Аннушкин : «Риторика. Экспресс курс. Москва 2008 г.

Введенская : «Деловая Риторика»

«Риторика и Культура речи», Ростов-на-Дону, 2010 г.

Голуб: «Риторика:Учитесь говорить правильно и красиво» Москва, 2009 г.

Каменская Надежда Евгеньевна

Риторика – наука убеждать

• Предмет риторики

• Роль риторики в системе знаний

• Умение убеждать – необходимое условие успешной деятельности

• Основной риторический закон.

• Риторика- высокая степень мастерства в публичном выступлении

Риторика – возможные способы убеждения относительно каждого предмета. Аристотель

Риторика – искусство о всякойдокументальной матенрии красно говорить , и тем приклонять других своему мнению. Ломоносов

Риторика появилась во время существования долгократия, так как граждане участвовали в политической жизни. (Спарта, Афины)

Виды риторики :

1. Социально-политическое красноречие (агитация, митинги)

2. Академическое красноречие (лекции, доклады)

3. Судебное красноречие (речь обвинителя, адвокаты)

4. Социально-бытовое красноречие (проповеди, речи на соборе)

5. Парламентское красноречие (признается некоторыми)

6. Дипломатическое

7. Военное

8. Торговые

В 18 веке появилось слово «оратор» (Человек, произносящий публичную речь, заранее готовится – изучает литературу, готовит речь)

Ораторы (по Цицерону)

1. Решительный, могучий

2. Сдержанный и проницательный

3. Средний, умеренный

Ораторы (современное значение)

1. Логика

2. Эмоциональный

Частые ошибки:

1. Актерствующий (для себя, выпендривается)

2. Прорицатель (знает всё)

3. Отшельник (игнорирует аудиторию)

4. Виноватый (извиняется, ему не верят)

5. Болтун

Наилучший оратор учит слушателей и доставляет им удовольствие. Цицерон

Воздействие:

1. С помощью слов (вербальное)

2. Не словесное - жесты, мимика, внешний вид (невербальное)

Цели:

1. Передача информации

2. Воздействие на собеседника

3. Воздействие на говорящего

На эффективность влияют :

1. Внешность (Должна быть приятно)

2. Установление контакта

3. Взгляд

4. Физическое поведение (позы, жесты)

5. Голос

6. Стиль общения (дружелюбный, отстраненный)

7. Организация пространства общения

8. Содержание речи

9. Языковые оформления

10. Объем информации

11. Расплложение фактов и идей

12. Продолжительность

13. Количество участников

Усиливают эффективность

1. Повтор обращения (по имени)

2. Повышение эмоционалдьности

3. Приближение к собеседнику

4. Физический контакт (пожать руку)

5. Открытые жесты

6. «Усиление» собеседника (комплименты)

7. Повышение громкости голоса

8. Демонстрация доброжелательности

9. Внешний вид

Для защиты позиции :

1. Увеличение дистанции

2. Размещение за препятствием

3. Отклонение назад

4. Закрытые позы

Способы речевого воздействия

1. Доказательства

2. Убеждение

Балльная система оценки

Тестирование в ЦДО (2 теста) : История риторики, культура речи

За сообщения можно получить 10 баллов

Дополнения, задавание вопросов на семинаре (по 4 балла на семинаре)

Личн. Качества – активность на семинарных занятиях

ДЗ – 1 за весь семестр (презентация на свободную тему) со списком источника и подписью на ЭП. Высший балл – 6, низший – 4.

Остальные баллы на зачёт (20 макс, минимум 12 баллов). Зачет – материалы лекций

Любимые темы : проблема эвтаназии, суицид, девиантное поведение, проблема смертной казни

Язык тела выступление (мб с презентация) История риторики

Вопросы :

