1.Основные положения Гражданского кодекса РФ, регламентирующие предпринимательскую деятельностьПредпринимательская деятельность – это деятельность экономического направления, осуществляемая в самостоятельной форме на свой риск. Данная деятельность направлена на систематическое получение прибыли от продаж товара, пользования имуществом, выполнение работ или оказания услуг.Предпринимательскую деятельность в Российской Федерации регулирует определенное количество законодательных актов, к которой относится: Гражданский кодекс РФ, закон о защите юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, Кодекс об Административных правонарушениях РФ, закон о предпринимательской деятельности и т.д.Базовым законом, на котором основывается предпринимательская деятельность, является Федеральный закон № 209-ФЗ от 24 июля 2007 г. «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». В отличие от большинства федеральных законов, данный законодательный акт имеет в своей структуре всего 27 статей (для примера, в закон о пенсионном обеспечении военнослужащих, входят 6 разделов и 65 статей). При этом, каждая статья закона четко направлена на регулирование вопросов, возникающих при осуществлении деятельности в сфере малого и среднего бизнеса.Итак, статьи 1 и 2 закона о предпринимательской деятельности определяют предмет регулирования настоящего закона, нормативное правовое регулирование при развитии малого и среднего бизнеса. Основные термины и их понятия, которые используются в данном законодательном акте, категории субъектов малого и среднего предпринимательства подробно описаны в статье 3 и 4 соответственно настоящего закона.Разъяснение формы федерального статистического наблюдения, а также основных целей и принципов государственной политики, особенностей нормативно-правового регулирования при развитии малого и среднего бизнеса можно найти в статьях 5-7 закона о предпринимательской деятельности. В статье 8 закона зафиксированы виды реестров субъектов предпринимательской деятельности — получателей поддержки.Статьями 9-13 закона о предпринимательской деятельности определяются полномочия федеральных органов исполнительной власти и органов местного самоуправления в области развития предпринимательской деятельности, также регулируются вопросы взаимодействия и координации действий.В соответствии со ст.ст. 14-25 настоящего закона осуществляется поддержка малого и среднего предпринимательства России в разных направлениях его деятельности. Так, статьи охватывают регламентирование поддержки органами федерального и местного значения, финансовую, информационную, консультационную и имущественную поддержку, поддержку в области подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, инноваций и промышленного производства, ремесленной деятельности, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, сельскохозяйственную деятельность, также здесь можно найти информацию об инфраструктуре поддержки субъектов предпринимательской деятельности, форме, условиях и порядке такой поддержки.Настоящий закон о предпринимательской деятельности статьями 26-27 регулирует порядок признания, утративших силу некоторых законов в сфере малого и среднего бизнеса, а также заключительное положение и вступление в силу данного Федерального закон

1. 2.История развития предпринимательской деятельности в России.Первый термин «предприниматель» и «предпринимательство» употребил английский экономист Ричард Контильон в к.17н 18 века. История предпринимательства берет свое начало в древние века . На Руси предпринимательство зародилось в средние веска в Киевской Руси (форме купечества). Первыми русскими предпринимателями можно считать мелких торговцев, купцов. Активное развитие предпринимательство получило в эпоху Петра 1 (1689-1725) в Росси Развивается оружейная промышленность, горная суконная растет численность мануфактур и т.д., а также с развитием флота развивается внешняя торговля. Отмена крепостного права (1861)- стала стимулом развития предпринимательства. Начинается строительство железных дорог, оживляется акционерная деят-ть. Развитию и перестройке промышленности способствует иностранный капитал. В 1917г. установление гос.монополии и централизация экономики, лишившие производителей экономической самостоятельности и устранившие конкуренцию между ними. Период НЭПа становление предпринимательства в форме смешанных и частных концессий, акционерных обществ.(кооперативы, аренда, товарищества, акционерные общества).1920-80гг. характеризуется перемещением предпринимат.деят-ти из легального в нелегальное положение (сервис, услуга) и теневую экономику. (дефицит товаров, который опред-ся диспропорциями между растущими потребностями и ограниченными возможностями производства, между спросом и предложением). 1990г. характеризуется переходом к рыночной экономике, который коренным образом изменил отношение к частной собственности , конкуренции, предпринимательству. Предпринимательство яв-ся составным и основным компонентом рыночной экономОсновные организационные формы предпринимательства в экономике РФ.

