ALGORITM_PROVEDENIYa_AVS-ANALIZA
.pdf
|
|
|
Продотаблицы2 жение |
|
|
|
Характерспросана |
|
|
|
товар: |
Группа |
Подгруппа |
|
ПДповседневный |
|
|
|
ПРпериодический |
|
|
|
И- импульсный |
Торты, |
Торты, |
|
И |
пирожн |
пирожные |
|
|
ые |
|
|
|
Детское |
Заменители |
|
|
питание |
молока |
|
ПР |
|
Кисломолочные |
|
|
|
смеси |
|
ПД |
|
Сухиесмеси, |
|
|
|
каши |
|
ПР |
|
Консервирован |
|
|
|
ное питание |
|
ПР |
|
Детсксокие |
|
ПД,И |
Товары |
Кормдлясобак |
|
|
для |
сухой |
|
ПР |
животн |
Кормдлясобак |
|
|
ых |
консервированн |
|
|
|
ый |
|
И,ПР |
|
Кормдля |
|
|
|
кошексухой |
, |
|
|
консервированн |
ПР |
|
|
ый |
|
|
|
Гигиенические |
|
|
|
наполнители |
ПР |
|
|
Кормдля |
|
|
|
мелких |
|
|
|
домашних |
|
ПР |
|
животных |
|
|
|
птиц |
|
|
|
|
|
13 |
Условия хранения, представл ения
Холодильные прилавки, шкафы
Стеллажи
Стеллажи, дисплеи (стойки)
|
|
Продотаблицы2 жение |
|
|
Характерспросана |
|
|
товар: |
Группа |
Подгруппа |
ПДповседневный |
|
|
ПРпериодический |
|
Чипсы, |
И- импульсный |
|
|
|
Чипсы |
сухарики, |
|
|
соленые |
|
|
орешки, |
|
|
сушеные |
И |
|
морепродукты |
|
|
фасованные |
|
Сопутст |
Бытоваяхими |
ПР |
вующие |
Гигиенические |
|
товары |
прокладки, |
|
|
подгузники |
ПР |
|
Туалетная |
|
|
бумага, |
ПД |
|
Салфетки |
И |
|
Товарыпо |
|
|
уходу зателом, |
|
|
косметика, |
|
|
парфюмерия |
ПР |
|
Детская |
|
|
косметика |
И |
|
Упаковочные |
|
|
материалы |
|
|
(фольга, |
|
|
пленка) |
И |
|
|
14 |
Условия хранения, представл ения
Стеллажи, дисплеи
Стеллажи, паллеты, дисплеи, стойки
|
Продотаблицы2 жение |
|
Характерспросана |
|
товар: |
Группа Подгруппа |
ПДповседневный |
|
ПРпериодический |
Мелкая |
И- импульсный |
|
|
кухоннаяи |
|
домашняя |
|
утварь, |
И |
одноразовая |
|
посуда |
|
Колготки, |
ПД |
носки |
|
Газеты, |
|
журналы, |
И |
открытки |
|
Мягкие |
|
игрушки |
И |
Товарыпо |
|
уходу |
за |
домашними |
И |
растениями |
|
Условия хранения, представл ения
Второйшаг: Определипоказа, которомуель будетпроводитьсяанализассортимента.
Впрактикепредприятрозничнойторговлина более частоисполедьзпоказатую: тсящиели
• товарооборотде нежноминатуральном
исчислении;
•суммареализованнойторговойнадбавки;
•коэффициентоборачиваемоститоваров;
•услторговоговияобслуживпокуп; ателейния
15
• рентабельностьпродажтоварныхартикулов, марок,видов,классовт.п.;
• показательвыплаолреаненияа лизации опредетоваиихлгруппенных;ов
•показательоценкидеятельностипоставщиков
товпредприятиеароврозничнойторговли;
•размертов рныхпасовстоимостном,
нормативномилинатуральномвыражении;
•количественнаяоценкаабсо( ютная относительная)рекламацийотпокупателей;
•покачествазатекультуры,скоростил
торговогообслужпокупилиихгруппвателейния |
|
|
(категорий)др. |
|
|
Припроведениианассортиментализацеляханализа |
|
|
ассортиментачащевсеговыбирдвап раметрапризнака(ют): |
|
|
товарооборотиреализованнаяорговнадбавка.Приэтом |
|
|
анализпроводятвнутрикатегориидлякаждоготоварного |
|
|
артикула.Припроведениианализаоборотнеобходимобратьв |
|
|
стоимостномвыраж.Несмыслаесравниватьнииет |
|
|
бутыскил,штукиограммами |
– слитра |
ми. |
Проведениеанассортилизаподвупризм, енакамта |
|
|
вчастн,пообиреализованнойстироторговойу надбавке, |
|
|
позволитпонять,какиетоварыобладают |
|
|
наибольшей/наименьшейпопупотребителейлярностью |
|
|
какойвыгодностьюдляторговогопредприятия. |
|
|
Привыборенесколькихпризнаковдвух(более) |
|
|
протдельноводятпокаждпризнаку,затеммусовмещают |
|
|
результаты.На,прианассортиментамерлизевначале |
|
|
определяютгруппыАВС()потоварообороту,затем |
– по |
|
реализованнторговойнадбавке,затемпровой |
|
дят |
совмещ.Расчцелесообразнониетыпроводитьпомощью |
|
|
электронныхтаблицExcel. |
|
|
Третийшаг |
:Ранжируемрезультатывпорядке |
|
убыванияотдельнопопараметрувеличтоварооборотаины отдельнопопареализованнойаметруторговойнадбавки.