1. Античная риторика

2. Риторика средних веков и нового времени

3. Развитие риторический традиций в России

4. Риторика в 20-м столетии

1. Античная риторика

Родина риторики – Др. Греция. 6 век до н. э. – законы Солона (каждый афинин должен сам защищать свои интересы в суде) => появились учителя (писали тексты на заказ или учили) – логографы. Также были странствующие учителя красноречия (софисты). Наиболее известные – Протагор и Горгий (5, 4 века до н.э.). Протагор предложил форму спора (дебаты). Горгий написал учебник риторики. Софисты создали науку эристика (использование любых средств в споре для победы). Софизм в нашем времени – уловка, ухищрение, выдумка, рассуждения, защищающие какую-то заведомо неверную нелепость. Сократ выступал против софистов. Он изобрел диалектику (искусство вести беседу, рассуждение с целью нахождения истины). Сократ искал истину засчет постановки наводящих вопросов. Сократ изобрел иронию. Против софистов выступал также Платон (5-4 в. До н.э.). Он высоко поднял искусство диалога (виды диалога : Горгий, Федр). Риторика – средство убеждать (так считал Платон). Ритор – переубедить, философ – найти истину. Аристотель – ученик Платона (4 в. до н.э.), учитель А. Македонского, написал труд «Риторика», положил основу научной риторике. В первой книге предмет риторики и виды речей. Мысли совпадали с Платоном. Речи делил на совещательные, судебные, торжественные. Во второй книге описывает способы убеждения (они зависят от характера говорящего, от настроения слушателей , от самой речи). Третья книга посвящана самой ораторской речи (стили, композиции и технику речи). Композиция речи – 8 частей:

1)Предисловие (расположить слушателей)

2) Называние (обозначить тему)

3) Рассказ (последовательное изложение предмета)

4) Описание (анализ предмета речи)

5) Доказательства (цель убедить слушателей)

6) Опровержение (должны прийти к соглашению)

7) Воззвание (обращение к эмоциям слушателей)

8) Заключение (краткое напоминание о сказанном).

Демосфен – один из величайших ораторов. Его речи длились 2-3 часа, любил пользоваться вопросно-ответным методом, использовал жесты и мимику. Был защитником афинской демократии. В течение 30ти лет ьыо против Македонского царя Филиппа. Филиппика – любая гневная речь (сейчас). Демосфен умер, приняв яд. В Др. Риме расцвет ораторского искусства в 1ый век до н.э. Цицерон (2-1 века до н.э.). «Об ораторе» (теория ораторского искусства), «Брут» (каким должен быть идеальный оратор), «Оратор» (теория развития ораторского искусства). Рекомендации Цицерона:

• Избегать затасканных слов

• Выбирать слова, приемлимые для современного языка

• При выборе метафор, учитывать, чтобы та украшала речь, но не разукрашивала

Ц. предпочитал записывать текст перед речью, предлагал запоминать худ. Текста.

Задачи Цицерона:

1. Доказать истинность суждений

2. Доставлять слушателям эстетическое удовольствие

3. Воздействовать на волю и поведение слушателей

Этапы подготовки речи:

1. Уяснить предмет речи и провести сбор материалов

2. Расположить найденное по порядку

3. Облечь и украсить всё словами

4. Укрепить речь в памяти

5. Закончить речь с достоинством и приятностью

6. Определить ритм, в котором будет произноситься речь

Именно в Др. Риме появились риторские школы (обучали гимнастике, актерскому мастерству, граматики, праву и искусству). Лучший учитель риторики – Марк Фабий Квинтилиан (1 век нашей эры). Он открыл первую государственную риторскую школу, написал огромный труд руководству по ораторскому искусству (12 книг), обобщил методы преподованию риторике. Риторика по Квинтилиану – способность хорошо говорить и убеждать. Оратор – мастер общения. Риторика у Квинтилиана состоит из 5 частей:

1. Изобритение

2. Расположение

3. Изложение

4. Память

5. Произнесение

Цель оратора – получать, возбуждать, услаждать.

2. Средние века

Конец 5 века – начало 16(17) века

Цель риторик – торжественные , хвалебные речи и проповеди

Богословская церковная риторика => выдающиеся ораторы – церковные деятели.

Гомилетика – теория искусства проповеди. Гомилетика формирует новый тип оратора : самоотверженный, бескорыстный, убежденный в своей правоте и готовый к страданиям :

Проповедники христианства

Схаластика – учение, развивающее христианские истины и религиозные догматы.

Единственная наука – религиозная риторика.