Предпринимательская деятельность – целесообразная самостоятельная деятельность граждан и их объединений, имеющая своей целью производство и реализацию определенных видов продукции, работ и услуг и получение прибыли от этой деятельности. По характеру деятельности предпринимательство включает несколько форм: 1.коммерческое предпринимательство. Предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, который продает готовые товары, купленные им у других лиц, потребителю, покупателю; 2. финансовое предпринимательство. Это форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают деньги или ценные бумаги; 3. некоммерческое предпринимательство. Этот вид предпринимательства не связан с продажей продукции ради обогащения. Сюда относятся: благотворительная деятельность, деятельность различных фондов, общественных и религиозных организаций; 4. производственное предпринимательство. Предприниматель сам производит продукцию, товары для последующей продажи потребителям или торговым организациям; 5. страховое предпринимательство. При данном виде предпринимательства страховые компании в соответствии с законодательством и договором гарантируют страхователям возмещение ущерба при возникновении риска потери имущества, здоровья, жизни и других видов потерь; 6. посредничество. Предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, в качестве которого выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи и коммерческие организации. Предпринимательская деятельность классифицируется по различным характерным признакам: 1.по форме собственности – на частную и государственную; 2.по признакам законности – законное, незаконное предпринимательство, лжепредпринимательство. Незаконное предпринимательство– это осуществление предпринимательской деятельности без регистрации или с нарушением правил регистрации. Лжепредпринимательство – это создание коммерческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую или банковскую деятельность, имеющей целью получение кредитов, освобождение от налогов, извлечение иной имущественной выгоды или прикрытие запрещенной деятельности, причинившее крупный ущерб гражданам и организациям; 3.по географическому признаку – на местное, региональное, национальное, международное, мировое; 4.по составу учредителей – на женское и молодежное; 5.по темпу развития, уровню прибыльности и доходности – на быстрорастущие, медленно наращивающие темпы развития компании, высокоприбыльные, низкорентабельные; 6. по масштабам инициативной деятельности предпринимательство подразделяется на индивидуальное (любая созидательная деятельность одного человека и его семьи) и коллективное (когда инициативным делом занят какой-то коллектив), оно включает мелкий, средний и крупный бизнес; 7.по численности персонала – на малое и среднее; 8.по формам ответственности – на организации с полной солидарной и субсидиарной ответственностью; 9.по механизму создания, процессам функционирования и управления – на простые и сложные предпринимательские организации.

2. Назначение и содержание маркетингового раздела в бизнес-плане

Написание раздела маркетинга при составлении бизнес плана является одним из основных моментов. Именно в этом разделе необходимо четко показать, как предприниматель будет продавать свой товар или услугу, как собирается воздействовать на рынок, чтобы достичь намечаемых объемов продаж, как планирует строить продажи, какими методами рекламы и продвижения намеревается пользоваться. Поэтому к написанию этого раздела бизнес плана стоит подходить с особенной тщательностью. Также нужно стараться подойти к описанию информации в простой и доступной форме, чтобы информацию легко могли воспринимать различные категории людей, так как данный раздел всегда очень тщательно читается или просматривается потенциальными инвесторами, банкирами, кредиторами, партнерами и т.д. В итоге после написания раздела бизнес плана — маркетинг, у предпринимателя должна получиться четкая картина рынка, на котором будет продвигаться его продукт, а также четкий план действий по продвижению и реализации предлагаемого продукта.

Маркетинговый план включает следующие разделы:1. Стратеги маркетинга: а). стратегия проникновения на рынок(описывается последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок); б) стратегия роста. 2. Продукты и услуги: а). подробное описание продукта (услуги); б). жизненный цикл продукта; в). исследования и разработки по созданию нового товара. В описание продукта входят такие сведения как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Указывается на какой стадии жизненного цикла находится продукт и одновременно с этим предприятие описывает, предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт. В то же время предприятие описывает исследования и разработки по модернизации прОдукта, а также созданию и внедрению нового продукта. 3. Обоснование цены; 4. Коммуникации; 5. Прогноз новой продукции 6.Каналы сбыта и распределения. Канал распределения - совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. 7. Система маркетинговых коммуникаций, т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя, включает в себя набор элементов: рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, паблик рилейшнз, решения, принимаемые службой маркетинга.

