Don_Faila.10_urokov_na_salfetkah

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Дон Файла

«45-секундная презентация или уроки на салфетках»

Азбука успеха. Как построить крупную и организацию

ПРЕДИСЛОВИЕ

Из этой«45-секундной презентации…» вы узнаете успешного начала большого.Вовсе бизнесаобязательно за подробности «презендостатации»очно запомнить основны Напишите их на листе бумаги и показывайте в

Не обязательно знать больше того, что «пр еще: однаждыймете,вы почто должны ознакомить с эт каждого, потому что каждый способен начать– но, конечно, только если этого захочет,я до без него ничего не получится.

Секрет системы,чим,которойв том,мы чтоу не надо мно Разговоры—ваш злейший враг. Чем больше вы буде вашим потенциальным партнерам будетны казатьс заниматься предлагаемым делом, что у них не Факторвремени—это первая причина, по которой лю свой бизнес.

После того как ваши друзья-секунднаяпрочтутпрезентацслова « навернякададутза вам-нибудькакойсоответствующий вопро ответите —наневажно,негоем овасч спр—тосят,проиграете. Что ответили, вам зададут еще пять—васвопрозасыпятов,по ими! Так что уйдите от ответа. Просто скажи время, что система постепенно вседрузьяобъяснитсначас познакомятся с первым уроком на салфетке и лиш вам.

Никогда не настаивайтедущиена клиентытом,чтобысразубу пр всю книгу. Придет время, и они сами пожелаю им для началакомитьсяпознас первыми четырьмядовавурокам

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

вашему совету, большинство из них обязатель конца.

Лишь тогда ваши потенциальныерыпоймут, партнечтотакое с маркетинг. А это очень важно,н,потомукоторойчто пр не занимаютсявым бизнесом,сете—непонимание его сути. Пос этой книгиMLM станет им доступен, они будут готов товаров и маркетингового плана. Повторяю:-се- т кундной ациипрезент...», вполне достаточноMLMдля усп бизнеса.

Чем еще можно будет воспользоваться?

В работе вам помогуттериадополнительныеи, кон чно,ма в команда.алыМатери—это аудиовидеозаписи,ленныпредостав компанией, которуюепредставлять,вы будета команда станет работе со спонсором.

Давайте предположим, что у вас появились партнеры, вы-секунднуюпровели45презентацию, а они п Теперь пригласитетрудниковбудущихнаэтомсоланчизвестите.При их пригласили и— человека,спонсорый котопоможет понять осно

Важный вопрос: кто платит за ланч? Вы. Ве необходим. Еще много раз вам придется оплач чем вы самие профессиональносможет рассказывать о

Однажды к нам на семинар в Германии прише приобщить нас к своему бизнесу, сказал: «У работы и, пока -линиивы—вежедневныймоейдаун бесплатный л

Так чториятногоп аппетита и посмотрите, как б

ВВЕДЕНИЕ В МЛМ

Многоуровневый MLMмаркетингMulti-Level Marketing) —(один из самых быстро распространяющихсябовпродажисегоднятовараспосо. Од частонимаютпо неверно.воспринМногимают его как мо годов. Но этот бизнес распространяетсяраняться.В и бу девяностых годах прошлого столетия через ко маркетинга проходили товары и услуги общей долларов— смотрите, с какими результатами мы в

Цель этой книги — объяснить, используя примеры, что такое многоуровневый маркетинг и как знакомить с ним других.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Книгу следует рассматривать в качестве пр создана, мочьчтобывампо подготовитьMLMлюдей-организациидля сво. Добавьтеформациюэту ин в их начальный багаж знани

Книга включает в себя десять основныхMLMспо бизнеса (десять уроков на салфетроках)ов,.которКонце изложена в этой книге, разрабатываласьсколькихлет начивте 1973 года. Я был вовлечен в многоуровневый тогда на первой ступени.

Перед тем как перейти к десяти урокам, по самых часто задаваемых вопросов, который, в «Что такое невыймногоуровмаркетинг?»

Термин «маркетинг» означает продвижение т производителяставщикаили пок покупателю,невый»а словоимее« отношеник системецииорганивознаграждения людей,- ствуют продвижению товара или услуги.