В эпоху позрождения ораторское искусство получает новый импульс. Риторика использовалась в художественной литературе, в церкви. Появляются люди, произносящие бунтарские проповеди. Савонрола – обличал светскую жизнь церкви => казнён. В 16 в. появились первые письменные полемики (письменные споры). Мартин Лютер Эраз Ротердамский (проблема божественной роли и человеческой). 17 век риторику обгатили Моралисты. Самый знаменитый моралист – Ларошфуко, паскаль, Лабрюйер. Они создали максимы (краткие изречения, формулирующие нравственные житейские правила). Пример : Все жалуются на свою память, но не все жалуются на свой ум. Лекция – отдельный вид ораторского искусства в 17-18 в.. В 18 в. появляется отдельный виде красноречие – ораторское красноречия. В 19 в. – общеевропейский принцип риторики – риторика – принцип лжи и то, что она может доказать всё, что угодно. => Риторика стала изучаться только с филологической точки зрения

3. Россия

Расцвет 11-12 в.. Сильное влияние на Российскую риторику – Византия

Епископ из города Турова – пропогандировал православие в 12 веке. Пример развития риторики – «Моление Даниила Заточника» (13 в.). В 16 веке Белорусский просвятитель Франциск Скорина в городе Вильна основал типографию, которая пропогандировала достижения риторики. Вклад в развитие риторики – Симеон Полоцкий (придворный поэт царя Алексея Михайловича). Основал типографию, в которой выпускались книги по риторике. 1620 год – первый учебник по риторики в России (перевод Меланхтона). Фиофан Простокович – «Правила русского красноречия» (духовный регламент). Преподовал риторику на латинском языке. Отец русской риторики – Ломоносов (по словам Карамзина). Ломоносов – «Краткое руководство по красноречию». Написал историю риторики, требования к оратору, заложил основу современного литературного языка. Научная риторика – 18 в. в России. Конец 18 в. – издан учебник Ивана Рижского «Опыт Риторики» - посвящен речи. В 19 в. риторика разделилась на общую (общие законы) и частную риторику (выступления). В начале 19 века Михаил Сперанский написал «Правила высшего красноречия». По его словам задача риторики – склонить ум и тронуть сердце. В 19 веке появились курсы риторики. Самые знаменитые курсы риторики – Мерзляков. У него учились Грибоедов, Лермонтов. Кошанский – у него обучался Пушкин. Появились адвокаты, обвинители. В то время возглавлял суд Кони. Очень известным адвокатом был Плевако. Во второй половине 19ого в. – появились лекции.

Особенности русской риторики :

1. Оратор – лицо , известное народу

2. В речи содержатся поучения или призыв к чему-то

3. Оратор отстаивает истинну

4. Оратор тчательно готовится к выступлению

5. Композиция речей чёткая и ясная

6. Жанровое разнообразие

7. Больше всего риторика изучалась в церкви

4. Риторика в 20м столетии:

Сформировать читателя художественной литературой. Возрождение риторики после революции. После капитализма риторикой никто не занимался. Лишь в 50-60 годы 20ого века появилась проблема культуры речи. В 70е годы появился вновь интерес к риторике. Развитие риторики происходило на стыке наук. Интерес к риторике приходит в 90е годы – кроме комунистическеой партии появились другие, появляется предпринимательская деятельность. До сих пор нет единого подхода, что же есть риторика. Узкое понимание – развитие ораторского искусства. Широкое – различные виды коммуникаций.

Лекция 3.

Убеждающие воздействия оратора.

1. Основные виды убеждения.