3. Условия, необходимые для нормального развития рыночной экономики. Типы рыночной экономики.

Рыночная экономика — характеризуется как система, основанная на частной собственности, свободе выбора и конкуренции, она опирается на личные интересы, ограничивает роль правительства. Рыночная экономика гарантирует прежде всего свободу потребителя, что выражается в свободе потребительского выбора на рынке товаров и услуг. Свобода предпринимательства выражается в том, что каждый член общества, самостоятельно распределяет свои ресурсы в соответствии со своими интересами и при желании может самостоятельно организовать процесс производства товаров и услуг. Индивид сам определяет, что, как и для кого производить, где, как, кому, сколько и по какой цене реализовывать произведенную продукцию, каким образом и на что тратить полученную выручку. Свобода выбора становится основой конкуренции. Основу рыночной экономики составляет частная собственность. Она является гарантией соблюдения заключенных контрактов и невмешательства третьих лиц. Экономическая свобода — фундамент и составная часть свобод гражданского общества.Рыночной экономике присущи следующие черты: частная собственность (Разнообразные виды форм частной собственности позволяют обеспечить экономическую самостоятельность и независимости хозяйствующих субъектов); свободное предпринимательство (Экономическая свобода даёт производителю возможность выбора видов и форм деятельности, а для потребителя возможность покупать любой товар. Рыночную экономику отличает суверенитет потребителя — потребитель решает, что должно производиться); ценообразование, основанное на механизме спроса и предложения (Тем самым рынок осуществляетсаморегулирующую функцию. Обеспечивает рационально эффективный способ производства. Цены в рыночной системе никем не устанавливаются, а являются результатом взаимодействия спроса и предложения); конкуренция(Конкуренция порождаемая свободой предпринимательства и свободой выбора заставляет производителей производить именно те товары, которые необходимы покупателям, и производить их наиболее эффективным способом); ограниченная роль государства (Государство лишь следит за экономической ответственность субъектов рыночных отношений — заставляет предприятия отвечать по обязательствам принадлежащим им имуществом).

Комплекс макроэкономических показателей здоровой экономической системы рыночного типа: Высокий темп роста ВВП (ВНП), в пределах 2-3% в год; Низкий, не выше 4-5% годовой рост инфляции; Дефицит государственного бюджета не выше уровня 9,5% от размера ВВП; Уровень безработицы не выше 4-6% от размера экономически активного населения страны; Неотрицательный платежный балансстраны. Нужно отметить, что существующие рыночные системы и направленность их развития зависят: · от географического положения; · от наличия природных ресурсов; · от исторических условий развития; · от традиций населения и его обычаев; · от уровня развития производительных сил; · от социальной направленности общества.

Во всех странах имеются свои подходы, отличительные особенности рыночных условий хозяйствования.

Вместе с тем во всех рыночных моделях есть общие черты, к числу которых относятся: · наличие многообразных форм собственности; · преобладание свободных цен на товары и услуги; · развитая система свободной конкуренции;

· распространение предпринимательской деятельности; · определенная система государственного регулирования экономики.

Можно выделить несколько характерных моделей рыночной экономики, используемых в современных условиях.

АМЕРИКАНСКАЯ МОДЕЛЬ. Эта модель получила название “либеральная модель капитализма”. Ее характерными особенностями являются: · малый удельный вес государственной собственности. Такое вмешательство, как правило, инициируется экономическими кризисами или резким подъемом экономики; · минимальная регулирующая роль государства в экономике; · всемерное поощрение предпринимательства. · большое различие в уровне заработной платы, составляющее 110-кратных разрывов между главой фирмы и служащими; · приемлемый уровень жизни малообеспеченных групп населения.