16
Четвертыйшаг: Рассчитываемудельныйвес товарооборреализ(торговойнадбавкиннойта), приходящегосянакаждыйтоварныйартикул,общей товарнойгруппе.
Определениеудельноговесакаждогоизэл ментов
анализавобщейсуммеанализируемогопоказа.Этоэтапеля |
|
|
позволяет |
представигипотетическуюструктуруь |
|
ассорттовачеихудельнуюрментаезовдолю.Размер |
|
|
удельнойдолицелесообразноопределятькакдляаждиз го |
|
|
элементовиндивидуально,так огичноясформированных |
||
ихгрупп.Немаловажнзначениграетпрвыборе |
варианта |
|
такжеифактчисленноческаямножестваэлементовь |
– чем |
|
вышечисл,темцелесообразнеенностьпредварительная |
||
группи.Нетзаметр,чтоовкауднокаждыйиэлементовзть |
||
анализабудетвноситьр пропорциональноеувеличение |
||
накоплениеитога.Напр |
|
имер,прич сленностимножества |
элементованализаравномединиц100,каждыйизэтих |
|
|
элеменбудеотличатьсяпредыдущегоовпоследующего |
||
на1прич%,сл1000единицнности |
- на0,1апри%, |
|
числ10000енностидиниц |
|
- на0,01Последнийизсписка%. |
элементовдолжениметьсуммуудельнойчисленности |
||
элементнараститогомаввнуюющим100%. |
|
|
Пятыйшаг: |
|
Расчетдолинакоплениемрезультата |
анассортиментализа. |
|
Провдолинакоплениемрасчетрезультата |
|
анассортассортиментализа.Прни лизедля |
этого |
первойпозицииприсвзнадчениеивается,олипределенное |
|
начетвертомшаге,второйпозицииприсуммаваиваетсядоли |
|
этойпозиции,определеннначетвертшагеинакопленныйм |
|
результатпредыдущейпозиции,третьейпозиции |
|
присуммаваиваетсядолиэтой |
позиции,определеннойна |
четвертшагеинакорезультатмпленныйвторойпозиции |
|
т.д.Тоестьвобщемслучаенакопленныйрезультатравен |
|
суммедолипозициинакопленногорезультатапредыдущей |
|
позиции. |
|
|
17 |
Дляпервойпозицииотсутствупредшествующ |
ая, |
||
поэтому-тоеенакопдоляиравсамойедолин.наяДля |
|
||
последнейпозициинакопдолядолжбытьенравнаая |
|
|
|
100%,посколькуврезумысложиьтатевседоли, слинет, |
|
|
|
торасчетыпроведенынекорректно. |
|
|
|
Шестойшаг: |
|
Отнесентоварныхартгруппыиекулов |
|
А,В,С. |
|
|
|
Элементыанализастратифицгрупп( ) ируются |
|
||
поодномуизвышепринцере.Считаетсясленныхпов |
|
||
целесообразнымстратификациюосуществлятьпопринципу |
|
||
распредеценностииякумулятивнойресурсана80:95:100 |
|
||
%%,чтос ответствуетнижнимграни |
|
цамсектороватегорий |
|
А,ВиС. |
Данныйшагявляетсясамымсложно |
|
|
алгоритм,ноприэтомоднимиззированнымсамыхважных. |
|
||
Так,например,оттого,вкакуюгруппумыотнесемили |
|
|
|
инуюпозициюнаименовассортименсе( ),будетз в, таь |
|
|
|
во-первых,еедальн |
|
ейшаясудьбабудет(лиос вавлена |
|
ассортилиэлим),авоеинированате |
|
-вторых,способ |
|
управленияеезапасами. |
|
|
|
Седьмойшаг: |
|
Определениедоликаждогоэлемз нтов |
|
