- •Выпускная квалификационная работа
- •Введение
- •Глава 1. Психологические основы общения специалиста в сфере туризма.
- •Психологический контакт специалиста в сфере туризма с клиентами.
- •Создание благоприятного психологического климата менеджерами туристических агентств
- •. Формирование благоприятного впечатления о менеджере туристической фирмы
- •Глава 2. Практико-ориентированный подход к проблеме делового общения
- •2.1 Анализ деятельности менеджера в туристических организациях
- •2.2 Анализ деятельности менеджеров в русских туристических фирмах. Обслуживание клиентов.
- •2.3 Практическое исследование особенностей делового общения менеджера по туризму в процессе выявления потребностей клиента.
- •Заключение
- •Литература
Заключение
Профессия «менеджер», содержание которой составляет управленческая деятельность, ориентированная на условия рыночной экономики, представляет собой сложное образование. Для овладения этой профессией необходимо иметь самые высокоорганизованные из личностных качеств и способностей, обладать самыми сложными из практических умений и навыков.
Профессию «менеджер» отличает сложность в содержании и разделении труда, характерная для управленческой деятельности, отсутствие четких критериев оценки квалификации, взаимосвязь профессии менеджера с особенностями личности её носителя. Будучи продуктом общего разделения труда, управленческая деятельность сама предполагает такое разделение, что отражает сложность этой профессиональной сферы деятельности.
В современной теории существует множество различных концепций профессии «менеджер», акцентирующих внимание либо на требованиях к компетентности, либо на особенностях ролей, присущих труду менеджера в организации.
Компетентность (научно-профессиональные качества) менеджера предполагают наличие у него специального образования, широкой общей и специальной эрудиции, постоянное повышение своей научно-профессиональной подготовки. При этом компетентность имеет отношение к конкретному менеджеру, а компетенция – к определённой должности
Ролевое содержание управленческого труда отличается широким разнообразием и представляет большой теоретический и практический интерес для понимания сущности профессии «менеджер». Так, М.Х.Мескон и соавторы называют десять ролей, выполняемых руководителем, в рамках таких групп, как: межличностные, информационные, роли, связанные с принятием решения. В частности, в группе межличностных ролей выделяют роль «связующего звена», среди связанных с принятием решений – роль распределителя ресурсов (в том числе и профессионального потенциала подчиненных). Э.М.Коротков называет такие роли, присущие труду менеджера, как: концептолог, инноватор, организатор, эксперт. Ролевое развитие выступает в качестве важного условия успешной карьеры менеджера.
Литература
Андреева Т. Почему уходят лучшие: проблема демотивации персонала // Управление персоналом. – 2012. – № 4.
Бабаева Л.В. Частные и государственные предприятия: мнение директоров // Социологические исследования. 2011. №8.
Беляева Л.А. Аппарат управления: необходимость радикальных реформ // Управление и бюрократизм. М. 2012 – с.333.
Бескровная Н., Герчиков В. Управление персоналом в российском малом бизнесе // Экономика и организация промышленного производства. 2011. №12.
Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебник. 2-е изд. М.: ИНФРА-М, 2012 – 321 с.
Буряков Д. Построение эффективной системы управления людскими ресурсами на примере торговых предприятий рынка информационных технологий в России // Управление персоналом. – 2012. – № 10.
Бредемайер К. Искусство словесной атаки: Практическое руководство / Пер. с нем. М.: Альпина Бизнес Букс, 2012 – 514 с.
Бьюзен Т. Учебник быстрого чтения. Мн.: Поппури, 2012 – 321 с.
Вараксин Ю.Б. Основы менеджмента // Экономика и организация промышленного производства. 2012. №6.
Гагаринская Г., Калмыкова О., Гагаринский А. Профилактика конфликтных ситуаций в организации // Кадровик. Кадровый менеджмент. – 2011. – № 7.
Гаврилов А. И. Профессионализм кадров // Туристические фирмы. – 2010 год. - № 16. - С. - 121.
Денни Р. Приемы деловых коммуникаций. СПб.: Питер, 2011 – 212 с.
Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. – М.: Инфра-М, 2010.
Залюбовская Е.В. Преодоление коммуникативных барьеров в условиях совместной деятельности. М.: Дело, 2012 – 214 с
Зорина Г. И. Основы туристской деятельности. - М.: Советский спорт, 2012.
Кабушкин Н. И. Менеджмент туризма. – Минск: ООО Новое знание, 2011. Квартальнов В. А. Теория и практика туризма. - М.: Финансы и статистика, 2010.
Каменская Е.Н. Психология и этика делового общения. Ростов н/Д.: Феникс, 2011 – 310 с.
Карнеги Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Мн.: Попурри, 2011 – 212 с.
Ким М.Н. Новостная журналистика. СПб.: Питер, 2011 – 189 с.
Кирсанова М.В., Анодина Н.Н., Аксенов Ю.М. Деловая переписка: Учебное пособие. 3-е изд. М.: ИНФРА-М, 2013 – 441 с.
Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. М.: Ось-89,2013 – 213 с.
Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. – М.: ЮНИТИ, 2012.
