дополнения

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь».

Так, к группе Х относятся следующие группы товаров: обувь резиновая, обувь для детей ясельного возраста, обувь школьная для мальчиков, обувь школьная для девочек, обувь дошкольная, обувь малодетская. Они характеризуются стабильной величиной потребления и высокой точностью прогноза. Следовательно, по этим товарам можно делать оптимальные запасы.

В группу Y входит обувь мужская и обувь женская. Товары этой группы имеют колебания в спросе, характеризуются известными тенденциями определения потребности в них и средними возможностями их прогнозирования.

Обувь валяная относится к группе Z. Для этих товаров характерен нерегулярный спрос, непредсказуемые, большие колебания. Следовательно, точность прогноза продаж товаров этой группы невысокая.

Для выявления высокорентабельных и низкорентабельных товаров проведем совмещенный ABC-XYZ-анализ. Данные для этого анализа представлены в табл.8.

Таблица 8.

ABC-XYZ-анализ ассортимента обувных товаров ТКУП «Универмаг Беларусь».

Наименование товарной группы	Реализация в 2009 г.	Реализация в 2010 г.	Итого за два года	Доля в обороте	Доля в обороте с накопительным итогом	ABC группа	XYZ группа
1	2	3	4	5	6	7	8
Итого	16016,64	20299,52	36316,2	100
Окончание таблицы 8
1	2	3	4	5	6	7	8
Женская обувь	5582,8	7311,8	12894,6	35,51	35,51	A	Y
Мужская обувь	5455,3	7033,3	12488,6	34,39	69,9	A	Y
Обувь малодетская	1248,3	1496,5	2744,8	7,56	77,45	B	X
Обувь школьная для девочек	1040,3	1247,05	2287,35	6,3	83,75	B	X
Обувь школьная для мальчиков	832,24	997,64	1829,88	5,04	88,79	B	X
Обувь резиновая	717,8	816,6	1534,4	4,23	93,02	C	X
Обувь дошкольная	624,18	748,23	1372,41	3,78	96,79	C	Х
Обувь для детей ясельного возраста	416,12	498,8	914,92	2,52	99,31	C	X
Обувь валяная	99,6	149,6	249,2	0,69	100	C	Z

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь».

Так, товары, относящиеся к группе АХ являются высокорентабельными, а товары группы CZ – низкорентабельными. Однако, как видно по данной таблице, по обувным товарам универмага нет АХ групп. К группе AY относятся обувь мужская и обувь женская. Для этих товаров характерна высокая доля продаж в общем объеме и колебания в спросе.

Обувь малодетская, обувь школьная для девочек, обувь школьная для мальчиков относится к группе ВХ. Такие товары характеризуются промежуточной значимостью по объему продаж, однако на спрос на них является стабильным.

К группе СХ относятся обувь резиновая, обувь дошкольная, обувь для детей ясельного возраста. На эти товары приходится незначительная доля продаж, однако спрос на них характеризуется стабильностью.

В группу CZ вошла обувь валяная. Товары этой группы являются низкорентабельными. Они обладают наименьшей ценностью, и спрос на них является нестабильным.

Таким образом, необходимо обеспечивать постоянное наличие товаров, которые вошли в группы АY и ВХ, в необходимом для удовлетворения спроса объеме. Так как эти товары занимают наибольшую долю в общем объеме продаж, и спрос на них является стабильным или подвергается колебаниям в незначительной мере. Эти товары требуют постоянного учета и контроля.

В целом необходимо сказать, что ассортимент обувных товаров универмага «Беларусь» является широким, полным, обновляющимся. Изменение структуры ассортимента не является необходимым. Однако, нужно поставлять в продажу обувь, отвечающую модным тенденциям. Для этого, возможно, стоит закупать некоторую часть обувной продукции у зарубежных производителей.