Выбирай 31-07-13
.pdf
Практикуйтесь и действуйте
Как вовлечь в беседу?
Вызывайте интерес потенциального Представителя, неожидаными вопросами, которые заставят его задуматься и остановиться. Затем узнайте его потребности, задавая открытые вопросы.
Например:
Какой в этом году самый популярный аромат? (пауза) Попробуйте наш новый аромат... от Аvon. Какие ароматы вы предпочитаете?
Какой сейчас самый модный цвет сезона? (пауза) Примерьте новый цвет помады ... от Avon. Какой декоративной косметикой вы пользуетесь?
Когда вам последний раз делали комплимент? (пауза) В каталоге Avon каждая женщина сможет получить свой комплимент. Какие косметические продукты вы покупаете чаще всего?
Запишите свою фразу
Как продавать преимущества компании?
Расскажите о преимуществах сотрудничества в соответствии с потребностями потенциального Представителя. Используйте утвердительные фразы:
Например:
«Компания Avon предлагает Вам открыть свой личный он-лайн магазин и вести свой бизнес в интернете! Это отличная возможность совмещать учебу и бизнес.»
«Вы сможете приобретать любимую продукцию со скидкой до 31% и получать подарки!»
«Сотрудничество с Avon – прекрасная возможность для молодых женщин быть в курсе модных тенденций, общаться и получать дополнительный доход!»
Запишите свою фразу
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
е |
|
|
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
Как получить номер телефона?
Предложите потенциальному Представителю обменяться номерами телефонов, чтобы узнать мнение о продукте, или договориться о удобном времени встречи. Возьмите адрес электронной почты, чтобы отправить ссылку на ваш МойAvon.ru
Сразу обозначьте удобное время звонка, например:
«Давайте обменяемся номерами телефонов, чтобы мы могли связаться в любое удобное время. В какое время завтра Вам удобно позвонить, чтобы узнать Ваше мнение о каталоге (пробном образце)? Я сейчас наберу Вам, чтобы мой номер сохранился у Вас.»
Выбирай программу развития Лидерства |
21 |
Интернет-проспектинг
как найти новых Представителей не выходя из дома
Мои он-лайн ресурсы: |
Зарегистрируйтесь в социальных сетях 
Пройдите онлайн-тренинг «Социальные сети. Руководство для лидеров».
Расскажите Вашим друзьям, что Вы стали Координатором Avon, разместите ссылку на он-лайн магазин и отправьте ее всем друзьям
Например:
Привет, меня зовут Гульнара, я ваш личный Представитель! Теперь выбирать косметику Avon очень удобно! Кликните на ссылку и вы моментально попадете в мой онлайн-магазин! Вам понравился продукт? Вы можете заказать его со скидкой до 31%! Я расскажу, как это сделать!
Сделайте свою страницу популярной и интересной: обновляйте фотографии, делитесь интересными фактами об Компании Avon и продукции, размещайте ссылки на спецпредложения и новинки в он-лайн магазине.
Добавляйте друзей на свою страницу и вступайте в группы по интересам.
Расскажите своим Представителям о том, что помогает Вам вести бизнес в Интернете.
Например:
Изучив возможности Интернет на онлайн-тренинге «Социальные сети», я применила полученные знания на своем аккаунте и сразу получила массу откликов от Клиентов и потенциальных Представителей. Я регулярно размещаю актуальную информацию о новинках на своей страничке.
Выбирай программу развития Лидерства |
23 |
Рассказывайте
о возможностях Avon
на встрече для Представителя
«Выбирай свой путь к успеху вместе с Avon»
е с Avon
ТЫ |
БУДЕШЬ |
ЛУЧШЕЙ |
|
ВМЕСТЕ |
|
|
С |
Представьте
Познакомьтесь с Представителем. Выявите его потребности и возможности, с помощью открытых вопросов
Выбирайте
Покажите Представителю преимущества компании и возможности получения дохода. Определите цели и заключите договор с Представиелем.
Рассказывате как
найти и сохранить Клиентов
|
|
|
к |
|
|
с |
|
|
с |
|
|
а |
|
|
|
Р |
|
|
|
П |
|
|
|
о |
|
|
|
д |
|
|
|
д |
|
|
|
е |
|
|
|
р |
|
|
|
ж |
|
|
|
и |
|
|
|
в |
|
|
|
а |
|
|
|
й |
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
е |
|
аз
ы |
|
|
|
|
|
в |
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
й |
|
|
||
|
|
т |
|
||
|
|
|
е |
||
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
й |
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
л |
а |
г |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
д |
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
П |
|
|
|
|
|
Достигайте
Объясните Представителю, как добиться успеха с помощью трех простых шагов.
1Предлагайте |
социальных сетей |
|
Составьте список Потенциальных Клиентов. |
3ПоддерживайтеРассказывате |
Обсудите как искать Клиентов с помощью |
свойпродукции.заказ Объясните как сделать и оплатить |
|
2 |
Презентуйте каталог и пробные |
образцы продукции |
|
|
Делитесь собственным опытом использования |
Планируйте
Помогите Представителю составить план дейстивий и договоритесь о следующей встрече
Следующие шаги:
Изучите инструктор и буклет для проведения встречи Выбирай свой путь к успеху вместе c Avon.
Выбирай программу развития Лидерства |
25 |
Поддерживайте
Вашу команду Представителей на пути к успеху
Поделитесь своей историей успеха, как с помощью программы развития Лидеров Вы расширили свой бизнес и увеличили свой доход. Расскажите, какие цели Вам удалось
реализовать.
Например: «Я смогла реализовать это благодаря моим доходам в Avon.
На что Вы планируете потратить дополнительную сумму в .............. |
руб. |
каждый месяц?» |
|
Приглашайте всех, кого Вы знаете на презентацию «Открой
мир возможностей Avon».
Например: «Вам обязательно понравиться презентация «Открой мир возможностей Avon» – это отличный способ узнать больше о Компании Avon и услышать истории успешных Представителей»
Мой план |
|
|
|
ер |
ж |
|
|
|
|
е |
||
действий |
|
|
д |
и |
|
|
|
|
|
|||
с |
д |
|
|
|
|
|
|
е |
||||
|
о |
|
|
|
|
в |
|
|
|
|||
|
П |
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
||
|
Р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
й |
|
|
к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
г |
|
|
з |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
в |
|
|
|
|
|
|
|
|
л |
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
й |
|
|
|
|
|
|
д |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|||
|
|
т |
е |
|
|
р |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
П |
|
|
|
|
|
|
||
Дата |
Мои первые шаги к успеху |
Расскажите _____ из вашего списка о возможностях Avon
Организуйте мероприятия для набора Представителей___________________________
Пройдите тренинги
_________________________________________
Понаблюдайте, как проводит обучающую встречу для Представителей ваш Лидер
Пригласите тех, кто заинтересовался возможностями Avon к себе на встречу
Запланируйте следующую встречу с Лидером
Лидер/ Территориальный Менеджер
Телефон: E-mail адрес:
Выбирай программу развития Лидерства |
27 |
Будущее, которые Вы представили может стать вашим.
В Avon мы верим, что когда женщина действительно хочет достичь успеха,
она способна достичь всех своих целей и желаний и даже превзойти свои ожидания.
ПОБЕЖДАЙ
ДОСТИГАЙ
ВЫБИРАЙ
ДОСТИГАЙ УСПЕХА В ЛИДЕРСТВЕ |
ВЫБИРАЙ |
www.avon.ru |
+7 495 792 3600 |
||
|
|
|