2.4.Планирование стратегий ценообразования предприятия

Высокая конкурентоспособность продукции ОАО «Молоко Бурятии» основывается на оригинальных разработках и доверии потребителей. Качество продукции компании ОАО «Молоко Бурятии» подтверждается различными дипломами и наградами, среди которых престижные золотые медали конкурса «100 лучших товаров России».

Сильные и слабые стороны предприятия отражены в табл. 2.7

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности: 1.Рост уровня спроса на продукцию 2.Совершенствование технологий производства 3.Снижение цен 4.Завоевание доли рынка у конкурентов (Например, в связи с изменениями вкусов и предпочтений потребителей, ухода с рынка конкурента) 5. Поддержка государства 6. Объединение с малыми предприятиями отрасли	Угрозы: 1.Потеря доли рынка (Например, в связи с изменениями вкусов и предпочтений потребителей, появлением новых конкурентов, появление у конкурентов инноваций) 2.Болеее низкие цены конкурентов 3.Быстро развивающиеся конкуренты 4.Сбои в поставках товара на рынок 5. Усиление дефицита ресурсов 6. Низкий уровень научно-технического прогресса
Преимущества: 1.Достоверный анализ рынка 2.Стабильное благоприятное финансовое положение 3.Компания – один из лидеров рынка молочной продукции 4.Разработка и внедрение новинок 5.Постоянный контроль качества, высокое качество предлагаемой продукции 6.Активное продвижение продукции 7. Постоянный спрос на молочно-мясную продукцию 8.Разнообразие предлагаемой продукции 9.Опытный квалифицированный персонал, имеющий опыт работы в данной области 10. Относительно средние цены на предлагаемую продукцию 11. Организация и развитие системы закупок через создание и расширения сети региональных поставщиков	Недостатки: 1.Узкий охват рынка 2. Отсутствие производственной базы. 3. Средние цены 4. Сильное давление конкурентов 5. Недостаточные сроки хранения продукции 6. Небольшие объемы выпуска 7. Недостатки в рекламной политике 8. Ограниченные инвестиционные возможности 9. Удаленность от сырьевых источников

Проведённый SWOT-анализ позволяет сделать вывод о том, что сильный стороны ОАО «Молоко Бурятии» и возможности среды позволят компании преодолеть её слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы.

Предприятие может придерживаться нейтральной стратегии ценообразования. Данная стратегия предусматривает установление цен на том же уровне, что и у большинства производителей молочной продукции по соотношению качества и устанавливаемой цены.

Предприятие не должно стремиться сильно повышать цены, но при этом должна внимательно следить за ценами конкурентов, чтобы не потерять в ценовом плане уже завоеванный сегмент рынка. Преимуществом применения данной стратегии является то, что она наименее затратная.

Наряду с нейтральной стратегией ценообразования предприятие может применять в различные периоды времени стратегию ценового прорыва или пониженных цен. Применение такой стратегии предписывает установление очень низкой цены на определенную группу продукции.

Для успешной реализации стратегии ценового прорыва необходима продукция, которая пользуется спросом у большинства населения, чтобы обеспечить потребителя, не приверженного какой-либо особой марке. В то же время это не должна быть продукция из разряда повседневного спроса.

Таким образом, цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Применяя систему разнообразных скидок, предприятие может добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть: скидки за количество приобретаемых товаров; скидки для постоянных покупателей; скидки за платежи наличными; скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита и т.д.