Don_Faila.10_urokov_na_salfetkah

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

1)лучше знает весь ассортимент товаров;

2)он может закупать товар оптом и к тому ж

3)он покупает товары,чтобыв даватьтомчислеих людям в образцов.

Вам следует помогать всем своим дистрибью товаров так же эффективно, как и вы.

Пунктирная черта под цифрой 155 символизи оптовых покупателей.

А теперь умножим 1705 на 30 долларов, что по группе за месяц. Большинство из вас рабо вашихсобственных ежемесячных продаж составля долларов. Я использую -этотзасвоейпримерконсервативпросто из кроме того, я не хочу вмешиваться в ваши пл спросите: «А что, еслиестьэтомесяцев,заняло абыгод?не шСт этим заниматься?»

Умножьте 30 долларов на общее—результатчисло клиен составит 51150 долларов. Напомню: вы работа дистрибьюторами.

При общем объеме ежемесячных50продаж,ООО долларопрев без учета оптовых продаж, вы будете зарабат каждый месяц.

Причина такого разброса суммы заработка в 10 друзей-покупателей-то. ихУ когоменьше,-то большеу кого.

Поэтому наворразгос п тенциальными покупателями 10—15 минут. Все зависит от того, хочет чел узнать, как работать в этом бизнесе, или не переходите сразу к товару, и уЕсливас жебудетвашещ

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

собеседник говорит «да», работайте с ним да объяснение, он будет готов войти в вашу ком

Если бы вы, проработав на своем нынешнем месте лишь полгода, стали получать от 2000 до 6000 долларов каждый месяц, пришло бы вам в голову снова идти в школу и проводить там 5—10 часов каждую неделю, чтобы узнать, как это сделать?

Материал, содержащийся в этой главе, прос механизм роста-организациилюбой MLM . Это одна из комб строительстваихорганизаций,так при которой -необхо либо сводится к минимуму. Каждому-покупателейосилам.

Для этого даже не нужно нанимать продавца. оно должно выглядеть так:

Серьезный дистрибьютор—это тот, кто поставил перед 5-10 часов в неделю и за шесть месяцев узнат эффективной тоработыединственный.Э путь к успеху.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Глава 13. Игра с числами.

Что вы будете делать, если ваши фронтлайн работе непосредственно вами) достигнут тако поддержка им больше не понадобится?е№ 9(Это.) об

Теперь вы свободно можете отправляться на создавать новую —веткуэто когда.«Ветка»организация ваши дистрибьюторов опустилась по крайней мере н

Вместо того чтобы абстрактно размышлять о работе, решитесь и сделайте конкретный выбо работая с сотрудниками вашей первой пятерки возможность раннего роста.

Найти такого— удачачеловека.Когда вы поймете, что поверитенего,в ваш энтузиазм многократно возра

Теперь у вас будет шесть-фронтлайнеровдистрибьюторов.Обрати внимание на разницу между 5 и 6, она равна группой: 6x6 = 36, 5x5 = 25. Разницаx6 =между 216. Разница между 216 и 125 составляет 91. выглядеть примерно так:

Все программы, отклоняющиеся от такой схе после пяти уровней, а большинство—послеодноуровнсеми. Теперь вашениеобъяснебудет выглядеть следующим об

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Этот расчет очень просто усвоить: в —левом 125 я— будут625 постояннопоэтомучередоваться,вам нужно запо только цифры 3, 15 и 78. В связи с этим вы дистрибьютору закончить расчет самостоятельно

— 1296) и вычесть из произведения 625, полу уровня.

Спросите: «Как вы думаете, какой результа Дайте время подуматьподумав.Но многиенесмогути ответит приблизительно. Разница на седьмом000! Еслиуровнебыть п точным, она равна 201 811. Это должно выгля

Очевидно, что—достаточно201 811 впечатляющий резул обратить вниманиетрибьюторасвоего дисна важность работ представителями нижнего уровня. Но как бы т работать с таким количеством людей. К тому игру, которую мы называем «Сложение и вычит умноженипод названием «Многоуровневый маркет

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Все, что вы должны сделать,—научитьиспользуясвоих этулюд находящихся на третьем уровне, делать то же пятом. Допустим, я оказываю поддержкуему: своем «Начиная работу с новичком, ты должен объяс людей к работе ему нужно стремиться, чтобы на третьем уровне».

