2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Чтобы сделать правильный выбор из многообразия стеллажного оборудования российского и импортного производства, нужно хорошо изучить рынок. Принцип: чем больше видов оборудования фирма может предложить, тем лучше, по-прежнему остается в силе. Когда к какому-то виду оборудования потребители теряют интерес, его место обязательно занимает другое оборудование.

Рынок стеллажного оборудования в России переживает не лучшие времена. Конкурентная борьба между российскими торговыми компаниями заставляет их снижать цены, но в то же время многие покупатели изначально ориентированы на более дорогостоящую технику.

Сегодня конкурентоспособность на рынке складского стеллажного оборудования довольно высокая. Количество стеллажных фирм растет, хотя производителей немного, потому что организация производства стеллажной продукции требует больших вложений на начальном этапе и многие, особенно небольшие компании, занимаются только продажей стеллажей. Наряду с лидерами появляются компании–перекупщики, которые затрудняют развитие коммерческой деятельности производителей.

Преимущества сотрудничества с компанией по производству стеллажей «Микрон»

• Система управления LeanManufacturing («Бережливое производство»).

• Система менеджмента качества ISO 9001-2008.

• Широкий ассортимент выпускаемой продукции.

• Срок производства стеллажей – от 7 дней.

• Изготовление образцов по индивидуальным эскизам.

• Применение в производстве стеллажей стали повышенной прочности.

• Высокие нагрузочные характеристики изготавливаемой продукции.

• Покраска изделий в любой цвет по каталогу RAL.

• Современные автоматизированные прокатные и покрасочные линии с быстрой переналадкой (15–25 минут).

• Покраска складских изделий длиной более 12 метров.

• Развитая дилерская сеть.

Логистика компании

«Точно вовремя» - на этом фундаментальном принципе построена логистика компании. Стеллажное оборудование важно не только качественно изготовить, но и точно вовремя доставить клиенту. Вот почему мы уделяем особое внимание обеспечению коротких сроков доставки товара клиенту различными способами. Мы располагаем собственным автотранспортным парком и готовы обеспечить незамедлительную отгрузку товара по указанному Заказчиком адресу. Служба логистики в тесном сотрудничестве с крупными транспортными компаниями гарантирует сохранность груза при транспортировке и надежную доставку в любую точку России и зарубежья.

Способы доставки:

- доставка груза автотранспортом продавца до места разгрузки;

- доставка груза через транспортные компании за счет покупателя или за счет продавца.

Клиенты:

• Роснефть

• Детский мир

• Розничная сеть Магнит

• Магнит косметик

• Пятёрочка

• М.видео

• и другие

2.4 Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Экономическую деятельность любого предприятия необходимо анализировать для того, чтобы составить точное представление о том, насколько эффективно осуществляется управление компанией, какие риски существуют перед ней на сегодняшний день, и каковы перспективы ее дальнейшего развития в будущем. Расчет основных технико-экономических показателей производится для того, чтобы проанализировать  производственно-хозяйственную деятельность предприятия, его финансовое состояние, выявить резервы повышения эффективности деятельности.

Для анализа была предоставлена бухгалтерская отчетность (Приложение B) и отчет о финансовых результатах (Приложение С) за 2013 и 2014 годы. Результаты анализа предоставлены в таблице 4.

Таблица 4 ‑ Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия ЗАО ОЗ «Микрон» за 2013 – 2014 годы

Показатели		2013 год	2014 год	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Относительное отклонение, %
1	2	3	4	5	6
1	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	1743621	2129420	385799	22,1
2	Полная себестоимость, тыс. руб.	1115445	1435082	319637	28,6
3	Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	343192	373988	30796	8,9
4	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	321266	398064	76798	23,9
5	Налог на прибыль, тыс. руб.	72070	91257	19187	26,6
6	Чистая прибыль, тыс. руб.	248253	316290	68037	27,4
7	Рентабельность продаж, %	19,7	17,6	-2,1	--10,7
8	Стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	502314	636421	134107	26,7
9	Фондоотдача, тыс. руб.	3,5	3,3	-0,2	-5,7
10	Численность персонала, чел.	637	642	5	0,8
11	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	221747	243147	21400	9,6
12	Средняя заработная плата, тыс. руб./чел.	348,1	378,7	30,6	8,8
13	Производительность труда, тыс. руб./чел.	2737,2	3316,8	579,6	21,1

Как известно, смысл любого производства заключается в получении дохода. Выручка от реализации продукции – это средства, поступившие на расчетный счет организации за реализованную потребителям продукцию. Это не только главный источник доходов предприятия, но и средства на возмещение всех его затрат. Выручка от реализации товаров является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия.

Исходя из данных таблицы 4, на 2014 год выручка от реализации возросла более чем в полтора раза, и составила 2129420 тыс. рублей. Рост выручки обусловлен увеличением объемов производства. Также наблюдается увеличение себестоимости на 319637 или 28,6% в 2014 году в отличие от 2013 года. Движение показателей выручки и себестоимости отражаются на движении показателя прибыли. Прибыль от реализации ЗАО «ОЗ «Микрон» в 2014 году возросла в отличие от 2013 года на 30796 или на 8,97%.

Таким образом, в целом за 2013 – 2014 гг. наблюдается тенденция основных показателей деятельности к увеличению.