ЯПОНСКАЯ МОДЕЛЬ. Функционирование этой модели больше основано на исторических традициях Японии, на приоритете интересов нации над личными интересами, высокой трудовой дисциплинированности и ответственности работников, сильно развитой восприимчивости ко всему новому. За счет перечисленных и других факторов достигается значительное снижение себестоимости продукции, ее высокое качество, что обеспечивает высокую конкурентоспособность японских товаров на мировом рынке. Японцы не преувеличивали роль “свободного рынка” с послевоенных лет активно применяют механизмы макроэкономического планирования. К основным чертам японской модели относятся: · высокий уровень гос. воздействия на основные направления национальной экономики; · составление пятилетних планов укрепления и развития сил самообороны, которые развиваются с 1957г. Перед тем как произошло “Японское чудо”, был составлен 30-летний стратегический план вывода экономики из кризисного состояния и создания высокоэффективных производств; · широкое распространение пожизненного найма рабочих на фирмах; объединение их общими интересами; привлечение работников к управлению и принятию решений; · незначительное различие в уровне заработной платы, которое составляет семнадцатикратный разрыв между главой фирмы и служащими; · социальная направленность модели. Государство ведет борьбу против социального неравенства, следит за соблюдением социальных прав граждан в случае болезни, безработицы и ухода на пенсию. Обязанности по решению социальных задач работающих во многом возлагаются на корпорации и объединения.

НЕМЕЦКАЯ МОДЕЛЬ или КОНТИНЕНТАЛЬНАЯ (Германия, Австрия, Швейцария, отчасти Франция)

Отличительными особенностями немецкой модели являются: · значительный удельный вес гос. собственности; · сильное государственное воздействие на экономику, которое проявляется преимущественно при решении социальных проблем; · различие в уровне заработной платы является незначительным; · решающая роль отводится банкам, при этом центральному банку предоставлена полная автономия.

ШВЕДСКАЯ МОДЕЛЬ или СКАНДИНАВСКАЯ (Швеция, Дания, Норвегия и Финляндия)

Отличительной особенностью шведской модели является: социальная направленность, сокращение имущественного неравенства, забота о мало - обеспеченных слоях населения. Высокая норма налогообложения позволяет государству сосредоточивать в своих руках значительные финансовые средства и направлять их на решение социальных задач. В результате в стране один из самых низких уровней безработицы, в значительной степени выравнены текущие доходы населения. В последнее время, правда, все чаще звучат голоса о том, что подобная “благотворительная” деятельность государства вносит негативные моменты в развитие общественной деловой активности, не инициируя ее.

4. Организация производственной предпринимательской деятельности.

Производственное предпринимательство является одним из ведущих видов предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные ценности. Функция производства в этом виде предпринимательства является основной, определяющей, а сопровождающие функции имеют дополняющее значение (хранение, транспортировка, сбыт и др.). К производственному предпринимательству относятся:- инновационная и научно-техническая деятельность; - непосредственное производство товаров и услуг, использование их в дальнейшем производстве. Основная функция производственного предпринимательства - организация производства. К производственному бизнесу относят автомобильные, строительные, фармацевтические фирмы, предприятия занятые в производстве косметики, пошиве одежды и многие, многие другие. Производственное предпринимательство относится к числу самых распространенных, общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса, именно он формирует основу современной рыночной экономики - массовое производство. В его рамках предприниматели преобразуют сырьевые материалы в готовую продукцию. При этом он использует в качестве факторов собственные или приобретаемые орудия и предметы труда, рабочую силу, организует производство продукции для последующей продажи потребителям или торговым организациям. Сильные и слабые стороны производственного предпринимательства. Сильные стороны производственного предпринимательства: 1. Производственное предпринимательство имеет наибольшее общественное значение; 2. Пользуется значительной государственной поддержкой. Слабые стороны производственного предпринимательства: 1. Очень зависит от уровня развития рыночной экономики и инфраструктуры; 2. Подвергается значительному государственному регулированию; 3. Наиболее высоко-рискованный и сложный бизнес; 4. Невысокая рентабельность.

5. Способы вхождения в бизнес: условия и сравнительная характеристика при их выборе.

Традиционно выделяются три основных способа вхождения в бизнес: 1. Создание нового предприятия "с нуля" в соответствии с вашими индивидуальными наклонностями и увлечениями, т.е. регистрируете с самого начала фирму или оформляете предпринимательство физического лица. 2. Покупка существующего бизнеса - находите фирму с определенными характеристиками и покупаете ее. 3. Приобретение франчайзы (франшизы), т.е. вы покупаете права на понравившуюся вам марку желательно широко известную. За определенную сумму от франчайзера (владельца марки, который дает право ее использовать) вы получите (или не получите) запасы продукции, полезные советы, услуги по подготовке кадров и в целом более короткий путь к покупателям.

