2. Анализ ценовых решений при пассивном ценовом развитии.

Пассивное ценообразование - это практика установления цен под влиянием ценовых решений конкурентов.

Ситуация:

конкурент снижает цену на товар, намереваясь увеличить прибыль и объем своих продаж на рынке данного товара.

Дилемма, встающая перед другими фирмами, сводится к двум решениям:

1. Последовать за конкурентом и также снизить цену в надежде сохранить свой объем продаж на рынке данного товара.

2. Сохранить цену неизменной, потеряв при этом какую-то часть своего объема продаж.

Решая дилемму, фирмы должны ответить на вопрос:

«С каким сокращением объема продаж в этих условиях они смогут смириться, продавая товары по ценам более высоким, чем у конкурента, прежде чем придется идти по его следам?»

Ответ предполагает:

1. Расчет приростной безубыточности – BSC (Breaking Sales Change).

BSC – показывает, на какую величину должен измениться объем продаж, чтобы фирме было безразлично, какое решение принимать, следовать ли за конкурентом или сохранять цену неизменной.

Она рассчитывается как:

BSC = ((Рк - Рф) / (Рф - AVCф)) * 100 %, где

Рк – новая цена конкурента,

Рф и AVCф – первоначальная цена и средние переменные издержки производства фирмы, стоящей перед дилеммой.

2. Прогноз маркетологов о влиянии ценовых решений конкурента на объем продаж фирмы.

Механизм принятия решения о целесообразности изменения цены на товар можно представить в виде следующей схемы:

BSC

Прогноз маркетологов

сравниваем

объем продаж в результате действий конкурентов сократиться на большую величину, чем BSC

объем продаж в результате действий конкурентов сократиться на меньшую величину, чем BSC

Уменьшение цены вслед за конкурентом: потеря прибыли будет наименьшей

Цену выгоднее не снижать: объем продаж упадет, но потеря прибыли будет наименьшей

Тема 7. Монополистическая конкуреция

Вопрос 1. Особенности рынка монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция – это еще одна рыночная структура, которая широко распространена в современной экономике. Она сочетает элементы и совершенной конкуренции и монополии.

Основные признаки монополистической конкуренции:

1. Относительно большое количество производителей, каждый из которых контролирует незначительную долю рынка. Поэтому отсутствует реакция конкурентов на действия отдельно взятой фирмы.

2. Свободный доступ в отрасль новых фирм.

3. Дифференциация продукта.

Дифференциация продукта –это создание различий в товаре в целях сделать его предложение уникальным. При этом продукт может быть дифференцирован по любому различаемому потребителями параметру. Существует действительная и искусственная дифференциация.

Действительная дифференциация продукта предполагает различия в физических, химических и прочих характеристиках товара, таких как химический состав, вес, размеры, т.д. Искусственная дифференциация продукта предусматривает различия в упаковке, уровне сервиса, имидже товара, т.д.

Последствия дифференциации продукта:

1. Отдельные группы потребителей имеют все основания предпочитать продукцию одной фирмы продукции ее конкурентов.

2. Возникает рыночная ситуация, когда каждая фирма, с одной стороны, обладает монополией на свой дифференцированный продукт, а с другой стороны, подвергается конкуренции со стороны производителей взаимозаменяемых товаров.

3. Фирмы вовлекаются либо в ценовую, либо в неценовую конкуренцию.

Фирмы, проводящие ценовую конкуренцию, стараются привлечь потребителей с помощью установления более низких, чем у соперников цен. К тому же российским предприятиям часто приходится компенсировать за счет заниженных цен, еще и отставание по качеству продукции. При неценовой конкуренции фирмы стремятся завоевать покупателей не понижением цены, а повышением потребительской ценности товара.

Сфера распространения монополистической конкуренции:

пищевая и легкая промышленность, розничная торговля, бытовое обслуживание.