24. Атрибуты бренда.

Атрибуты бренда – это упаковка, название, логотип, слоган, цвета, шрифты, персонажи бренда, все точки соприкосновения покупателя с брендом.

Самый важный атрибут – это название бренда.

Общие требования к названию бренда

1. Быть уникальным, единственным на выбранном рынке.

2. Адресоваться заранее определенной целевой аудитории потенциальных покупателей бренда.

3. Легко запоминаться и легко произноситься.

4. Мотивировать покупателей совершить покупку.

5. Быть защищенным от посягательств конкурентов (с юридической точки зрения).

25. Позиционирование бренда. (четвертая матрешка)

Позиция бренда – часть его предложения ценностей или сути, которые должны быть донесены до целевой аудитории с помощью средств коммуникации и показывать преимущества над брендами конкурентов.

- Автомобиль «Феррари» – спортивный;

- Автомобиль «Субару» – уникальный полноприводный внедорожник;

- «Макдональдс» – «еда и развлечения».

26. Что такое коммерциализация идеи.

Сама по себе идея не приносит деньги. Но ее можно коммерциализировать. Коммерциализация инновационной идеи - это процесс от инновационной идеи до коммерчески выгодного бизнеса.

Коммерциализация состоит из нескольких этапов:

Перспективность идеи, ее оценка;

Оценка конкурентов, анализ рынка;

Разработка стратегии выхода продукта на рынок и финансирования;

Составление бизнес-плана для инвесторов и презентации;

План регистрации интеллектуальной собственности;

Этот процесс занимает не менее 14 дней с подачи заявки.

27. Бизнес на идеях.

Как известно, миллионы приносит не бизнес-идея, а ее качественная реализация. Идеи иногда были совсем необычными, тем не менее, предприниматели верили в успех и открывали свое дело, несмотря на сомнения и отговорки окружающих.

• Миллионы на бабочках

Сфера деятельности:Продажа бабочек

Основатель: Жозе Мюниц

Дата основания:1999 год

Оборот:Более 1 млн. долл.

Не бойтесь пробовать – ведь свое дело можно построить

даже на таких далеких от бизнеса вещах как бабочки

• ДНК-портреты

Сфера деятельности: Коммерциализация биотехнологий

Основатели: Адриан Саламунович, Назим Ахмед

Дата основания:2005 год

Оборот:Около 10 млн. долл.

Даже самые серьезные научные разработки можно превратить

в прибыльный бизнес, интересный многим

• Одеяло с рукавами

Сфера деятельности:Производство одеял

Основатель:Гэри Клегг

Дата основания:1998 год

Объем продаж:Более 120 млн. долл

28. Бизнес-модель.

Ответ на вопрос «А как мы конкретно будем зарабатывать деньги?» далеко не всегда очевиден. На чем работать: на большой наценке или на значительных оборотах? А иногда легче вообще не организовывать новую компанию, а получать процент за использование бизнес-идеи. Ниже приведены истории, где основатели наилучшим образом определились с источниками своих доходов.

• Носки на год

Сфера деятельности:Производство носков

Основатель:Сэми Лихти

Дата основания: 1994 год

Оборот:Около 5 млн. долл.

Даже для продажи носков можно организовать отличную бизнес-модель

• Клоны со скидкой

Сфера деятельности:Сервис скидок

Основатели:Олег Козырев, Алексей Черняк, Елена Масолова

Дата основания:2009 год

Оборот:Около 10 млн. долл.

Иногда не надо ничего выдумывать. Бывает достаточно просто грамотно скопировать чужую бизнес-модель!

• «Азбука вкуса»

Сфера деятельности:Розничная продажа

Основатели:Максим Кощеенко, Сергей Верещагин

Дата основания:1992 год

Оборот:Более 500 млн. долл.