4. Анализ структуры ассортимента

Торговую  марку наиболее эффективно продвигать в двух направлениях: через собственную  розничную сеть и оптовых клиентов, имеющих собственные магазины спорттоваров.  Рынок спортивных товаров достаточно насыщен, и выйти на него с новой торговой маркой непросто. Поэтому именно расширение структуры сбыта в сочетании с правильным позиционированием позволяет повысить узнаваемость бренда.   В продвижении бренда спортивной одежды и обуви большое преимущество дает сотрудничество со спортивными федерациями, спорткомитетами и клубами. Строить собственную розницу, особенно для бренда средней ценовой группы, невыгодно. Более целесообразно развивать дилерскую сеть. Поставщики импортной спортивной одежды сегодня все активнее вытесняют с рынка отечественных производителей. Продукция украинских предприятий значительно уступает изделиям зарубежных торговых марок по широте модельного ряда, дизайну и цветовой гамме. К тому же мы не имеем достаточных средств для рекламы собственной продукции. Единственные доступные для нас способы продвижения товара — это участие в выставках и размещение рекламной информации в справочных изданиях.  Главное конкурентное преимущество отечественных фабрик, изготовляющих спортивную одежду, — невысокая цена.     Следует отметить, что не все даже самые  известные бренды популярны среди  отечественных потребителей. Поэтому в рекламе спортивной одежды или обуви целесообразно акцентировать внимание на потребительских свойствах вещей — удобстве , практичности или универсальности. Кроме того, целесообразно проводить рекламную кампанию круглый год, а не только при открытии нового магазина или получении очередной коллекции. А именно — практически все ведущие бренды ограничивают оптовых покупателей в минимальном объеме закупок, формате магазина, технологиях продаж и т.п. В результате многие потенциальные дилеры не могут быть партнерами компании — дистрибутора данного бренда. Основные действующие лица — по-прежнему импортеры. К сожалению, отечественные предприятия по производству спортивной одежды не в силах удовлетворить покупательский спрос. При этом говорить, что на рынке есть абсолютные лидеры, пока рано. 

Ниже представлена характеристика структуры ассортимента спортивной одежды по производителям таблица 2

       Таблица 2

Структура ассортимента одежды спортивной по производителям

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ	КОЛ-ВО ИЗДЕЛИЙ,ЕД.	УД. ВЕС.%
Adidas	29	34.5
Nike	24	28.5
Reebok	19	22.6
Puma	12	14.4
Итого	84	100

 

Анализ:     Из  расчетов указанных в таблице 2, видно, что самый  большой удельный вес в структуре ассортимента одежды по производителям занимает производитель Adidas(34.5%).Второе место занимает Nike (28.5%).Это объясняется тем, что данные производители мужской спортивной одежды пользуются спросом у населения, потому что обладают высокими психологическими и психофизическими свойствами. 

Структура ассортимента была изучена мной по магазину «Мега спорт» Широта ассортимента –число групп и подгрупп данного товара Для нахождения коэффициента широты применяется формула:

Кш = Ш.д./Ш.б*100%

Где:

Кш - коэффициент широты.

Шд - широта фактическая.

Шб - широта базовая.

Кш: 59/60*100=98% насыщенный

Вывод: Коэффициент широты составляет 102%, что говорит о сбалансированности данного ассортимента.

Полнота ассортимента:

Полнота ассортимента –количество разновидностей данной группы товара.Полнота характеризует количество видов, разновидностей и наименований товаров одной группы. Показатели полноты могут быть действительными и базовыми.Коэффициент полноты - отношение действительного показателя полноты к базовому, рассчитывается по формуле:

К_п - коэффициент полноты;

П_д - полнота действительная;

П_б - полнота базовая;

Произведем расчет полноты :

Кп=9\15*100%= 60% - ненасыщенный

Кп=5\8*100% = 62% - ненасыщенный

Вывод: Исходя из расчетов можно сделать вывод, что ассортимент мужских курток и мужских футболок ненасыщен ,

Устойчивость ассортимента - способность перечня товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости.

Коэффициент устойчивости -- это отношение количества видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом, к общему количеству товаров тех же однородных групп.

Коэффициент устойчивости рассчитывается по формуле:

Ку - коэффициент устойчивости;

У - устойчивость;

Шд - широта действительная.

Чтобы найти устойчивость, я проанализировала спрос на товары ,поступающие в отдел .Выяснила ,что из 54 видов постоянно покупаются 45 видов. Значит, устойчивость равна 46 .Действительная широта мне уже известна, поэтому рассчитываю коэффициент устойчивости. Он должен быть не менее 80% .

Ку = 46 /54 ?100% =85 %

Вывод: Данная величина 85% - это оптимальное значение. Ассортимент полностью удовлетворяет покупательский спрос.

Новизна ассортимента:

Новизна (обновление) ассортимента - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров .

Коэффициент новизны - это отношение количества новых товаров в общем перечне к общему количеству наименований товаров.

Коэффициент новизны рассчитывается по формуле:

Кн - коэффициент новизны;

Н - новизна;

Шд - широта действительная

Чтобы найти новизну товара ,я изучила ассортимент поступаемого товара и выяснила ,что новизна равна 12 .

Кн = 12/54 ?100%=22,2%

Вывод: Так как коэффициент новизны должен быть не менее 20% , то делаем вывод, что потребность покупателей удовлетворяется за счет поступления новых товаров.