2. Мета, предмет і завдання дисципліни, її місце в навчальному процесі

2.1. Мета викладання дисципліни, її предмет

Мета: формування системи знань, умінь і навичок у майбутніх фахівців з організації основних комерційних процесів, які здійснюються торговельними підприємствами різних сфер діяльності.

Предмет: ключові поняття, які складають предмет дисципліни, суб′єкти комерційної діяльності, їх види та функції; особливості організації комерційних процесів і операцій торговельних підприємств сфери оптової та роздрібної торгівлі.

2.2. Завдання вивчення дисципліни

Головне завдання дисципліни полягає в науковій розробці і систематизації знань з метою забезпечення раціональної організації процесів, явищ, тенденцій, які зумовлені розвитком і реалізацією комерційних відносин.

Метою проведення лекцій є ознайомлення студентів із предметом курсу, основами організації та здійсненням основних комерційних операцій торговельними підприємствами в умовах перехідної та ринкової економік за наявності конкурентного середовища; проблемами розвитку та функціонування гуртових та роздрібних підприємств; перспективами становлення комерційної діяльності в Україні.

В результаті проведення лекцій студенти повинні:

знати: - основні науково-теоретичні положення, поняття, визначення курсу;

• сутність і зміст організації комерційної діяльності, взаємозв′язок комерційних процесів із елементами торговельної галузі;

• основи організації комерційних процесів;

• основи налагодження комерційніх зв′язків, форми та методи закупівель і продажу товарів;

• організацію основних комерційних процесів та операцій підприємств гуртової, роздрібної торгівлі та ресторанного господарства;

вміти: - здійснювати оперативне планування гуртових закупок товарів;

• обґрунтувати окремі статті договорів та контрактів;

• кваліфіковано налагоджувати здійснення основних операцій торгово-технологічного процесу підприємств торгівлі.

Метою проведення практичних занять є вироблення у студентів навичок самостійного вирішення проблем, які виникають в процесі організації та здійснення комерційної діяльності.

В результаті проведення практичних занять студенти повинні:

знати: - принципи раціональної організації комерційних процесів у підприємствах торгівлі;

• організацію продажу і обслуговування покупців;

• принципи і методи управління комерційним процесом і організації праці персоналу підприємств оптової, роздрібної торгівлі;

• організацію і технологію товаропостачання роздрібної торговельної мережі;

• норми і правила торговельного обслуговування споживачів.

вміти: - розрахувати потребу в гуртових закупівлях товарів;

• обґрунтувати доцільність вибору конкретного постачальника товарів;

• скласти договір купівлі-продажу товарів та обґрунтовувати ефективність комерційних операцій;

• моделювати та регламентувати комерційні процеси на оптових підприємствах та в магазинах.

3. Програма навчальної дисципліни «Комерційна діяльність» Теми змістових модулів

Назва тем змістових модулів	Максимальна кількість балів
1	2
МОДУЛЬ 1
Змістовий модуль 1. Комерційна діяльність на оптовому ринку товарів і послуг
Тема 1 Суть та зміст комерційної діяльності	2
Тема 2. Поняття та загальна характеристика суб’єктів КД	2
Тема 3 Гуртові підприємства як суб’єкт КД	2
Тема 4. Загальна характеристика торгових посередників.	2
Тема 5. Товарні біржі.	2
Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності	2
Тема 7. . Закупівля товарів на основі прямих господарських зв’язків.	2
Тема 8. Оптові закупівлі товарів на аукціонах і комерційних торгах	2
Тема 9. . Торгово-посередницькі операції і угоди.	2
Тема 10. Особливості закупівлі товарів на товарних біржах.	2
Підготовка і презентація господарських договорів	5
Колоквіум	5
Всього балів за змістовий модуль 1	30

1	2
МОДУЛЬ 2
Змістовий модуль 2. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
Тема 11. . Міжнародні комерційні операції.	2
Тема 12 Організація товарообмінних операцій.	2
Тема 13. Основи ведення комерційних переговорів.	2
Тема 14. Ярмарки і виставки як організаційна форма комерційної діяльності.	3
Тема 15. Товарні аукціони.	2
Тема 16. Організація і техніка проведення тендерів.	2
Тема 17 Паблік рілейшнз (ПР) в комерційній діяльності.	2
Тема 18. Комерційний ризик і шляхи його пом′якшення	2
Тема 19. Ефективність комерційної діяльності	3
Індивідуально-дослідне завдання	10
Всього балів за змістовий модуль 2	30