Общий и специальный менеджмент. / Под общ. ред. А.Л. Гапоненко, А.Н. Панкрухина. – М.: РАГС, 2012.
Одинцов А.А. Менеджмент организации. Введение в специальность. – М.: Экзамен, 2013.
Психология личности./Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, А.А. Пузырея.- М.: Просвещение, 2010.
Румянцева З.А. Общее управление организацией. Теория и практика. – М.: Инфра-М, 2009.
Сенин В. С. Организация международного туризма. – М.: Финансы и статистика, 2012.
Сусанов А.Н. Ваш психологический портрет. – Минск: Полымя, 2013.
Управление организацией для современных руководителей./ Под ред. Е.А. Борисова. - СПб.:Питер, 2010.
Халипов В. Введение в науку о власти. – М.: Просвещение, 2011.
Черных Н. Б. Технология путешествий и организация обслуживания клиентов. - М., 2010.
Чудновский А. Д. Туризм и гостеприимное хозяйство. – М., 2012.
Экономика и организация рыночного хозяйства. / Под ред. Б.К. Злобина. – М.: Экономика, 2013.
Психология делового общения / Сост.: Ю.А. Шевченко. М.: Профиздат, 2011 – 414 с.
Психология и этика делового общения / Под ред. В. Н. Лавриненко. М.: ЮНИТИ, 2011 – 212 с.
Рогожин Ю.М. Современное деловое письмо. М.: Гросс Медиа,2011 – 432с.
Ромек В.Г. Тренинг уверенности в межличностных отношениях. СПб.: Питер, 2011 – 542 с.
Садохин А.П. Межкультурная коммуникация. М.: Альфа-М, 2011 – 383 с.
Сергеечева В. Азы общения. – СПб.: Питер, 2012. – 224 с.
Самохвалова, А. Г. Деловое общение. Секреты эффективных коммуникаций / А.Г. Самохвалова. - М.: Речь, 2012. - 336 c.
Сопер П. Основы искусства речи. Ростов н/Д: Феникс, 2011 – 541 с.
Пшофеев Н.В. Деловое общение. СПб.: Питер, 2012 – 322 с.
Эдигей В.Б. Увлечение чтением: Уроки развития мышления и техники чтения. М.: Перспектива, 2011 – 490 с.
Якокка Ли. Карьера менеджера. Мн.: Попурри, 2012 – 321 с.
Лачинина Т.А. Мотивационный аудит как инструмент совершенствования системы управления мотивацией персонала // Экономика региона.–2012. – №18.
Магура М.И. Управление мотивацией персонала // Управление персоналом. – 2011. – № 17.
Майорова Е.В. Уникальные люди для обычных компаний // Управление персоналом. – 2012. – №2.
Новикова О. Комплексный подход к оценке результативности как инструмент мотивации персонала и повышения качества услуги //
http://www.hr-portal.ru/node/22239 (14.06.10)
49. Чудновский А.Д. Управление индустрией туризма России в современных условиях: Учеб. / А.Д. Чудновский, М. А. Жукова. – М: Кнорус, 2007. – 416 с.
50. Шматко Л.П. Туризм и гостиничное хозяйство: Учеб. / Л.П. Шматко - Ростов н/Д: «Феникс», издательский центр «Март» 2010. – 352с.
Приложение 1.
Прочитайте вопрос и предложенные варианты ответов. Выберите тот вариант, который больше соответствует Вашему мнению. Во всех вопросах, выберите единственный вариант ответа который является более оптимальным для Вас.
Анкета
Как долго вы работаете в тур фирме « Пегас Турситик»?
менее года (2)
от года до пяти лет (4)
более пяти лет (0)
Какую должность вы занимаете в данной туристской фирме?
руководитель (2)
менеджер по туризму (4)
другая (0)
Ваше образование?
высшее (6)
среднее специальное (0)
среднее (0)
Дается ли вам с первых минут общения с клиентом установить доверительные отношения?
да (2)
не всегда (3)
нет (1)
Можете ли вы при работе с клиентом полностью сконцентрировать внимание на клиенте?
да (4)
не всегда (2)
нет (0)
Сколько времени вы тратите на одного клиента?
5- 10 минут (4)
10-15 минут (0)
более 15 минут (2)
Часто ли ваши клиенты уходят с приобретенным туром?
да (2)
чаще да (3)
нет (1)
Как вы обращаетесь к своему клиенту?
Имя Отчество (6)
Имя (0)
другое (0)
Как вы оцениваете психологический климат во время продаж туристского продукта?
положительно (5)
отрицательно (0)
другое (1)
Какие клиенты чаще всего вас посещают?
«Энтузиасты »(4)
«Активисты »(2)
Как вы сами оцениваете свою работу?
от 1 до 3 (1)
от 3 до 5 (3)
свыше 5 (2)
По результатам анкетирования можно сделать вывод, что большинство работников имеет большой стаж работы в туристской сфере, занимает достаточно высокую должность. Весь коллектив тур фирмы имеет высшее образование по специальности « Туризм ». Все работники умеют правильно вести деловое общение с клиентами, найти к ним подход и подобрать путевку удовлетворяющие все потребности клиента.