Стив—хороший ученик. Когда он работает с П и вселяет нее уверенность в том, что она на урока № 3, а соответствующаяиже. схема показана

Идем дальше. Под вами пять уровней. Вы на объяснять своим людям, что они на третьемк у учить своих сотрудников тому, чему научили следующий уровень.почемуТеперьпрофессиональныепоняли, у хорошо работают в MLM?

Большинство «продавцов», начиная строить нужно просто, привлекать и привлекать новых действительности же этот бизнес построен на вовлечении и обучении...

Если бы вы продолжили объяснение разницы уровня, то получили625бы =вот671ячто:.разницаАобща1296 от пер до четвертого уровня составила бы 774. Таки количество распространителей—1554равно.Объяснение780, а в теперь выглядит следующим образом:

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Итак,— самвы себе хозяин. Умножьте10 друзей780 или 1 покупателей. Прибавьте к этому произведениюдистрибьюторов, а результат умножьте на 30 Заметьте, я еще не учитываю оптовых покупат достичь за срок отет?однНоговы доне трехдолжны расшир спонсорскую деятельность без ее углубления.

Изложенный здесь материал продолжает тему

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Сессии по бизнес-тренингу. Еженедельные встречи.

Большинство людей начинают знакомствоедельныес M собрания. А потом они начинают думать, что привести на эти встречи как можно больше лю заниматься, считая, что и так сделали доста Собрания никто тоне мпожсещаетпринести.Э разочарова

Вот как проходит типичное собрание. В ком отеле) расставлены кресла, подобно тому как подставке—доска для рисунков и схем-тройке.Человек в рассказываетомпании,к товарах и, конечно, о марк занимает приблизительно полтора часа.

Из 22 человек, пришедших—19 дистрибьюторовна собрание, и Большинство из приглашенных в качестве гост проводящий собворитание,главнымго образом для нович трех человек из 22! Тем, кто был на таких в интересно, даже скучно. В таких случаях мы

Вы видите одобрительные кивки гостей, ког компании, товарах и маркетинговом плане. Но одобрительные жесты, эти люди отказываются понравиться, что они увидели-так ониуслышали,будут говно «нет».

Причина отказа простого,а.Ониктосмотрятпроводитна вст «преуспевающего», и думают, что им тоже при аудиторией. Пожалуй, иногда им действительн Однако большинство людей до смерти боятся п приходят представляя,ужас, что стоят под прицело взоров. Теперь вам понятно, почему они отка дела? Важно отметить, что люди говорят «нет возможностям. Не принимайте их слова на сво

Ядоказываю это, когда провожу семинары. Я времени, его хватит только на одного челове выйти ко мне и поговорить в течение трех ми руки». Очень немногие, менеех,5%делаютот всехэтопри. видели бы вы, какое облегчение появляется н когда я объявляю, что просто разыграл их.

Язнаю сотни людей, которые прекрасно мог чашкой кофе. Но при этом ихпубличномпугает ужевыступлсама независимо от величины аудитории. Даже неко

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

бросает в холодный пот, когда они— делают пу например, на собрании акционеров.

Вы хотели бы избежать этого страха? Вы хо эффективные еженедельные собрания? Вы можете только узнаете—как, ваша организация будет строит

Мы встречаемся с потенциальными работника «шипящей сессии» (см. урок №делать8). Причемэто в пре ресторане, в такое время, когда в нем почти гостей принести с собой магнитофоны, чтобы прослушать запись встречи или использовать друзьями.

Лучше, если тлюдиэтупрочтукниг до посещения собр сэкономится много времени.«ехатьЕсли онидальше»,уже знат намного проще помочь им выбрать «экипаж» (с

После нескольких общих бесед о достоинств слушателям, еличто бывы уделитьхот им 20 минут, что компании, товарах и о маркетинговом плане.

