Анализ конкурентов
Основные конкуренты: магазины ИП расположенные в крупных торговых центрах («zara kids» «h&m» «orby»), магазины расположенные в этом же районе, специализирующиеся на «низком+» ценовом сегменте («гудвин», «панда», «одевай-ка»)
Конкурентная стратегия:
Основная дисциплина: лидерство в продукции (ключевой фактор успеха - характеристики товара).
Выражается в:
• Разные ценовые/брендовые предложения по вещам (средний+; средний-; эконом);
• Сбалансированном ассортименте вещей – строгая управляемая ассортиментная политика (отсутствие "завалов" вещей);
• Наличие уникального ассортимента (сшитые под заказ новые вещи по привлекательной цене);
Второстепенная дисциплина: тесные связи с потребителем (КФУ - обслуживание).
Выражается в:
• Высококвалифицированные кадры (продавцы);
• Ориентация на долгосрочный характер отношений с покупателями;
• Стремление дать покупателям больше чем они ожидают (как минимум конфетка в подарок ребенку, носовой платок в подарок при крупной покупке).
Swot анализ
Преимущества |
Недостатки |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Как видно из таблицы, перспективы развития высокие. Это достаточно широкая и нужная всем сфера, т.к. демография как страны, так и города растет, и уровень жизни населения позволяет приобретать одежду известных брендов, а так же ажиотаж в последние годы на детскую моду. Конечно, давление со стороны более крупных магазинов и фабрик на уровне города и области сильно затрудняет процесс развития и торговли, но, тем не менее, развитие предприятия имеет положительную динамику и количество положительных отличительных особенностей увеличивается. Предприятию необходимо как можно более ясно и доходчиво заявить потенциальному покупателю о своем существовании и своих преимуществах перед конкурентами, ведь в этой сфере, удовлетворенный однажды покупатель, со всей вероятностью еще не раз совершит покупку именно в этом магазине.