дополнения

Дополнения

Стр.23

Более детальную оценку ассортимента проведем по обувной группе ТКУП «Универмаг Беларусь».

Данные по реализации обуви за 2009-2010 гг. представлены в табл. 3.

Таблица 3

Реализация обуви ТКУП «Универмаг Беларусь» в 2009-2010 гг. и ее динамика.

Наименование товарной группы	Фактическая реализация, млн р.		Рост фактической реализации, %
	2009 год	2010 год
Женская обувь	5582,8	7311,8	131
Мужская обувь	5455,3	7033,3	129
Обувь для детей	4161,2	4988,2	120
Обувь резиновая	717,8	816,6	116
Обувь валяная	99,6	149,6	150

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь»

По данной таблице видно, что наибольшая реализация приходится на женскую и мужскую обувь, что объясняется более высокими ценами на обувь данных товарных групп по сравнению с другими, а также частотой спроса. Наименьший товарооборот приходится на обувь резиновую и валяную. Это может объясняться сезонностью спроса на обувь данных товарных групп. В целом в 2010 году наблюдается рост реализации по всем товарным группам по сравнению с 2009 годом, что свидетельствует о росте спроса на обувные товары и более полном его удовлетворении.

Рост реализации отечественной обуви за отчетный период составил 106,4%. Рост реализации импортной обуви составил 174,5%.

В «Универмаге Беларусь» представлена обувь следующих производителей: ОАО «Обувь», МО ОАО «Луч», ОДО «Вегасторг», ЗАО «Сивельга», СООО «Чевляр», ЗАО СП «Отико», ЗАО СП «Белкельме», рУП «Кричевский завод резиновых изделий», ОАО «Гродненская обувная фабрика», ОАО «Красный Октябрь», СООО «Марко», СООО «Белвест».

Представленный в универмаге ассортимент обувных товаров является широким, разнообразным и пользуется стабильным спросом у покупателей.

В целом спрос на обувные товары удовлетворяется.

Более детально рассмотрим ассортимент обуви школьной для мальчиков, обуви школьной для девочек и обуви дошкольной. Для этого проведем оценку основных показателей.

Так, определим соответствие фактического наличия обуви в магазине утвержденному ассортиментному перечню, то есть полноту ассортимента. Полнота ассортимента товаров характеризуется коэффициентом полноты (К_п), который рассчитывается, как отношение фактического наличия товаров в момент проверки к количеству разновидностей, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем (приложение Г).

Данные для оценки полноты ассортимента представлены в табл. 4.

Таблица 4

Оценка полноты ассортимента обувных товаров ТКУП «универмаг Беларусь».

Разновидности обуви	Фактическое количество моделей	Количество моделей согласно ассортиментному перечню	Кп
Обувь школьная для мальчиков:
   Сапожки, ботинки утепленные	1	2	0,5
   Полуботинки	2	2	1
   Сандалеты, туфли летние открытые	2	1	2
   Обувь комнатная	1	1	1
Обувь школьная для девочек:
   Сапожки, ботинки утепленные	1	2	0,5
   Туфли закрытые	2	2	1
   Туфли открытые	3	2	1,5
   Обувь комнатная	1	1	1
Обувь дошкольная:
   Сапожки, ботинки утепленные, неутепленные	2	2	1
   Полуботинки, туфли закрытые	4	3	1,3
   Сандалеты, туфли открытые	3	2	1,5
   Обувь комнатная	1	1	1

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь»

Значение коэффициента полноты может варьироваться от 0 до 1. Но, как видно из данной таблицы, по некоторым позициям данный показатель оказался больше 1, что означает, что в универмаге ассортимент представлен полнее, чем это предусмотрено ассортиментным перечнем. Это свидетельствует о том, что в настоящее время эти разновидности обуви пользуются наибольшим спросом и таким образом, предоставляя покупателям более широкий выбор, возрастает вероятность боле полного удовлетворения их потребностей.

Так, коэффициент полноты больше 1 по следующим позициям: полуботинки, сандалеты, туфли открытые для мальчиков; туфли открытые для девочек; полуботинки, туфли закрытые, сандалеты, туфли открытые для дошкольников. Это объясняется тем, что в данном сезоне (весенне-летнем) эти разновидности обуви являются наиболее востребованными. Повышенная полнота ассортимента может служить средством стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами.

По большинству анализируемых разновидностей обуви коэффициент полноты равен 1. Это показывает 100%-ное соответствие предлагаемого ассортимента установленному перечню. Очевидно, что спрос на данные разновидности обуви стабилен.

По некоторым разновидностям обуви (сапожки, ботинки утепленные для мальчиков и сапожки, ботинки утепленные для девочек) коэффициент полноты меньше 1. Это свидетельствует о низкой востребованости данных разновидностей обуви в данном сезоне. Эта обувь выставлена на продажу со скидкой.

В целом можно сделать вывод, что ассортимент анализируемых разновидностей обуви достаточно полный, чтобы удовлетворять потребности населения в данных товарах. Количество моделей отдельных разновидностей обуви, представленных в универмаге, превышает необходимое их количество, установленное ассортиментным перечнем.