Создание нового предприятия с нуля. ПРЕИМУЩЕСТВА: 1. возможность построить бизнес в соответствии с идеями и планами самого предпринимателя. 2. отсутствие риска унаследовать фирму с плохой репутацией. 3. в связи с оригинальностью концепции бизнеса необходимо новое предприятие. НЕДОСТАТКИ: 1. относительно высокие затраты на создание нового бизнеса. 2. отсутствие "имени" на момент выхода на рынок.

Покупка существующего бизнеса. ПРЕИМУЩЕСТВА: 1. позволяет получить немедленный источник прибыли. 2. Существующий бизнес может иметь наиболее выгодное месторасположение. 3. Наличие сформировавшегося обученного коллектива работников, контингента поставщиков, налаженных деловых связей. 4. Известность результативности и эффективности деятельности фирмы. 5. Часто цена покупки меньше затрат на создание нового бизнеса. 6. Облегчается процесс финансирования фирмы, поскольку имеются уже активы для залога. НЕДОСТАТКИ: 1. Можно приобрести плохо работающую фирму. 2. Можно унаследовать враждебное отношение к фирме. 3. Месторасположение фирмы может быть неподходящим в будущем. 4. Возможна ситуация, при которой трудно изменить на фирме уже налаженный бизнес. 5. Можно заплатить слишком дорого за фирму.

Покупка-продажа бизнеса может быть в качестве самостоятельной предпринимательской идеи. Суть ее заключается в том, что покупается бизнес, который борется за выживание или находится на грани банкротства. Затем проводится его реорганизация, налаживается бизнес и продается как прибыльный, т.е. он раскручивается, а затем продается с прибылью для предпринимателя. Успех любой покупки фирмы зависит главным образом от самого предпринимателя - от того, как он продумал и реализовал сделку, как реорганизовал производственный процесс на фирме. На первом этапе необходимо составить список продаваемых предприятий. По каждому из них составляется краткая справка (система управления, продукт, услуги, финансовое состояние, кадровая ситуация, организация производственного процесса). Отбирается несколько из них для более тщательного анализа. Необходимо также оценить альтернативные вложения денег, например, может быть выгоднее эти деньги положить на депозитный счет. Иначе говоря, надо сравнивать возможный уровень доходности вложений денежных средств. Практические советы при покупке бизнеса: 1. Изучение преимуществ и недостатков покупки бизнеса 2. Оценка рыночной перспективы бизнеса 3. Понимание роли адвокатов (юристов), брокеров, оценщиков бухгалтеров в процессе приобретения бизнеса 4. Знание как можно защититься от бесчестного продавца 5. Оцените нематериальные активы 6. Проведите оценку рыночной стоимости выбранного бизнеса.

Суть франчайзинга заключается в том, что в обмен на часть прибыли и своей независимости вы получаете достаточно известный в мире товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый пакет технологий и ноу-хау. Вы на постоянной основе выплачиваете процент от продаж за опыт франчайзера, его поддержку, национальные рекламные кампании и прочную репутацию. Для того, чтобы франчайзинговые отношения были взаимовыгодными для обеих сторон, необходимо детально проработать соответствующее франчайзинговое соглашение (договор), который по сути дела регламентирует франчайзинговый бизнес. В этом договоре четко обозначаются все правила и обязанности сторон, и самое главное, он не подлежит каким-либо изменениям и дополнениям в дальнейшем. Поэтому такое соглашение должно быть очень тщательно проработано совместно с юристом, консультантом. Таким образом, для предпринимателей франчайзинг является одним из способов стать владельцем собственного дела, получив знания и опыт ведения прибыльного бизнеса в определенной сфере на основе использования определенных практических стандартов. (ПРИМЕР: наиболее успешными являются сети российских фирм: "Модный трикотаж", "Русское бистро", "Золотой цыпленок", "Ростикс", "Синий кристалл", "Русская трапеза", "Хлебное дело", "1 С", бензозаправки "Лукойл" и "ТНК", обувные магазины "Эконика"). ПРЕИМУЩЕСТВА: 1. Снижение риска начала бизнеса ввиду наличия поддержки и передачи опыта 2. С приобретением франшизы приобретается и репутация данной марки, товарного знака (имя) 3. Снижение риска ведения бизнеса в дальнейшем ввиду также наличия постоянной внешней поддержки 4. Оказание помощи в приобретении соответствующего оборудования, сырья и передача во многих случаях проверенных временем партнерских связей 5. В связи с тем, что устанавливаются четкие территориальные границы франчайзингового бизнеса, то отсутствует угроза начала такого же бизнеса со стороны других франчайзеров. НЕДОСТАТКИ: 1. взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзера. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора. 2. установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. 3. возможное отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. 4. определение финансовой мощи франчайзера. Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.