анализавобщейчислевсегомнностиэлементовжества. |
|
|
|
Дляэтогопорядковыйномеркаждогоиз |
элементов |
||
анализавобщемспискеэлеменвыстроенных( п рядке |
|
||
убывания)соотносятномеромпосэлемееднегоданнотаго |
|
|
|
списка. |
|
|
|
Соотнесениепоказдолиакатегорииждойтел |
|
||
элементовпоказателюкумулятивногозначеценностиия |
|
|
|
(дефицита)ресурса |
|
кумулятивнымзначениемдоли |
|
элементов,включенныханализируемуюкатегорию,общей |
|
||
численэлемена .Задачейализаос,рештовнэтоемой |
|
|
|
этапеанал,счсопоставлениетзаетсяструктуры |
|
|
|
численэлемена ,включенныхализаостопределенную |
|
||
категориюсострукткумутоварооборотаройлятивного |
|
||
реализованнойторгонадбавсе( личинывыраженыки |
|
||
проц)В. езультатентахпоявлятаблицакатегорийАтся |
|
-В-С |
|
|
|
18 |
|
-секторовсоответствующзначендолиямими
кумулятивныхзначенияхтоварообореализо( |
та |
|
|
ванная |
||
торговнадбавка)ичисленяэлемена .ализаостов |
|
|
|
|
||
Ценностьэ ойаблицыочевидна |
|
|
|
- онапредоставлсведенияет |
||
очислценноскаждойиз тдляегорий |
|
|
|
|||
ритейлерзволит,чтоп имнап следующихстанализадиях |
|
|
|
|||
вырабоадаплогикитатьивные |
|
|
|
управленассортияментом |
||
товсоотаровихзначимостьюетствиидлядостижения |
|
|
|
|||
целейотносительноанализируемогопоказателя. |
|
|
|
|||
Вкачествепримрассмотрим, ан литическую |
|
|
||||
таблицуассортимесупермаркетаогоперечняКонтинент« |
|
|
|
|||
вкуса»городаКемеровот( бли |
|
|
цы3 |
-5). |
|
|
Таблица3 |
- ОбобщенныерезультатыАВС |
-анализакатегорий |
||||
попараметТоварооборот« » у |
|
|
|
|
||
Товарная |
Груп |
Число |
Долявобщей |
Доляв |
||
группа |
|
па |
товарны |
численности |
товарооборот |
|
|
|
|
|
х |
товарных |
ес |
|
|
|
|
артикул |
группс |
накопительн |
|
|
|
|
ов |
накопительн |
ымитогом, |
|
|
|
|
|
ымитогом, |
% |
|
|
|
|
|
% |
|
Бакалея |
|
А |
501 |
36,44% |
79,99% |
|
|
|
В |
397 |
65,31% |
95,00% |
|
|
|
С |
477 |
100,00% |
100,00% |
|
Безалкогольн |
А |
357 |
37,19% |
79,97% |
||
В |
276 |
65,94% |
94,99% |
|||
ыенапитки |
|
С |
327 |
100,00% |
100,00% |
|
Вино |
|
А |
200 |
19,90% |
80,00% |
|
|
|
В |
398 |
59,50% |
95,00% |
|
|
|
С |
407 |
100,00% |
100,00% |
|
|
|
|
|
19 |
|
|
Товарная
группа
Водка
Вседлякухни
Кондитерские
изделия (мучные)
Кондитерские
изделия (шоколад,кон
феты) Консервы
Кофеичай
Мясные
гастрономиче скиетовары
Овощи
Продотаблицы3 жение
Групп |
Число |
Двобщейля |
Доляв |
а |
товарны |
численности |
товарообор |
|
х |
товарных |
отес |
|
артикул |
группс |
накопитель |
|
ов |
накопительны |
ным |
|
|
итогом, % |
итогом, % |
А |
284 |
31,56% |
79,96% |
В |
246 |
58,89% |
94,98% |
С |
370 |
100,00% |
100,00% |
А |
298 |
28,52% |
79,94% |
В |
206 |
48,23% |
94,96% |
С |
541 |