занимает только 20 минут, они поймут, что л же самое. Кроме того, пока они—этоучаудиозапистся,все, для работы с друзьями.

Если представление вашей компании, продук занимает у вас полтора часа, вы можете стат отношению к тем, кому— назначаетеведь-заиздлительностивстречу, и количествобудет очень ограничено. А если вы смо то станете продуктивно работать даже за чаш на ланч.

Я бы разбил-минутнуюэ 20 презентацию следующим о минуты—на разговор о компа— наиибеседу.С мь оминуттоварах раздачу образцов, а затем десять минут на о Расскажите только о начальных шагах. В боль понадобится объяснять дальше для того, чтоб течение вашейойвстречиперв не пытайтесь рассказат будет изучить за последующие шесть месяцев.

Итак, две самые важные—поддержкавещи в иMLMобучение. важное —слово«пр давать» в значении «делиться».

Не следует забывать кихтакжеслов,важностикак «привлета «вовлечение» и «рост». Сначала вам нужно пр они будут вовлечены в более чем шестимесячн

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

знаний и мотивации, они будут расти по мере люди могутрийип к мысли о том, что сумеют допо 300 до 500 долларов в месяц, но после шести рассчитывают на несколько тысяч долларов.

Если ваш потенциальный клиент забыл магни после тогоакончитекак з объяснение, отдайте ему ка началом своего двадцатиминутного рассказа п записывать возникающие у них вопросы и пооб ответить в конце презентации. Объясните,тьна чт вопросы во время выступления, то не уложите

Этот инструмент (кассета, которую вы дает позволит вам вести свой рассказ, не прерыва отвечать на вопросы. Кромекассететого,по-будетнастоящемузаписанное качественным. Ответить в процессе—товыступленже что чуть приоткрыть секрет. В итоге ваше выступ нервничать, стараясь уклониться от дальнейш пагубно отразится на качестве вашей презентац

Если потенциальные клиенты колеблются и н ответ, просто скажите: «Прежде чем принять бы вам не прийти на наши еженедельные трени

Цель этих—знанятийучить дистрибьюторов, как, си кофе, провести двадцатиминутную презентацию маркетингового плана. Вводное занятие займе

Это совсем не похоже на случайныеичие собрани заключается в том, что на собраниях все уси занятиях—на дистрибьюторов.

Замечали ли вы, что смысл беседы, которую усваивается лучше, чем смысл разговора, кот вами? Вашигости тренируются вместе с остальными дистрибьюторам, как представлять компанию,

В результате такого метода обучения вы ра тремя гостями, которые увлеклисьредставивэтимсебябизнев р Один человек может быть инструктором для це никогда не придет в голову мысль, что он хо ради достижения успеха.

Очень важно, чтобы ваши дистрибьюторый соб мере раз в неделю. Помните урок № 8? Вы дол вместе, чтобы стимулировать активность свои

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Нет необходимости тратить много денег на встреч. Есть множество ресторанов,ельную гдекомнатуможн это не встанет вам слишком дорого. Просто п объясните, что вы хотите собраться отдельно допустим, в 20.00, а закончите в 21.30. Мож (18.30, 19.00),гличтобыпередониэтимопоужинать. Объ менеджеру, что, если все официанты будут за волновать скорость обслуживания.

Менеджер и/или владелец ресторана, а такж будут рады вам помочь.

Ваши расходы будутнавстречуне больше тех, что вы о ужин себя,для включая чаевые. А тех, кто не хо

19.45.

Мы выяснили, что такой способ проведения дистрибьюторам для общения с гостями. Вы да оплатить ужин или кофе своих гостей (воспри свой бизнес).

Приглашать гостей на такие встречи можно, на вашей двадцатиминутной презентации. Они как инструктористибьюучиторовд. Приглашая гостя, п зовете его не просто на собрание, а на трен