Опис профілів отриманих ринкових сегментів

№	Профіль ринкового сегменту	Специфіка ринкової поведінки	Специфіка КМ		Величина сегменту			Місткість ринкового сегменту
			елемент	відмінності	Чол., тис.	% грн. сукуп-ності	%		млн. дол. США за рік
1	Середній та вище рівень плато-спроможності – вибирають за смаком	Головними мотивами є здоров'я, турбота , безпека, економія часу. Важливим є отримання насолода від споживання	Товар; Ціна; Збут; Реклама	Висока якість товару; Вище середньої ціна; Наявність в торгівлі; Акцентування в рекламі на цих мотивах.	6000	37,5	50		10
2	Середній та вище рівень плато-спроможності – вибирають за ціною	Вибір є раціональним, при цьому бажають отримати безпечний і корисний для здоров'я продукт за оптимальною ціною.	Товар; Ціна; Збут.	Якісний товар за оптимальною ціною; Схильні до пошуку товару в різних торгових точках	2000	12,5	20		5
3	Рівень плато-спроможності нижче середнього – вибирають за смаком	Бажають отримати задоволення за прийнятною ціною.	Товар; Ціна	Товар може бути задовільної якості, але обов’язково дешевим	6000	37,5	20		5
4	Рівень плато-спроможності нижче середнього – вибирають за ціною	Головним при здійсненні покупки є ціна товару.	Ціна	Низька ціна	2000	12,5	10		3

ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" на даний момент працює з усіма виділеними сегментами. Для задоволення потреб різних цільових аудиторій створенні окремі лінійки молочної продукції. Так, сирки глазуровані ТМ "Чудо" пропонуються для задоволення потреб першого сегменту. Оскільки компанія працює з окремими сегментами, пропонуючи їм глазуровані сирки різних ТМ, то використовується диференційований тип маркетингу і відповідна стратегія охоплення ринку.

За результатами сегментації найпривабливішим є перший сегмент, оскільки він має достатню місткість і компанія має відповідний комплекс маркетингу (глазуровані сирки ТМ "Чудо").

Таблиця 5.4.

Таблиця факторів споживчого середовища

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Невисока брендованість споживчого сприйняття		_		Застосування засобів стимулювання збуту та розширення асортименту глазурованих сирків
2	Залежність попиту від купівельної спроможності споживачів		_		Для збільшення обсягів реалізації доцільно використовувати цінові засоби стимулювання збуту

Аналіз конкуренції

Слід зазначити, що надалі можна припустити, що буде спостерігатися тенденція до скорочення кількості підприємств і посилення конкуренції на ринку.

На сьогодні найбільш впливовими на українському ринку молока та молочних продуктів є компанії "Юнімілк Україна" (ТМ «Біо-Баланс», «Галактон», «Кремез», «Простоквашино», «Українське»), "Мілкіленд-Україна" (ТМ «7-я», «Добряна», «Коляда», «Кринка») та "Вімм-Білль-Данн Україна" (ТМ NEO, «Веселый молочник», «Домик в деревне», «Слов’яночка»). У 2013 році сумарна частка трьох найбільших компаній галузі на ринку становить 22%.

На ринку з'явилося багато інших молочних продуктів, які почали витісняти сирки.

Ступеневий аналіз конкуренції наведено у вигляді таблиці 5.5.

Таблиця 5.5.