бизнес-план_ПРИМЕР КОНКУРС
.PDF
MilkDrop
Компания SoundSpectrum специализируется на разработке оборудования, позволяющего визуализировать музыку. Однако эти визуализации также используются как дополнительное оформление, основанное на ритме музыки. Продуктом данной компании являются такие программы для визуализации музыки, как G-Force, SoftSkies, WhiteCap, SoundSpectrum Darkroom, Winter Wonders.
G-Force от SoundSpectrum
Noise Cradle – еще один визуализатор музыки, разработанный одноименной компаний, он также использует 3D эффекты, для построения визуального отображения ритма, однако он не способен изображать мелодию, ее настроение слушателю.
Noise Cradle
Аналогично можно сказать о наиболее знакомом широкой публике визуализаторе Windows Media Player компании Microsoft, входящем в стандартную установку любой операционной системы Windows.
11
Windows MediaPlayer
Здесь же могут быть приведены и другие подобные примеры программ: R4 (2003, Gordon Williams), Neon (Jeff Minter and Ivan Zorzin, 2004), TronMe (2006, 3D Solar), iTunes (2006, Apple).
Отдельно стоит сказать о программе SoundGraffiti Dimmer. SoundGraffiti – это цветомузыкальный контроллер, позволяющий преобразовывать звуковой сигнал в сигнал для DMX преобразователей. Данная программа преобразует сигнал с микрофона в сигнал для управления лампами через DMX или другой интерфейс DMX в следующей последовательности:
Микрофон Компьютер (программа SoundGraffiti Dimmer) DMX конвертор
DMX Dimmer Лампы
Изображение, выводимое на экран, похоже на калейдоскоп, картинки которого сменяются в ритме заданной мелодии.
SoundGraffiti Dimmer
На основе этого программного обеспечения разработано специальное оборудование. SoundGraffiti Dimmer Pack 2.1 – это устройство с встроенным SoundGraffiti алгоритмом. SoundGraffiti Dimmer Pack преобразовывает входной музыкальный сигнал в сигналы управления диммерами в стандарте DMX512.
12
Преимущество программы, разработанной «Линкорп» перед вышеперечисленными продуктами в том, что она позволяет изображать музыку во всей ее индивидуальности, передавать саму мелодию, не только ритм, но и высоту и силу звука, тембр, созвучия из нескольких нот, аккордов. Если косвенные конкуренты первой группы, визуализируя музыку, более всего хотят добиться зрелищности, экспериментируют с технологиями, «Линкорп» делает акцент на более осмысленном и значимом применении своей уникальной разработки. Возможность однозначной идентификации музыкального произведения с помощью разработанной технологии повышает эффективность восприятия музыки зрителем, делает программу полезной для глухих и слабослышащих людей.
Ко второй группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют людям с нарушениями слуха «ощущать» музыку, однако не через визуальное изображение.
К потенциальным конкурентам можно отнести уникальное кресло «Emoti-Chair», разработку Центра обучения и лаборатории SMART при университете Райерсона. Музыкальные сигналы, поступающие в кресло, подвергаются преобразованию, при котором звук раскладывается на разные частоты. Затем эти частоты передаются на звуковые катушки и через заднюю часть туловища воспринимаются пользователем. Данная технология позволяет ощутить полный спектр звука и распознать мелодию.
Отдавая должное этому конкуренту, нужно отметить, что кресла «Emoti-Chair» с успехом прошли применение на практике. Однако данная технология не дает потребителю возможности насладиться музыкой в большой компании, двигаться в такт музыке, танцевать. Возможности применения программы компании «Линкорп» гораздо шире, чем у продукции «Emoti-Chair».
13
Маркетинговая стратегия
Два основных канала продвижения и распространения продукции – это прямые продажи и продажи через интернет-магазин.
Стратегия сбыта
Персональные продажи
На начальных этапах развития предполагается поиск стратегических клиентов (крупные организаторы концертов, клубы и т..). Для этих целей персональные продажи как один из каналов сбыта будут очень эффективны. Программное обеспечение – это продукт, который подвергается постоянным усовершенствованиям, поэтому налаживание личных контактов и долгосрочных связей с клиентами в этом отношении будет полезным и перспективным для бизнеса. Кроме того, персональные продажи предполагают личные презентации как один из способов продвижения продукта – что в данном случае способствует лучшему донесению необходимой информации и более качественной рекламе продукции перед потенциальными клиентами.
