Конкурентная карта рынка (строится для прямых конкурентов)

Классификация по темпу роста доли (Тд)

Классификация по доле рынка (Д)

Лидеры (40 % и более)

Претенденты на лидерство (от 40 до 20 %)- сильная рын. позиция

Последователи (от 20 до 10 %) слабая конкурентная позиция

Аутсайдеры или фирмы, работаю-щие в рын. нишах (менее 10 %)

Фирмы с быстро улуч-шающейся позицией

Д1 х Т1

А1

В1

С1

Д1

Фирмы с улуч-шающейся позицией

А2

В2

Фирмы с неизменной позицией

А3

Фирмы с ухудшающейся позицией

А4

Фирмы с быстро ухудшающейся позицией

А5

Анализируемые объекты исследования (группы потребителей, сегменты рынка)

Оценка

скорее положительная

скорее отрицательная

Количественная характеристика

Потенциал рынка

Объем рынка

Уровень насыщения рынка

Темпы роста рынка

Распределения рынка между производителями

Уровень стабильности потребительности

Динамика развития цен

Фактические прибыли и ее прогноз

Качественная характеристика

Структура потребности клиентов

Мотивы покупок

Вид потребления

Способы получения информации потребителем

Распределение сил между элементами рыночной системы

Параметры конкурентоспособности

Фирма

Конкуренты

А

В

С

1

2

3

4

5

Товарная политика

• Уровень качества продукции (соответствие стандартам изготовления)

5

5

4

4

• Уникальность

5

3

2

4

• Ассортимент (разнообразие)

• Многовариантность в использовании

• Технические параметры

• Удобство в употреблении

• Срок службы

• Престижность торговой марки

• Гарантии

• Упаковка

• Уровень сервисного обслуживания

Продолжение таблицы 6

1

2

3

4

5

• Дизайн

• Новизна и обновляемость товара

Ценовая политика

• Уровень цен

• Процент скидки с цены

• Формы и сроки платежа

• Условия кредита

Сбытовая политика

• Система распределения (сбытовая сеть)

• Месторасположение

• Режим работы

• Формы продажи

• Надежность поставок

• Сроки поставки

Коммуникативная политика

• Доступность информации

• Известность фирмы (марки)

• Реклама

• Личная продажа

• Методы стимулирования сбыта

• Связи с общественностью

Общий итог

70

63

50

68

Составляющие потенциала

Сильная сторона

(преимущества)

Промежуточные позиции

Слабая сторона

(недостатки)

1

2

3

4

Менеджмент компании

А

В

С

• Корпоративная культура

АВ

С

• Цели и стратегии

А

ВС

• Система мотивации сотрудников

АВ С

• Качество управления со стороны руководящих сотрудников

А

В

С

• Организационная структура

А

С

В

Производство

А

В

С

• Масштаб (издержки) производства

А

СВ

• Оборудование (производственные мощность)

АВ

С

• Гибкость производственных линий

А

В

С

• Технология производства

А

СВ

• Степень использования производственных мощностей

СА

В

• Надежность снабжения

В

С А

Научные исследования и развития

1

2

3

4

• Интенсивность инвестиций в НИОКР

• «Ноу-хау»

• Использование новых информац. технологий

• Патенты и лицензии

• Конструкторский потенциал

Финансы

• Структура капитала (доля собств. средств)

• Финансовый баланс

• Возможности получения кредита

Кадры

• Возрастная структура

• Уровень образования

• Профессиональная квалификация

Маркетинг

• Товарная политика

• Ценовая политика

• Сбытовая политика

• Коммуникативная политика