Остановимся пока на нтевый»рминекак«многоуровна самом о

Он настолько общий,руетсячто подмногоним незаконнымаски дистрибьюторских схем. Вы даже можете встретить т «одноуровневый маркетинг», «разветвленный м маркетинг».

На самом деле существуетновныхтолькометодатрипродвижеос товаров.

1.Розничная торговля — я уверен, этотизвестенспособкаждому. Продуктовый магазин, аптека,тудаунивермагпочти ..ка день.

2.Прямые продажи — такой способдаж, когдапро торговые, с рекламные и другие агенты приходят к поте работу или домойют своипредлагатовары— отилистраховкиуслуги до кухонных принадлежностей и т. д.

3.Многоуровневый маркетинг — о нем мы будем говорить Его не следует путать ми,сдвумяособеннодругимис пряме продажами, которые оченьMLM.часто принимают

В этот список иногдатодвключаютпродвижениятакойтовараме почтовыйказ.заНо его можноMLM или—отнестичтобываетк — к чаще прямым продажам.

Наконец, существует еще один методMLM.. Его ч Это пирамидные незаконныпродажи,.ониОдна из основных

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

незаконности—в отсутствии продвиженияги. Атовараесли нетили движения товара, то как мы можем назватьрамиды эт могут быть многоуровневыми, но их никакму нел маркетингу.

Большинство возраженийуровневогопротив маркетингамного тому,людичто просто не видятMLM иразницыпрямымимеждупродажа Это заблуждение объясняется MLMтем,-компаниичто многие принадлежат Ассоциациипринимаютпрямых продучграммахстиеж в п продаж «дверь в дверь»,-за того,названныхчто продавецтакиз купателю домой.

Есть несколько характерныхрыепозволяютчер MLM, отличитькото торговли в розницу и от компаний,мымипродажамизанимающи.Самое существенноеличиераззаключаетсяMLM вы тбраом,таетечтотольков себя.

Занимаясь этим бизнесом, особенно вне сво существенные налоговые льготываться. Нездесьбудемв повдаро налоговогоконодательстваза . Эту информацию можно по или в специальной литературе.

Работая на себя, вы купкиделаетеу коптовыемпании,закото представляете. Это значит, что можно использов Более того, вамтодажелатьследует.Многиеэ сяMLMлюдизаним бизнесом именно-за в зможностииз делать оптовые зак

Вы можете закупать ватьтоварегооптом,в розницупрода и п прибыльмая. Сараспространенная MLMошибка— это вубежденипониман в том, чтошногодля бизнесауспе обязательно-то продаватьнужно. чт Конечно же, этот вопрос нельзя оставитьграммы без даже требуют некоторойничных квотыпродажроздля того, чт размер премии. Хотите, можете етезаниматьсяразработапр собствныен программы, но длячатьтогоб льшуючтобыприбыльполу создатьственнуюсоб структуру.

Это важно: пусть ваши продажи станут естественным результатом создания собственной ветки. Между тем многие люди ошибаются, стараясь сделать все наоборот — строить свою сеть, увеличивая объем продаж.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоци большинствадей. люОднакоMLM-бизнесев не нужновать товарыпрода в традиционном смысле этого словародвига.В т—оь же вр иначе его никто недляемкупитпродажу.Мы опрекак «привле того, чтобы продатьно»то,.Итак,что повторимне нуж еще р

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

ТОВАР НУЖНО ПРОДВИГАТЬ — ИНАЧЕ ЕГО НИКТО НЕ КУПИТ!

Еще одно названиеMLM-бизн—сетевойа маркетинг. Создавая тор структуру, вы тем самым строитебудутсеть,проходитьпо которваш товары. Розничные—этопродажиоснова сетевогоMLM, маркетинилив сетевом маркетинге,бьюторыдистрираспространяютих товары друзей, соседейдственникровкогда.Онинениобращаются к н людям.

Чтобы достичь успехов в этом бизнесе, нео должны спонсировать—учитьMLMлюдей-бизнесу и, одновременн товар друзьям, соседям и родственникам,новнуюсеть соз покупателей.

Не пытайтесь продавать все самостоятельно. Помните, что сетевой маркетинг и MLM-бизнес основаны на создании структуры, внутри которой каждый дистрибьютор лишь в незначительной степени занимается розничными продажами. Этот способ намного эффективнее.

