распр,м стдернизация, анение |
|
|
элиминиро,выделениетоварнойгруппытоварномание |
|
|
портфелеиценообразованиевну |
тритоварногопортфеля). |
|
1. Наптоварноголнепортфеляие |
|
|
Наполнение – наполненияданнойтовк рнойтегории |
|
|
нетребуется.Таккаксреднце=взвешанная122,0022руб.и |
|
|
следоватпредсредневзвешанноголахьнодиапозонацен |
|
|
нахдостатодитсяколичноееств |
атоварныхартикулов.Но |
|
рассмотревтоварныесубкатег,видн,чтоории |
|
|
субкратегорсческикраскадляволоснаполнениеях |
|
|
произвестинеобходимо. |
|
|
2. Распросттоварногопортфеляанение |
|
|
Возможнооптимизироватьассортимент |
|
|
распрострвверх,тедобавитьнением |
|
товарныеартикулыс |
диапазономценравных570 |
-630руб.и850 |
-1050руб.Таккакв |
даннойтовк рнтегориинетйварныхартикулов |
|
|
распространенныхвэтихце аправленияховых. |
|
|
3. Модернизациятоварногопортфеля |
|
|
Необходимоизменитьэмоциуроналвеньный |
|
|
товарныхартикуловсуроценышесреднегоеминизким |
|
|
уровнемтоварооборотомСредства( дляукладкиSYOSS, |
|
|
Got2b;КраскадляволосLOREAL, |
|
Шампунь-кондиционер |
Lionмл.увлажняющ550)Например. :добавитьнеболй шие |
|
|
аксессуарыдляволоссредствамдляуходаз |
|
аволасами |
изображениеТМилиодногофирменногостиля. |
|
|
4. Элиминитоварногопо тфеляование |
|
|
ЭлиминированиеТА |
– исключениеТАизассортимента |
|
товаров.Вкатегориисредствапоуходузаволосами |
|
|
необходимоисключитакиетоварныека:ьикула |
|
Бальзам |
GK 200мл.Сияющийблонддлясветвол(2202570),ыхос |
|
|
БальзамШаума«» мл.200Биогранат« » (2271802),Бальзам |
|
|
«Шаума2 мл.Вос200скоэнзимомтанавление(2286741), |
|
|
Бальзам-ополаскиватель«Panten»мл.Интенсивное200 |
|
|
восстано(107114),ГедвлолослениеьяНив« |
|
я» мл.150 |
|
48 |
|
Ультрасильный(734795),Гедукладкиья«GARNIER» 200 |
|
|
мл.Непобедимый« » (2318348),Гель |
-пенаШрек«»детский |
|
250мл.Киви«» (2300680),Гель |
-пенаШрек«»детский250мл. |
|
«Клубника» (2317526),Кондиционер |
-«кспресс«GK»мл. 200 |
|
дляокрашенныхвол |
ос(2245098),Кондиционер |
-экспресс«GK» |
200мл.Питанзащ(2273478),иКраскаетадляволос |
|
|
«GARNIER»Благороднаямедь(719877),Краскадляволос |
|
|
«GARNIER»КолорМедно |
-красный6.45Краска(2290027),для |
|
волос«GARNIER»КолорШайн,Черноедерево2 (2290036) |
, |
|
КраскадляволЛ«оКастингреаль»,Радужныйкаштан432 |
|
|
(2299678),КраскадляволЛ«оЭксреаль»,Л орехльсной |
|
|
5.3 Маска(2288382),дляволосФруктис« » мл.200Тающая |
|
|
гладкость,блеск(2265358),МуссдляволосСансилк« » мл150. |
|
|
Пышныйобъем(2312913), |
Спрейдляукладкиволос«Syoss» |
|
250мл.термозащитный(2317106),Шампунь«Garnier»ПЗ400 |
|
|
мл.Орхидеядлятусквол(2299172),ыхосШампунь«GK» |
|
|
250мл.Блескцветадляокрашенныхволос(702251),Шампунь |
|
|
«Naive»млдлясухихволосперсик,400шиповникм/у |
|
|
(2310292),ШампуньНивея«» млРоскошный250блонддля |
|
|
окрашенныхволос(2310727),Шампунь«Panten»мл.в12 250 |
|
|
Роскошныйблеск(2259573),ШампФруктис« » мл250.ньв1 |
|
|
длянормальныхволос(702032),Шамп«» млу.380ньма |
|
|
Гладкостьисияние(2282179),Шам |
пуньЭльсев«» мл.250 |
|
Нутрилеум(702073),Шампунь |
-бальзамКлер«» мл.200в1 |
|
«Ледянаясвежесть» (2248514),ЩеткадляволосТриза«» |
|
|
большаякруглая(2313227),ЩеткадляволосТриза«»для |
|
|
малышей(2316723),ЩеткадляволосТриза«»круглая |
|
|
сложная(2313229), |
ЩеткадляволосТриза«»пл стиковыми |
|
щетбочкамильшая(2313219),ЩеткадляволосТриза« |
|
|
Фигаро»дляукладки(2316725). |
|
|
Итогоэлиминартикулется41 (7изтоварной%) категориисредства« поуходузаволосами».
49
5. Выделениетоварнойгруппытоварном портфеле
Необходимопровизуализациюзвестивыделение дорогостоящихтоварныхартикуловШампунь( «Tsubaki» 550 мл.и 400мл.смасломкамелии;ШампуньКондиционер «Resche»мл.дляповрежденныхволос550послехимической
завивки,ЩеткадляволосТриза«»п рофессионбольш; альная Шампуньикондволосляиционер«SHISEIDO»мл.с 550
маточныммолочк;ШаиКопуньндиционерм«Proqualite»
600мл.и300мл.сколлагеном; Кремдляукладки«GOT2b» 200мл.Легкфлразглаживртй;Краскдляволосающий
«LOREAL»,так какКонти«Вкуса»нацеленент поксуровнемпателейдоходоввышесреднего.Методы визуализации:акцентированиедемонсттоваровации цветовымирешен,колединицямичествомпредставляющих каждыйТАииспользоватьконцепциювыкладкитоваров корпоративным блокКрепкий« орешекм».
6. Ценообразованиевнутритоварногопортфеля
Продажадвухартикуловпоболеевыгоднойцене (комплектшампуньибальзамдляволос;шаимдляусспунь укладкиволос).
Вовремяпроведенияполевыхисследований супермаркетеКонтинент« вкуса»,быливывяленыхарактерные ошибввыкладкетоварови:
50
• Товнерасполрлицкпокупателюмжен
• Товарразбросаннаполке
51
•Ценникнесоответствовуеттовару
•POSM - матнсооериалтветствуетовару
52