6. Хозяйственный риск – характерный признак управленческих решений в предпринимательстве.

Хозяйственный риск - коммерческая, производственная деятельность в ситуации неопределенности из-за недостатка информации, не гарантирующая в таких условиях достижение положительного результата; неотъемлемый компонент рыночной экономики. Предприниматель в условиях хозяйственного риска должен уметь выбирать надежный из набора альтернативных вариантов, оценивая их с позиций приемлемого оправданного уровня риска. Количественная оценка уровня хозяйственного риска - обязательный элемент технико-экономического обоснования любого проекта, идеи. Дополненная качественными оценками количественная величина хозяйственного риска позволяет дать интегральную оценку последствий реализации конкретного предпринимательского решения. Субъектами хозяйственного риска могут выступать лица, принимающие и реализующие решения с элементами неопределенности, влияющие на процесс и результаты предпринимательского проекта. Их можно разделить на три основные группы:а) непосредственные участники хозяйственного процесса;б) представители государственных органов, связанные с бизнесом;в) иные субъекты, которые привлекаются или допускаются к участию в реализации предпринимательской идеи в качестве консультантов, посредников, спонсоров.

7. Методы расчета потенциального экономического эффекта, связанного с реализацией деловой идеей.

Чаще всего эффект выражается в виде прибыли. Прибыль – это излишек (превышение) доходов над расходами. Исходными данными для расчета служат валовой доход и издержки: П вал = Д вал - S . Такая прибыль называется валовой прибылью. Однако не все средства, заработанные предпринимателем в виде прибыли, принадлежат ему. Оценкой собственных заработанных средств является чистая прибыль: П ч = Д вал - S - Нприб . Прибыль от реализации единицы продукции: П ед = Р - S ед. Однако наличие положительной чистой прибыли еще не говорит о достаточной эффективности предпринимательской идеи. Необходимо определить еще норму прибыли, в т.ч. и на единицу продукции: Р1 = ( П ч / S) х 100%, Р 1 ед =( Р / S ед) х 100% Полученную норму прибыли сравнивают со средней нормой прибыли или по отрасли, или по виду деятельности.

8. Основные положения Налогового кодекса РФ.

Налоговый кодекс Российской Федерации — кодифицированныйзаконодательный акт, устанавливающий системуналоговисбороввРоссийской Федерации. Состоит из двух частей: часть первая (общая часть), которой установлены общие принципы налогообложения, и часть вторая (специальная или особенная часть), которой установлен порядок обложения каждым из установленных в стране налогов (сборов).

Первая часть. Первая часть Кодекса подписана Президентом Российской Федерации 31 июля 1998 года, вступила в силу с 1 января 1999 года. Устанавливает общие принципы налогообложения и уплаты сборов в Российской Федерации, в том числе:1.виды налогов и сборов, взимаемых в Российской Федерации; 2. основания возникновения (изменения, прекращения) и порядок исполнения обязанностей по уплате налогов и сборов; 3. принципы установления, введения в действие и прекращения действия ранее введенных налогов субъектов Российской Федерации и местных налогов; 4.права и обязанности налогоплательщиков, налоговых органов, налоговых агентов, других участников отношений, регулируемых законодательством о налогах и сборах; 5.формы и методы налогового контроля; 6.ответственность за совершение налоговых правонарушений; 7.порядок обжалования актов налоговых органов и действий (бездействия) их должностных лиц