Сайт компании и интернет-магазин
Через сайт компании возможно продавать DVD с программным обеспечением и DVD с готовым плей-листом музыкальных произведений и их визуальной реализацией как корпоративным, так и частным клиентам. Доставка заказов, произведенных через интернет, может осуществляться почтой, курьерскими службами, либо самовывозом из офиса компании. Оплата заказов, осуществленных через сайт, может производиться традиционными для интернет-магазинов способами (платежные системы, банковские переводы).
Поскольку компания планирует активное продвижение своей продукции в интернете, работа корпоративного сайта, возможность осуществлять заказы и покупки через него – одно из необходимых условий эффективности рекламных кампаний.
Установление партнерских отношений с компаниями, занимающимися продажей компьютерного и мультимедийного оборудования
Дополнительная стратегия сбыта предусмотрена для реализации комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки.
Предполагается заключение партнерского договора с несколькими крупными производителями и дистрибьюторами оборудования, необходимого для визуализации музыки по нашей технологии. Партнерские отношения позволят предлагать клиентам услуги по продаже готового комплекса всех необходимых устройств и программного обеспечения для визуализации музыки (продажа «под ключ»).
Например, заключив партнерское соглашение с компаний Samsung, можно будет предлагать клиенту комплекс для визуализации музыки, подходящий для кафе, баров и небольших клубов, выставочных комплексов, специализированных школ:
14
-компьютерная система (ноутбук/ компьютер)
-проектор
-домашний кинотеатр (оборудование для звука)
-программное обеспечение для визуализации музыки, установленное на компьютер
Заключив партнерское соглашение с дистрибьютором профессионального студийного и концертного оборудования «Рояль», можно будет предлагать комплекс для концертов на крупных площадках, например, для клубов и концертных залов:
-микшерные пульты
-акустические системы или студийные мониторы
-световое оборудование (световые сканеры или приборы типа «Moving head»)
-программное обеспечение для визуализации музыки
Для ООО «Линкорп» подобное сотрудничество выгодно, поскольку компании-партнеры являются известными брендами, завоевавшими доверие и популярность потребителей. Их имидж, а также устойчивые маркетинговые стратегии будут содействовать успешному сбыту разработанного программного обеспечения. С другой стороны, партнерские отношения с ООО «Линкорп» - это хорошая возможность для этих дилеров расширить рынок сбыта своей продукции и сделать дополнительный акцент на социальной направленности своей деятельности.
Стратегия продвижения
Персональные презентации для потенциальных клиентов
На начальной стадии развития компании основной акцент в продвижении будет делаться на персональных презентациях потенциальным клиентам. В их число входят, как было указано выше, профессиональные организаторы концертов, клубы, культурноразвлекательные площадки, спортивно-концертные залы и комплексы и т.д. Поскольку это довольно узкий сегмент профессиональных клиентов, масштабные рекламные кампании будут неэффективны. С помощью персональных презентаций мы сможем лично
15
познакомить потенциальных клиентов с концепцией продукта, описать решаемые им проблемы, продемонстрировать его возможности, получить отклик и, может быть, усовершенствовать продукт согласно потребностям клиентов.
Через организации, занимающиеся проблемами глухих и слабослышащих людей
Планируется наладить контакты с организациями, занимающимися проблемами глухих и слабослышащих людей (Всероссийское общество глухих, Мир слабослышащих и т.д.) как в России, так и в мире. Это позволит установить связи с целевой аудиторией, с конечными потребителями нашей продукции, донести до них необходимую информацию, получить обратную связь. Кроме того подобные организаторы находятся в курсе специализированных мероприятий, проводимых для людей с нарушениями слуха, на которых могла бы использоваться технология визуализации музыки.