Убеждение – дар приводить удовлетворяющие собеседника аргументы и факты. Убедить – вселить уверенность, что истина установлена. Воздействие на сознание (способы) : 1. Информирование. Реализуется через рассказ, может быть на основе индукции (от частного к общему) или дедукции ( от общего к частному). 2. Разъяснение. Может быть инструктивным (запомнить что и как сделать). Может быть повествующее разъяснение (подобно рассказу и приводит к определенным выводам. Рассуждающее разъяснение. Собеседник приглашается к рассуждению. Есть аргументы за, есть аргументы против, давай рассуждай, как лучше поступить. 3. Доказательство. Строится на законах логики. Существует 4 основных закона логики: а) закон тождества (высказанная мысль тождественна самой себе, если в момент ее высказывания ее объем остается неизменным ). б) закон противоречия, открыл Аристотель (два утверждения в одном из которых утверждается нечто, а в другом тоже самое отрицается, не могут быть оба истинными) в) закон исключенного третьего ( из двух отрицающих друг друга суждений, одно непременно истинно, а другое ложно ) г) закон достаточного основания (всякое положение считается достоверным, только если оно доказано аргументами и фактами ). 4. Опровержение.

Плохо поддаются убеждению люди с ограниченной фантазией, внутренне-ориентированные люди, неконтактные люди, люди агрессивные и властные, люди проявляющие враждебность к окружающим, люди с бредовыми идеями и анти-социальные люди.

Схема убеждения: 1) Внимание. 2) Интерес. 3) Желание. 4) Действия. Внушение – воздействует на психику человека. Смысл в том, что у собеседника вначале возникает сильное возбуждение в коре головного мозга, а затем психологическая разрядка. Внушение недолговечно. Легче поддаются внушению женщины и малообразованные люди, а также большая аудитория. Происходит воздействие на сознание и подсознание. Убеждение зависит от психологического состояния собеседников. Типы психологического состояния: 1) Мышечная релаксация – расслабление. Беседа происходит в благоприятной обстановке, есть достаточное время для беседы, никто никуда не торопиться. 2) Напряженное состояние (эмоциональное напряжение). 3) Состояние идентификации. Взаимное переживания обстоятельств, общность людей. 4) «Игривое настроение». Человек охотно воспринимает подаваемую информацию. Хорошо пользоваться одобрением, похвалой. Каждый фон требует своих приемов убеждения. 1) Если собеседники находятся в состоянии релаксации, то эффективным будет наставление; косвенное одобрение, способствует более желательному восприятию информации; а также метод Сократа: нельзя дать собеседнику вначале беседы сказать нет, нужно сказать что-нибудь, что объединяет людей. (Если человек 3 раза с вами согласиться, то и дальше он с вами в чем-то согласиться). 2) Эффективны команды и приказы; прием обманутого ожидания, создается ситуация напряженного ожидания, результат не достигается, возникает растерянность и собеседнику предлагают какую-нибудь идею, которую он скорее всего примет; прием «взрыв», у человека должны возникнуть чувства, которые поразят его какой-то неожиданностью, необычностью; категорическое требование; запрещение действия или поведения. 3) Совет (эффективен когда собеседник доверяет говорящему), очень важна форма в которой дается совет (с теплотой и участием); прием «Плацебо», нужно вселить уверенность собеседника, что если он поступить так, как вы сказали, то у него все получится, этот прием действует до первой неудачи; прием «Порицания», только если убеждающий является авторитетом. 4) Эффективен намек, посредством аналогии или доброжелательной шутки; комплименты (отличать от лести).

2. Структура доказательства.

Структура доказательства: 1) Тезис. 2) Аргумент – логический довод, истинность которого доказана практикой. 3) Демонстрация. Способ доказательства или рассуждения.

I.Правила построения тезиса: 1) Тезис должен быть сформулирован четко, не допускать двусмысленности. 2) Тезис должен оставаться неизменным в ходе доказательства.

Основные ошибки в построении тезиса: 1) Потеря тезиса. 2) Полная подмена тезиса. 3) Частичная подмена тезиса. Когда пытаются изменить тезис, смягчая его.

II.Требования к аргументам: 1) Аргументы не должны вызывать сомнений. 2) Аргументы должны быть доказаны независимо от тезиса. 3) Они должны быть непротиворечивы. 4) Они должны быть достаточны.

III. Демонстрация может вестись 3 методами: 1) Метод индукции (от факта к выводам). 2) Метод дедукции (от общего к частному). 3) Смешанный метод. Сочетание индукции и дедукции.

Основные ошибки демонстрации: 1) Отсутствие логической связи между аргументом и тезисом. 2) Использование «логического круга». Например: Моцарт гений, потому что писал гениальную музыку. 3) Использование терминов, незнакомых собеседнику.