Для более объективной оценки товарного ассортимента обувных товаров определим его полноту за отдельные периоды по данным четырех проверок. Для этого рассчитаем коэффициент устойчивости (К_уст) ассортимента как отношение суммы фактического количества разновидностей обувных товаров в момент отдельных проверок к произведению количества разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем, и количества проверок. Результаты расчетов представлены в табл. 5.

Таблица 5.

Оценка устойчивости ассортимента обувных товаров ТКУП «универмаг Беларусь».

Разновидности обуви	Фактическое количество моделей при проверках					Количество моделей согласно ассортиментному перечню			Кп
	1	2	3	4
1	2	3	4		5		6	7
Обувь школьная для мальчиков:
   Сапожки, ботинки утепленные	2	2	1	1		2			0,75
   Полуботинки	1	2	2	1		2			0,75
Окончание таблицы 5.
1	2	3	4	5		6			7
   Сандалеты, туфли летние открытые	1	1	2	2		1			1
   Обувь комнатная	1	1	1	1		1			1
Обувь школьная для девочек:
   Сапожки, ботинки утепленные	2	2	1	1		2			0,75
   Туфли закрытые	1	2	2	1		2			0,75
   Туфли открытые	1	2	3	2		2			0,88
   Обувь комнатная	1	1	1	1		1			1
Обувь дошкольная:
   Сапожки, ботинки утепленные, неутепленные	2	2	2	1		2			0,88
   Полуботинки, туфли закрытые	3	3	4	1		3			0,83
   Сандалеты, туфли открытые	1	2	3	3		2			0,88
   Обувь комнатная	1	1	1	1		1			1

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь»

По полученным данным можно сделать вывод, что коэффициент устойчивости по всем разновидностям обуви довольно высокий. Это свидетельствует о том, что ассортимент обувных товаров является стабильным, в продаже постоянно присутствует обувь соответствующих разновидностей. По комнатной обуви данный показатель равен 1, что можно объяснить тем, что спрос на данный товар не является сезонным.

В современных рыночных условиях очень важное место занимают новые товары, которые могут принести новые прибыли, привлечь большее число покупателей. Поэтому необходимо обновлять ассортимент, предлагать покупателям новинки товаров. То есть нужно стремиться удовлетворить изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Ассортимент обувных товаров ТКУП «Универмаг Беларусь» отличается разнообразием и новизной. Так, например, за 1 квартал 2011 года были представлены в продаже новинки обуви для ясельного возраста (17 моделей), для молодецкого возраста (19 моделей), для дошкольного возраста (23 моделей), для школьников-мальчиков (17 моделей).

Однако, несмотря на расширение ассортимента реализация осталась на уровне прошлого года. Возможно, сдерживающим продажи фактором является ценовой. По сравнению с прошлым годом цены на обувные товары в универмаге выросли примерно на 20-25%.

Стр.24

Совершенствование ассортимента - это количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

Чтобы добиться успехов на розничном рынке, необходимо отслеживать все изменения, происходящие на нем, и своевременно на них реагировать. При формировании ассортимента это означает, что однажды сформированная модель ассортимента не дает гарантий рентабельной работы, так как обстановка на рынке очень динамична и требует ответной адекватной реакции. Изменяются экономическая ситуация, социальная и демографическая обстановка, денежные доходы потребителей. Соответственно изменяются потребительские запросы. Эти изменения не должны оставаться без внимания. Формируя конкурентоспособную модель необходимо учитывать потенциальные возможности организации, возможности поставщиков, стратегии конкурентов и другие важные факторы.

В ТКУП «Универмаг Беларусь» с целью удовлетворения запросов потребителей при формировании ассортимента товаров учитывается множество факторов. Таким образом, он постоянно улучшается, более полно удовлетворяя запросы покупателей. Формированием ассортимента и изучением спроса покупателей в универмаге занимается коммерческая служба.

Так, ассортимент товаров прогнозируется за год до начала сезона и оформляется заявка предприятиям-изготовителям с указанием необходимого универмагу количества и ассортимента товаров. Предварительно потребность в товарах рассчитывается на основе данных о реализации позапрошлого года и пяти месяцев отчетного года.

В сентябре-октябре каждого года проходит годовая ярмарка, с учетом проведения которой универмаг получает данные о потребности в товарах и оформляет заявки на предприятия-изготовители. В апреле-мае проходит полугодовая ярмарка, по итогам проведения которой универмаг осуществляет дозакупку товаров.

Когда предприятия выпускают новинки различных товаров, они проводят демонстрации моделей, семинары, обучение, на которых присутствует администрация, а также работники торгового зала универмага. После таких мероприятий оформляются заявки на товар, с учетом предварительного изучения покупательского спроса. По истечении месяца универмаг пишет письма на предприятия, в которых указывается информация о продажах их продукции. Если эти товары пользуются спросом, то универмаг вместе с письмом отправляет заявку на довыпуск данных товаров.

В секциях универмага имеются книги неудовлетворенного спроса, в которых покупатели оставляют заявку на необходимый им товар, которого нет в продаже. Работники универмага стараются удовлетворять такие запросы в полном объеме.

