Психологические факторы формирования желания

Желание - это отражающее сильную потребность пере­живание, перешедшее в мысль о возможности чем-то обла­дать или что-то осуществить. Желание всегда конкретно и определенно. Пути и средства удовлетворения потребности осознанны и уже рассматриваются как принципиально ре­альные. Желание всегда ярко эмоционально окрашено и обладает большой регулирующей поведение силой.

В то же время сильное желание возникает не сразу. Сна­чала оно выступает как не очень явное влечение, по мере конкретизации объекта желания, оно обретает четкие фор­му и силу. Желание возникает на этапе осознания потреб­ности, причем чем выше осознание, тем выше желание.

Таким образом, сила желания обусловлена двумя важ­ными психологическими причинами: осознанием потреб­ности и боязнью, что она не будет удовлетворена. На этом как раз и строится рекламное воздействие: вызвать сильное желание, удовлетворяемое лишь одним способом - приоб­ретением рекламируемого товара.

В различных исследованиях отмечается также, что силь­ное желание может возникать под действием мотивов пре­стижа и уподобления, которые формируют у личности не­кие статусные эталоны, влияющие на стремление быть по­хожим на кого-либо.

Коммуникационный компонент политической рекламы в ходе предвыборной кампании

Анализ и обобщение социальных и психологических исследований политической рекламы позволяет высказать обоснованное суждение, что с психологической точки зре­ния политическую рекламу следует рассматривать как сис­тему политических коммуникаций, призванных изменить сознание и поведение людей в соответствии с политически­ми целями рекламодателя (в широком контексте - полити­ческих партий, движений, лидеров).

Итак, исходя из определения, главной задачей политичес­кой рекламы является изменение сознания и поведения лю­дей, прежде всего идеалов, установок, целей, мировоззрения, симпатий и интересов людей и т. д. Таким образом, она рабо­тает на подструктуру направленности личности с эффективно­стью, зависящей от сформированности данной подструктуры.

Структура политической рекламы

- субъект политической рекламы – непосредственно сами кандидаты;

- объект политической рeкламы - избиратели и их целевые группы;

- предмет политической рекламы – политические платформы, предвыборные программы, личности лидеров;

- цели - приход к власти, формирование обществен­ного мнения и т. д.;

- средства - передачи и публикации в СМИ, прямые обращения, политические коммуникации (встречи с избирателями, теледебаты, массовые акции, листов­ки и т. д.);

- прямые и обратные связи политической рекламы ­зафиксированные электоральные настроения, источ­ники тревог, симпатии, данные социологических опросов и т. Д

Этапы

- базовые исследования «политического рынка», соци­ально-психологических особенностей электоральных групп;

- разработка концепции или стратегии политической рекламной кампании как комплекса мероприятий для реализации предвыборных целей;

- вида рекламной кампании по критериям на­правленности (целевая или тотальная), «география» охвата электората, используемые средства воздействия

«Заповеди» ведения избирательных кампаний:

- голосуют за лидера, а не за партию;

- голосуют за идею, а не за идеологию (носитель идеи -­ лидер);

- голосуют за будущее, а не за прошлое;

- голосуют за образ социальный, а не политический;

- голосуют за человека-легенду, а не посредственность;

- голосуют за победителя, а не за неудачника;

- голосуют за судьбу, а не за обыденность;

- голосуют за ценности подлинные, а не за мнимые.