3. Правила доказательства и опровержения.

Правила доказательства: 1) Не доказывать очевидного. 2) Если у вас есть яркое доказательство или возражение, не начинайте с них. 3) Отбросьте все посредственные ненадежные доводы. 4) Не упускайте случая изложить сильный довод в виде дилеммы. (Например: он это специально так делает или это заблуждение). 5) Не бойтесь согласиться с оппонентом, если его утверждение можно обратить против него. 6) Если у вас сильные аргументы, то лучше приводить их порознь. А если не сильные, то собрать их вместе. 7) Старайтесь подкреплять одно доказательство другим. 8) Не пытайтесь объяснить то, что сами не вполне понимаете. 9) Не старайтесь доказывать больше, если можно ограничиться меньшим. 10) Не допускайте противоречия в доводах.

Правила опровержения: 1) Доводы оппонента нужно разделить и разбивать по отдельности. 2) Возражая противнику, не выказывайте особой старательности. 3) Не оставляйте без возражений сильных доводов оппонента. 4) Не доказывайте, когда можно отрицать. 5) Отвечайте фактами на слова. 6) Поверните против оппонента его собственные доводы. 7) Не спорьте против несомненных доказательств и верных мыслей оппонента. 8) Максимально используйте факты, признанные оппонентом. 9) Если оппонент обошел 1 обстоятельство, следует на это указать, что у него нет аргументов. 10) Не опровергайте невероятного.

Технические методы, позволяющие достичь цели убеждения: 1) Фундаментальный метод. Когда прямо обращаются к собеседнику с какими-то фактами. 2) Метод извлечения выводов. Когда последовательно приводят аргументы, из чего делается вывод. 3) Метод сравнения. Придает убеждению яркость и силу внушения. 4) Метод «да, но». 5) Метод кусков. Это установлено точно, здесь существуют разные точки зрения, а это ошибочно. 6) Метод бумеранга. Когда какая-то фраза возвращается к собеседнику с остроумием. 7) Метод игнорирования. Когда игнорируется какой-то аргумент или довод. 8) Метод потенцирования. На первый план выдвигается то, что вас устраивает. 9) Метод выведения. Когда постепенно изменяет существо дела, в ходе дискуссии. 10) Метод опроса. 11) Метод кажущейся поддержки. 12) Метод противоречия. Выявляются противоречия в аргументах оппонента.

Уловки в ходе беседы: 1) Преувеличение. Неоправданное обобщение. 2) Техника анекдота. Удачное остроумие разрушает любую аргументацию. 3) Использование авторитета. Ссылка на известных личностей. 4) Дискредитация собеседника. Переходят на личность оппонента. 5) Изоляция. Выдергивают фразу из речи и ее искажают. 6) Изменение направления беседы. 7) Прием вытеснения. Преувеличиваются второстепенные проблемы, а главные игнорируются. 8) Апелляция к чувству. 9) Введение в заблуждение. 10) Отсрочка. Намеренно затягивается дискуссия. 11) Искажение. Переставляются акценты того, что вы сказали. 12) Вопросы капканы. Вопросы или утверждения повторяются много раз, как доказательство; вымогательства, когда собеседник уговаривает согласиться с ним; кажущаяся альтернатива, и то, и другое устраивает собеседника; контр-вопросы, вы хорошо знаете, а вы хорошо знаете? 13) Демагогические уловки. Демагогия – намеренное воздействие на чувства и инстинкты людей, лицемерное подлаживание под вкусы людей, для достижения своей цели. (по Ожегову). Например: обещание политиков. Разновидность демагогии: а) утаивание фактов; б) умолчание о ложности факта; в) создание недоверия к справедливому факту; г) стечение обстоятельств, трактуется как причинно-следственная связь; д) красивая фраза, без доказательств; е) ответ на незаданный вопрос; ж) ссылка на авторитет неспециалиста; з) признание мелких ошибок, для создания видимости своей объективности; и) ставка на ложный стыд; й) подмазывание аргументов; к) ссылка на возраст; л) самоуверенный тон.