Работники универмага не проводят опросы и анкетирования покупателей. При необходимости этим занимаются сами предприятия-изготовители определенной продукции.

При формировании ассортимента универмага учитываются также следующие факторы:

• Направление моды

• Привязка тканей или состав сырья

• Дизайн

• Ценовой фактор

Для того чтобы определить, какой должна быть оптимальная модель ассортимента обувных товаров в универмаге «Беларусь» проведем ABC-XYZ анализ. Он является простым и в то же время мощным инструментом анализа, позволяющим выявить разновидности товаров, требующие первостепенного внимания.

По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Результатом АВС анализа является группировка товарных групп по степени влияния на общий результат. АВС-анализ позволяет определить наиболее приоритетные позиции в ассортименте товаров, выделить аутсайдеров, показать, что является базовым ассортиментом.

Проведение АBC-анализа включает следующие шаги:

1. Определим объект анализа. В данном случае это обувные товары.

2. Определим параметр, по которому будет проводиться анализ. В данном случае это розничный товарооборот.

3. Сортируем объекты анализа в порядке убывания значения параметра.

4. Определим группы А, В и С.

Результаты проведения ABC-анализа представлены в табл.6.

Таблица 6

ABC-анализ ассортимента обувных товаров ТКУП «Универмаг Беларусь».

Наименование товарной группы	Реализация в 2009 г.	Реализация в 2010 г.	Итого за два года	Доля в обороте	Доля в обороте с накопительным итогом	ABC группа
1	2	3	4	5	6	7
Итого	16016,64	20299,52	36316,16	100,00
Женская обувь	5582,80	7311,80	12894,60	35,51	35,51	A
Мужская обувь	5455,30	7033,30	12488,60	34,39	69,90	A
Обувь малодетская	1248,30	1496,50	2744,80	7,56	77,45	B
Обувь школьная для девочек	1040,30	1247,05	2287,35	6,30	83,75	B
Обувь школьная для мальчиков	832,24	997,64	1829,88	5,04	88,79	B
Обувь резиновая	717,80	816,60	1534,40	4,23	93,02	C
Окончание таблицы 6
1	2	3	4	5	6	7
Обувь дошкольная	624,18	748,23	1372,41	3,78	96,79	C
Обувь для детей ясельного возраста	416,12	498,80	914,92	2,52	99,31	C
Обувь валяная	99,60	149,60	249,20	0,69	100,00	C

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь».

Таким образом, по полученным данным можно сделать следующие выводы. К группе А относится женская и мужская обувь. Это наиболее важная группа. Доля этих товарных групп в обороте составляет 69,9%. Так, эти товары оказывают наибольшее влияние на получаемую организацией прибыль и, следовательно, они требуют тщательного планирования, постоянного учета и контроля. Эти товары необходимо закупать чаще, чтобы не вкладывать средства в запасы, и таким образом ускорить их оборачиваемость.

К группе В относятся обувь малодетская, обувь школьная для девочек и обувь школьная для мальчиков. Эти товары имеют промежуточную значимость. Они входят в среднюю по важности группу товаров. На их долю приходится 18,9% общего оборота. По сравнению с группой А, эти товары требуют налаженного учета и обычного контроля.

Группа С, в которую входят обувь резиновая, обувь дошкольная, обувь для детей ясельного возраста, обувь валяная, является низкорентабельной группой товаров. Они обладают наименьшей ценностью и составляют 11,22% от общего оборота. Для этих товаров можно применять упрощенные методы учета и контроля. Такие товары можно заказывать большими партиями, так как их хранение не повлечет существенных затрат. Убирать данные товары из ассортимента нецелесообразно, так как, возможно, они привлекают покупателей в торговую организацию.

Проведем XYZ-анализ по обувным товарам.

XYZ-анализ позволяет произвести классификацию товаров в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности. Этот анализ показывает стабильность или нестабильность спроса на товары. Алгоритм проведения можно представить в четырёх этапах:

1. Определим коэффициенты вариации для анализируемых товарных групп;

2. Сгруппируем их в соответствии с возрастанием коэффициента вариации;

3. Распределим по категориям X, Y, Z.

Результаты проведения XYZ-анализа представлены в табл. 7.

Таблица 7

XYZ-анализ ассортимента обувных товаров ТКУП «Универмаг Беларусь».

Наименование товарной группы	Реализация в 2009 г.	Реализация в 2010 г.	Итого за два года	Коэффициент вариации	XYZ группа
Обувь резиновая	717,8	816,6	1534,4	9,1	X
Обувь для детей ясельного возраста	416,12	498,8	914,92	12,8	X
Обувь школьная для мальчиков	832,24	997,64	1829,88	12,8	X
Обувь школьная для девочек	1040,3	1247,05	2287,35	12,8	X
Обувь дошкольная	624,18	748,23	1372,41	12,8	X
Обувь малодетская	1248,3	1496,5	2744,8	12,8	X
Мужская обувь	5455,3	7033,3	12488,6	17,9	Y
Женская обувь	5582,8	7311,8	12894,6	19,0	Y
Обувь валяная	99,6	149,6	249,2	28,4	Z
Итого	16016,64	20299,52	36316,2