Через Интернет: сайт компании, контекстная реклама, реклама на тематических сайтах
Глухие и слабослышащие люди в силу своего недуга – являются активными интернетпользователями, поэтому продвижение и сбыт продукции будет эффективным и оправданным. Начата разработка собственного сайта о продукции и о компании «Линкорп», в скором времени планируется запуск на его площадке интернет-магазина. Кроме того в качестве средств продвижения планируется использование контекстной рекламы в ведущих поисковых системах (Yandex, Google) по релевантным запросам пользователей. Возможно также удастся установить партнерские связи и размещать рекламу на сайтах, посвященных проблемам глухих и слабослышащих, а также на сайтах магазинов, предлагающих слуховые аппараты, телефоны для слабослышащих, курсы жестового языка и т.д.
Совместно с компаниями-партнерами
Выставки и ярмарки
Специализированные выставки и ярмарки – это отличная возможность для компании найти партнеров и клиентов, заявить о себе, проанализировать последние тенденции на рынке. Например, в России продвижению проекта способствовало бы участие в ежегодной выставке средств и систем отображения информации DISPLAY, которая нацелена на разработчиков и заказчиков средств визуализации (в октябре 2009 года проходила в Санкт-Петербурге, в октябре 2010 года планируется проведение в Москве), а также в различных форумах и выставках, посвященных инновационным разработкам.
Кроме того на подобных мероприятиях возможно найти клиентов, желающих приобрести лицензию на программу.
16
SWOT-анализ
Сильные стороны продукта
Уникальная технология
Разработанная технология не имеет мировых аналогов, ее преимущества перед конкурентными продуктами были продемонстрированы выше. Ни один из продуктов конкурентов не решает похожие задачи, все существующие разработки, направленные на визуализацию музыки, более просты и менее функциональны, чем продукт ООО
«Линкорп».
Социальная направленность разработки
ВРоссии, к сожалению, пока очень мало внимания уделяется заботе об инвалидах. Разработка компании «Линкорп» - один из немногих примеров бизнес-идей, направленных на улучшение социального положения людей с нарушениями слуха. Разработчики искренне надеются на интерес к подобному продукту со стороны будущих клиентов, в том числе и государства.
Диверсификация клиентской базы
Как было продемонстрировано в разделе «Клиенты», ООО «Линкорп» имеет возможность реализации своей продукции среди различных групп клиентов. Диверсификация клиентуры снижает риск зависимости от какой-либо одной группы клиентов и показывает перспективность и востребованность бизнеса.
Различные модификации для целевого использования программы
Преимуществом продукта является также возможность «приспособления» программы для разных целей: для обучения музыке и танцам, для использования на концертах, для применения в клубах и т.д. Это расширяет список потенциальных клиентов.
Слабые стороны продукта
Недоработанный дизайн
Сравнивая программное обеспечение для визуализации музыки компании «Линкорп» и подобное программное обеспечение конкурентов, выявляется только один существенный недостаток – непривлекательный дизайн (стиль, подача) изображения. Картинка, возникающая от музыкального потока, кажется немного примитивной, она не так впечатляюще и завораживающе красива, как, например, у SoundGraffiti Dimmer.
Однако это поправимый недостаток. Предполагается, что с помощью искусного программиста и дизайнера продукт будет усовершенствован: дизайн станет более привлекательным и стильным без ущерба разработанной технологии.
17
Возможности и перспективы
Возможность получения госзаказа
Если продукция ООО «Линкорп» хорошо зарекомендует себя на рынке, у компании появляются серьезные шансы на получение госзаказа. На региональном (или федеральном) уровне заказ может быть сделана закупка для множества государственных организаций, направленных на решение проблем глухих и слабослышащих (специализированные школы, детские сады и т.д.).
Возможность расширения бизнеса – выход на рынок медицинского программного обеспечения
Результаты биомедицинских испытаний программы показали, что визуальное изображение музыки вкупе с ее мелодией оказывают сильное эмоциональное воздействие на слушателя. Поэтому в дальнейшем, после проведения ряда дополнительных НИОКР, планируется создание модификации продукта для использования в медицинских целях психологами и психотерапевтами. Выход на новый рынок увеличит спрос на продукцию компании.
Возможность выхода на зарубежные рынки
Как было неоднократно подчеркнуто выше, компания «Линкорп» планирует выход на зарубежные рынки после получения патента на технологию визуализации международного образца. Перспективы продукции за рубежом достаточно велики – социально-ответственное общество, более высокая степень защиты интеллектуальной собственности – все говорит в пользу выхода на иностранные рынки.
