7. Параметрические (эконометрические) методы ценообразования
Предприятия часто выпускают такую продукцию, каждая последующая модификация которой не заменяет и не отменяет предыдущую модель, а дополняет ее.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров.
В связи с этим создается возможность распространять эту зависимость и на ценностные соотношения.
Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических.
К данной группе методов ценообразования можно отнести методы:
удельных показателей;
регрессионного анализа;
агрегатный;
балловый.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена:
,
где:
Цб– цена базисного изделия;
Пб– величина параметра базисного изделия;
Затем рассчитывается цена нового изделия Цн:
,
где Пн — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Данный метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку не учитывает все другие потребительские свойства изделия, альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.
Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:
Ц=f(X1, X2,…,Xn),
Где Х1,2,…,n – параметры изделия.
Количественная зависимость между изменениями результативного (Ц) и факторных (X) признаков находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии:
линейное:
;степенное:
;параболическое:
Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения регрессионного анализа, а именно условие независимости наблюдений. Тем не менее, данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике.
Агрегатный метод суммирует стоимость конструктивных частей изделия, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Данный метод применяется при определении цен товаров, которые:
состоят из сочетания отдельных элементов, деталей, узлов;
продаются вместе (в комплекте).
Достоинством метода является простота расчетов в случае, когда предприятие ведет учет издержек на производство каждого изделия или элемента; недостатком – возможность перенесения ошибки исчисления себестоимости изделия на цену всего товара.
Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цены на новое изделие при данном методе рассчитывается путем определения цены:
одного балла:
;
нового изделия:
где:
Цб — цена базового изделия-эталона;
Ббi— балловая оценка i-гo параметра базового изделия;
Бнi. - балловая оценка i-гo параметра нового изделия;
Ц' — цена одного балла;
Vi — весомость параметра.
Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т.д., то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п.