Провозглашено, что законы и иные нормативно-правовые акты о налогах и сборах могут быть приняты только законодательными (представительными) органами власти Российской Федерации и ее субъектов, а местные налоги и сборы устанавливаются представительными органами местного самоуправления. Запрещено устанавливать налоги и сборы, нарушающие единое экономическое пространство Российской Федерации, дифференцированные ставки налогов и сборов, налоговые льготы в зависимости от формы собственности, гражданства физических лиц или места происхождения капитала. Допускается только установление особых видов пошлин либо дифференцированных ставок ввозных таможенных пошлин в зависимости от страны происхождения товара. Определено, что все неустранимые сомнения, противоречия и неясности актов законодательства о налогах и сборах толкуются в пользу налогоплательщика (плательщика сборов). Виды налогов и сборов и порядок их установления. Даны четкие юридические формулировки понятий "налог" и "сбор". Так, под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований. Под сбором понимается обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совершения в интересах плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая предоставление определенных прав или выдачу разрешений (лицензий). Кроме того, даны четкие формулировки для всего налогового законодательства таких понятий как: "организации", "физические лица", "индивидуальные предприниматели", "недоимка", "сезонное производство" и другие. Установлены являющиеся обязательными к уплате на всей территории Российской Федерации федеральные налоги и сборы. К федеральным налогам отнесены взносы в государственные социальные внебюджетные фонды, таможенная пошлина и таможенные сборы. Не выделены такие налоги как налог на доходы банков, налог на доходы от страховой деятельности, налог с биржевой деятельности (биржевой налог), налог на операции с ценными бумагами, гербовый сбор, государственная пошлина, налог на покупку иностранных денежных знаков и платежных документов, выраженных в иностранной валюте и другие. Региональные и местные налоги и сборы вводятся в действие законами субъектов Российской Федерации и обязательны к уплате на территории соответствующих субъектов Российской Федерации. Сведения о действующих региональных налогах или сборах и об их основных положениях ежеквартально публикуются Госналогслужбой России, а сведения о действующих местных налогах или сборах и об их основных положениях не реже одного раза в год публикуются соответствующими региональными налоговыми органами.

Установлены специальные налоговые режимы: применения упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности;

применения вмененного налога; применения единого налога на сельскохозяйственных товаропроизводителей. Вторая часть

Вторая часть Кодекса подписана Президентом Российской Федерации 5 августа 2000 года вступила в силу с 1 января 2001 года. Вторая часть Кодекса устанавливает принципы исчисления и уплаты каждого из налогов и сборов, установленных Кодексом.

Каждому налогу либо специальному налоговому режиму посвящена отдельная глава второй части Кодекса. Также отдельной главой установлен порядок исчисления и уплаты государственной пошлины. Кроме того, порядок исчисления и уплаты сборов за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов также установлен отдельной главой второй части Кодекса. С 1 января 2001 года вступили в силу лишь четыре главы Кодекса, которыми установлены: Налог на добавленную стоимость, Акцизы, Налог на доходы физических лиц; С 1 января 2002 года введены:Налог на прибыль организаций, Налог на добычу полезных ископаемых, Налог с продаж, Единый сельскохозяйственный налог (специальный налоговый режим); С 1 января 2003 года введены также: Транспортный налог, Упрощенная система налогообложения (специальный налоговый режим), Единый налог на вменённый доход (специальный налоговый режим).

В июне 2003 года введена система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции (специальный налоговый режим). С 1 января 2004 года действуют главы Кодекса, которыми установлены: Сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов, Налог на игорный бизнес, Налог на имущество организаций. И лишь с 1 января 2005 года действуют главы Кодекса, которыми установлены: Водный налог, Государственная пошлина, Земельный налог, По состоянию на 2011 год единственным налогом, порядок исчисления и уплаты которого не регулируется Кодексом, является налог на имущество физических лиц. До принятия соответствующей главы в Налоговый кодекс (либо введения налога на недвижимость) указанный порядок регулируется Законом РФ «О налогах на имущество физических лиц».

9. Процедуры регистрации и учреждения предприятия.

В процессе создания коммерческой организации выделяют несколько этапов: 1. Определение состава учредителей, проведение общего собрания учредителей. 2. Выбор организационно-правовой формы. 3. Оформление учредительных документов (учредительный договор, устав). 4. Разработка наименования коммерческой организации. 5. Определение места нахождения организации. 6. Формирование уставного (складочного) капитала, уставного (паевого) фонда. 7. Государственная регистрация юридического лица в установленном законом порядке.

Отношения, связанные с государственной регистрацией юридических лиц урегулированы ГК РФ, Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», нормами специального законодательства (об акционерных обществах, об обществах с ограниченной ответственностью, о производственном кооперативе и др.).

Государственная регистрация – заключительный этап создания коммерческой организации. Она имеет правоустанавливающее значение.

