Возможные цели программы мерчандайзинга

для поставщика\производителя

 

• Увеличить объемы продаж.

• Создать конкурентное преимущество производителя и отдельных марок.

• Сформировать приверженность к производителю, отдельным маркам, товарам.

• Увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых.

• Эффективно представить производителя и товары на рынке.

• Привлечь внимание покупателя к товарам, обращать внимание на новые продукты и специальные предложения.

• Закрепить в сознании покупателей отличительные черты марок.

• Обеспечить покупателей необходимой информацией.

• Влиять на поведение потребителей, соблюдая социальную законность и этическую чуткость.

• Повысить уровень принятия решений в пользу продукции производителя покупателем непосредственно в магазине.

Приложение 3

Памятка по размещению продукции

 

1. Продукцию лучше расположить на уровне глаз покупателя.

2. Если продукция небольшого размера, то следует выложить несколько экземпляров для более заметного расположения.

3. Лучшее место импульсной продажи - в непосредственной близости к месту расчета.

4. Располагая продукцию на торговом оборудовании следует, обеспечить ее доминирование по отношению к конкурирующей продукции.

5. Расставляя группу товаров одной компании, на переднем плане и на самом выгодном месте следует разместить наиболее популярный и продаваемый брэнд.

6. Расположение продукции должно исключать: возможность кражи, попадания прямых солнечных лучей и нахождения в непосредственной близости возле обогревательных приборов.

7. Расположение продукции должно не мешать продавцу работать в данном отделе.

8. Упаковка выложенной продукции должна быть в идеальном состоянии.

9. Ценник на данную продукции не должен закрывать ее.

10. Цена на ценнике должна быть четко написанной и хорошо видной покупателю.

 

Уже только выкладка продукции на фирменном дисплее значительно увеличивает ее продажу: от 20% до 100%.

Место расположения дисплея также влияет на эффективность его работы.

Как правило, на дисплее выкладываются различные бренды компании со стандартным их позиционированием и соответствующим ценником под каждым брендом.

 

 

Приложение 5      

Номенклатура роs-продукции

1. Конструкции презентационного характера:

• Тумбы, презентационные, информационные и выставочные стойки.

• Фирменные и специально изготовленные выставочные стенды, которые появляются на время конкретных крупных промоушн акций.

2. Подставки (иногда их называют диспенсерами, или холдерами) различных типов.

• Горки.

• Этажерки.

• Собственно подставки под товары (аксессуары, аудио-плейеры, ручки, телефоны, пейджеры, посуда в эконом-панели).

• Подставки под рекламные материалы (журналы, брошюры), которые бывают нескольких типов (настольные, настенные, напольные, ценники, шелфтолкеры ¹).

3. Полиграфическая рекламная продукция:

• Постеры (плакаты больших размеров).

• Стикеры (плакаты и этикетки на клейкой основе)².

• Информационные листовки и лифлеты.

• Гирлянды и флажки, в т.ч. настольные и интерьерные (настенные).

4. Напольную графику³.

5. Воблеры⁴.

6. Джумби⁵.

7. Мобили⁶.

8. Напольные фигуры с высечкой

1от англ. shеlf- полка, tаlk – говорить; одна из разновидностей мониторов, длинные картонные уголки, часто с вырезкой, которые применяются, чтобы выделить товарный ряд конкретной фирмы.

2Данный тип РОS-материалов приобрел высокую популярность, особенно в небольших магазинах. Стикеры играют не только информирующую роль, но и стимулируют акт покупки.

3К этому же приему мерчандайзинга относится нанесение стрелок на полу, указывающих направление движения к конкретному товару

4 от англ. tо wobblе — дрожать; типичный прием для больших супермаркетов. Воблер "дрожит" на гибкой пластмассовой ножке, прикрепленной к полке, и указывает покупателю, где находится товар данной торговой марки

5огромные коробки, повторяющие в увеличенном масштабе форму упаковки товара (например, пакетов с соком или пачек сигарет). Есть также джумбы в форме огромных надувных «фирменных» бутылок. Применяются в больших магазинах, где подвешиваются под потолком или ставятся на верхних полках.

6 большие картонные конструкции, которые подвешиваются к потолку над тем местом, где продается данный товар.