Возможность продать права на интеллектуальную собственность в случае негативного развития событий
Поскольку высока неопределенность успеха инновационной компании на рынке, полезно предусмотреть стратегию для пессимистического развития событий. Поскольку компания обладает правами на уникальную технологию, можно рассмотреть возможность продать патент в случае, когда дальнейшее ведение бизнеса ООО «Линкорп» нецелесообразно.
Угрозы и риски
Риск «пиратства»
Так как профильным видом деятельности ООО “Линкорп” является выпуск продуктов в виде DVD-дисков, то основным риском будет проблема незаконного распространения нашей продукции, «пиратство». Эффективных способов защиты от этого не нашли даже самые авторитетные представители мира электроники и цифровых технологий. Однако любая фирма, работающая на данном несовершенном рынке, может оказаться в трудном положении не по своей вине.
18
Снизить риск «пиратства» можно путем внедрения систем защиты, таких как: лицензионные ключи, регистрация продукта на сайте производителя и т.д.
Риск низкой социальной ответственности и низкой популярности социальноответственного бизнеса
Реализацией товара на российском рынке может быть менее успешной, чем предполагается, так как в России уделяется крайне мало внимания социальным программам для людей с врожденными или приобретенными недостатками.
Снизить влияние этого риска предполагается за счет активной маркетинговой стратегии, всевозможной популяризации товара, донесения необходимой информации о преимуществах продукции как до клиентов, так и до целевой аудитории.
Кроме того действие этого риска будет во многом уменьшено благодаря выходу компании на зарубежные рынки, в частности, европейский и американский, где социальная ответственность общества довольно высока.
Риск неприятия инновационного продукта.
Любая инновационная компания сталкивается с неопределенностью в отношении принятия нового продукта рынком. Однако контакты с целевой аудиторией показали, что разработка нужна и полезна, что потребители готовы к появлению подобного продукта на рынке.
Риск копирования технологии за рубежом.
Пока компания «Линкорп» не обладает патентом международного образца, ее технология уязвима для копирования за рубежом. Поэтому прежде чем выйти на зарубежный рынок, следует позаботится о ликвидации этого риска путем получения соответствующих документов и защиты прав на интеллектуальную собственность за границей.
19
Финансовый план
Требуемые инвестиции – 1 млн. руб. на 5 лет.
Плановый бюджет ООО «Линкорп» на 5 лет включает статьи ежемесячных, ежегодных и единовременных расходов.
К ежемесячным расходам прежде всего относится заработная плата сотрудников:
Директор – 30 тыс.руб./мес. в течение первых 3 лет и 40 тыс.руб./мес. в течение следующих лет.
Специалист IT – 38 тыс. руб./мес.
Секретарь (call-центр) – 10 тыс.руб./мес.
Менеджер проекта – 28 тыс.руб./мес.
Администратор сайта – 12 тыс.руб./мес.
Сюда же входит арендная плата (15 тыс./мес.), покупка расходных материалов (2 тыс.руб./мес.) и оплата телефонной и интернет-связи. С момента создания корпоративного сайта в месячные затраты входит также оплата хостинга (500 руб./мес.). Предполагается, что бухгалтерское обслуживание ООО «Линкорп» будет осуществляться сторонней организацией (10 тыс.руб./мес.).
Ежемесячный бюджет компании на маркетинг составляет 20 тыс.руб. Сюда включаются расходы на контекстную рекламу в поисковых системах Yandex и Google, а также печать рекламных буклетов.
В бюджет включены также услуги стороннего маркетингового агентства по исследованию рынка (50 тыс./год) и услуги дизайнера (60 тыс.руб./год). Поскольку компания развивает бизнес только по одному направлению, маркетолог и дизайнер в качестве штатных сотрудников будут невостребованы. Кроме того, к ежегодным затратам относятся юридические консультации и юридическое обслуживание (20 тыс./год).
Руководители проекта планируют также провести ряд дополнительных био-медицинских исследований, направленных на усовершенствование продукта (35 тыс. в год 1 и год 2).
К единовременным расходам относят всевозможные приобретения (мебель, офисное оборудование, оргтехника), а также разработка корпоративного веб-сайта и интернетмагазина на его платформе (60 тыс.руб).
Сводная таблица суммарных расходов по годам приведена ниже:
20