MLM-компаниям нет необходимостититьбольшиетрасуммы на Почти вся реклама основывается на устной пе поэтому они имеют возможность вкладывать бо товарного производсзультатевадобиваютсяв ре болеества высо товаров по сравнению с теми, которые поступ можете разделить со своимнениедругомэтойраспростравысококач продукции —пото типаместь каждый продает ше,свое, то только усовершенствованное. Вы просто заменяетеговуюмаркупреж той, что придумаете сами в процессе работы.

Итак, вы видите, чтодитьвовсеиз доманенужнов дом,хо пыт что-то незнакомым людям. ВоMLM-программахвсехсетевых,которыеилим известны, утверждается, что, если вы просто услуг с друзьями,—продажаэто.(Мы предпзовачитьаемсловоиспол «делиться» вместовать»,«продапотому что именно делим услугой.)

Еще одно MLMотличиепрямыхдаж— проспнсирование други дистрибьюторов. При прямых продажахрыхMLM-компанияхдаже в неэт называетсячениемпривленовых членов. Однако спонс новых членов—не одно и то же. Спонсируяготому,человекачем занимаетесь—созданиюсами, снобственгобизнеса.

Подчеркиваю:существует большая разница между спонсированием и обычным наймом на работу. Спонсированиелагаетпредповзятие вам

обязательстваватьподдчеловека,ржи которогосвой бизнес,вывовл должен стать вашим другом. В противныом случ работником, что не приведет к успеху.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

В данном отношении все,—это чтожеланиевам нужнпомочь, л создать собственное дело. И книга,уках,которуюокаже вам неоценимую помощь в разъяснении другим,

Спонсирование — это то, что заставляет многоуровневый маркетинг развиваться. А когда ваша структура развивается, вы становитесь преуспевающим, независимым бизнесменом. В этом случае вы сам себе хозяин!

Вы работаете в сотруднями,чествекоторыес компанизанимают прямыми жамипрода. Если захо-титеокомпаниюоставить ра в другом месте, вам придется MLMначать-программам,все сна

заработать. Но-тов компанияхаких этого можно достичь-то

— медленнее. Однако в любомдзависитслучаеневашот дохопрод создания собственной структуры (ветки)MLM- . Бе программы позволяютнимаясьзаработать,только запродажами, настоящий успех возможеннии собственнойлишьпри создаструкт

Люди, делающиеыешагипервMLM-бизнесе,в рассчитывают за 100 или 200 долларов в месяц,ют,что,но потомесли серьони заняться этим делом, можно получать ежемеся Напомню еще раз, что такие деньгизанимаясьможно зар созданием собственной структуры.

Цель этой книги — дать информацию, необходимую для того, чтобы вы могли быстро создать такую структуру, и помочь вам уверенно развиваться в MLM-бизнесе.

Если вчеклодумает, что многоуровневый—незаконный маркебизне нечто вроде пирамид, то будет трудно положи

В беседе с такими людьми вам следует расс отличитьгоуровневыймно маркетинг от пирамид. Од вы могли бываться,воспользодемонстрируетисунокиже.рамидаПи строится сверху вниз,зываютсяи наверхутолько окате, кто ст начале. В треугольMLM все начинаютикеу всехснизу,есть возможности

создать большую структуру. Причем любой чел выстроитьь, восетгомнораз большую, чем у его спонсо

Ваша главная цель — перед тем как принять человека в свою MLMкоманду, доходчиво рассказать, используя такие схемы, о MLM-бизнесе, о его отличии от розничных и прямых продаж.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Как я уже говорил,годахв девянMLMчерезпроходилостых более 1 миллиардов долларов ежегоднодиозный.Это действитебизнес!

Большинство даже несколькоподозревают,он грандиозен!на Многоуровневому маркетингу уже около 35 лет существующие примерноет,получают20 ежегодную прибы миллиарда долларов!

Я знаю компанию, получившуювыйгод работыза перболее дв долларов прибыли. На следующийбыльсоставилагод ее ужепри 15 миллионов долларов,—75 амиллионовна третиймуоду.гК рабпятоты компания рассчитываетлучитьмиллиардпо долларовложенные.Прин

вэтой книге, делают такую цель вполне дост

Многоуровневый маркетинг — один из самых удобных способов внедрения нового товара на рынок без многомиллионных затрат как для изобретателя, так и для производителя.