100,00% |
100,00% |
А |
386 |
28,98% |
80,01% |
В |
370 |
56,76% |
95,00% |
С |
576 |
100,00% |
100,00% |
А |
515 |
25,31% |
80,00% |
В |
561 |
52,87% |
95,00% |
С |
959 |
100,00% |
100,00% |
А |
851 |
38,13% |
80,01% |
В |
666 |
67,97% |
94,99% |
С |
715 |
100,00% |
100,00% |
А |
417 |
41,41% |
79,95% |
В |
270 |
68,22% |
94,97% |
С |
320 |
100,00% |
100,00% |
А |
166 |
23,15% |
79,90% |
В |
203 |
51,46% |
94,96% |
С |
348 |
100,00% |
100,00% |
А |
30 |
24,59% |
80,22% |
В |
34 |
52,46% |
95,08% |
С |
58 |
100,00% |
100,00% |
20
Продотаблицы3 жение
Товарная
группа
Пиво
П/Фвысокой степени
готовности Птицаияйца
Слабоалкогол ьнапиткиые
Соусыи масло
Средствадля уходаза волосами
Сыры
Фрукты
Групп |
Число |
Двобщейля |
Доляв |
а |
товарны |
численности |
товарообор |
|
х |
товарных |
отес |
|
артикул |
группс |
накопитель |
|
ов |
накопительны |
ным |
|
|
итогом, % |
итогом, % |
А |
141 |
35,46% |
80,00% |
В |
121 |
66,84% |
94,99% |
С |
130 |
100,00% |
100,00% |
А |
38 |
23,90% |
79,88% |
В |
42 |
50,31% |
94,98% |
С |
79 |
100,00% |
100,00% |
А |
29 |
22,48% |
79,65% |
В |
36 |
50,39% |
95,07% |
С |
64 |
100,00% |
100,00% |
А |
29 |
46,03% |
80,11% |
В |
19 |
76,19% |
95,16% |
С |
15 |
100,00% |
100,00% |
А |
273 |
34,64% |
79,96% |
В |
235 |
64,47% |
94,98% |
С |
280 |
100,00% |
100,00% |
А |
293 |
50,00% |
80,00% |
В |
149 |
75,43% |
94,99% |
С |
144 |
100,00% |
100,00% |
А |
196 |
28,20% |
80,08% |
В |
198 |
56,69% |
95,00% |
С |
301 |
100,00% |
100,00% |
А |
36 |
20,81% |
79,91% |
В |
38 |
42,77% |
94,97% |
С |
99 |
100,00% |
100,00% |
21
|
|
|
Продотаблицы3 жение |
|
Товарная |
Групп |
Число |
Двобщейля |
Доляв |
группа |
а |
товарны |
численности |
товарообор |
|
|
х |
товарных |
отес |
|
|
артикул |
группс |
накопитель |
|
|
ов |
накопительны |
ным |
Хлеби |
|
|
итогом, % |
итогом, % |
А |
46 |
22,33% |
79,77% |
|
хлебобулочн |
В |
42 |
42,72% |
94,87% |
ыеизделия |
С |
18 |
100,00% |
100,00% |
Таблица4 - ОбобщенныерезультатыАВС -анализа категорийпопарамСумма« труализованнойторговой надбавки»
Товарная |
Группа |
Число |
Доляв |
группа |
|
товарны |
общей |
|
|
х |
численности |
|
|
артикул |
товарных |
|
|
ов |
группс |
|
|
|
накопительн |
|
|
|
ымитогом, |
Бакалея |
|
|
% |
А |
443 |
32,22% |
|
|
В |
341 |
57,02% |
Безалкогол |
С |
591 |
100,00% |
А |
316 |
32,85% |
|
ьные |
В |
282 |
62,16% |
напитки |
С |
364 |
100,00% |
Вино |
А |
258 |
25,67% |
|
В |
325 |
58,01% |
Водка |
С |
422 |
100,00% |
А |
278 |
30,89% |
|
|
В |
113 |
43,44% |
|
С |
509 |
100,00% |
|
|
22 |
|
Долявсумме реализованн торговой надбавкис накопительн ымитогом,
%
80,01%
95,00%
100,00%
80,03%
95,01%
100,00%
79,95%
94,99%
100,00%
79,98%
90,01%
100,00%