Под государственной регистрацией юридических лиц и индивидуальных предпринимателей понимаются акты уполномоченного федерального органа исполнительной власти, осуществляемые посредством внесения в государственные реестры сведений о создании, реорганизации и ликвидации юридических лиц, приобретении физическими лицами статуса индивидуального предпринимателя, прекращении физическими лицами деятельности в качестве индивидуальных предпринимателей, иных сведений о юридических лицах и об индивидуальных предпринимателях в соответствии с законодательством (ст. 1 Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»).

Целями государственной регистрации субъектов предпринимательства являются:

осуществление государственного контроля за ведением хозяйственной деятельности;

проведение налогообложения;

получение государственных сведений статистического учета для осуществления мер государственного регулирования экономики;

предоставление всем участникам гражданского оборота, государственным органам, органам местного самоуправления информации о субъектах предпринимательской деятельности и т. д.

Процедура государственной регистрации юридических лиц включает в себя перечисленные ниже этапы.

1. Представление документов в регистрирующий орган. В качестве регистрирующего органа Постановлением Правительства РФ от 17 мая 2002 № 319 «Об уполномоченном федеральном органе исполнительной власти, осуществляющем государственную регистрацию юридических лиц, крестьянских (фермерских) хозяйств, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей» определены налоговые органы РФ.

Для регистрации создаваемой организации необходимо представить следующие документы:

1) заявление о государственной регистрации с подтверждением соответствия учредительных документов требованиям законодательства, достоверности сведений, соблюдения порядка учреждения юридического лица, оплаты уставного (складочного) капитала, уставного (паевого) фонда. Подпись заявителя должна быть нотариально удостоверена;

2) решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством РФ;

3) учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии);

4) выписка из реестра иностранных юридических лиц ответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица – учредителя;

5) документ об уплате государственной пошлины.

Регистрирующий орган не вправе требовать представления других документов, кроме установленных законом. Документы представляются уполномоченным лицом непосредственно или почтовым отправлением.

Датой представления документов является день их получения регистрирующим органом. В этот же день заявителю выдается расписка в получении документов с указанием перечня и даты их получения регистрирующим органом.

2. Проведение правовой экспертизы документов осуществляет регистрирующий орган в целях установления соответствия документов требований законодательства как по форме, так и по содержанию.

Государственная регистрация осуществляется в срок не более чем 5 рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган.

По итогам экспертизы государственный служащий ФНС РФ составляет заключение о соответствии (несоответствии) документов установленным требованиям.

3. Принятие решения о государственной регистрации юридического лица является основанием внесения соответствующей записи в государственный реестр, которое осуществляется путем присвоения организации очередного номера в журнале регистрации поступающих документов, проставления специальной надписи (штампа) с наименованием регистрирующего органа, номером и датой на первой странице учредительных документов, скрепляемой подписью должностного лица, ответственного за регистрацию.

4. Выдача заявителю документа (регистрационного свидетельства), подтверждающего факт внесения записи в государственный реестр осуществляется в срок не позднее одного дня с момента государственной регистрации юридического лица. В соответствии со ст. 23 Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» отказ в государственной регистрации допускается в случае:

а) непредставления необходимых для государственной регистрации документов;

б) представления документов в ненадлежащий регистрирующий орган;

в) в иных случаях, указанных в законе (п. 2 ст. 20 или п. 4 ст. 22.1 Федерального закона № 129-ФЗ).

Отказ в государственной регистрации юридического лица по мотивам нецелесообразности не допускается.

Решение об отказе в государственной регистрации должно быть принято не позднее срока, установленного для государственной регистрации (5 рабочих дней) и должно содержать основания отказа.

Решение об отказе в государственной регистрации направляется лицу, указанному в заявлении о государственной регистрации, с уведомлением о вручении такого решения и может быть обжаловано в судебном порядке.

10. Основные положения Трудового кодекса РФ.

Трудово́й ко́декс Российской Федерации — кодифицированный законодательный акт (кодекс) о труде, Федеральный закон № 197-ФЗ от 30 декабря 2001 года. Введён в действие с 1 февраля 2002 года вместо действующего до него Кодекса законов о труде РСФСР (КЗОТ РСФСР) от 1971 года. Кодекс определяет трудовые отношения между работниками и работодателями и имеет приоритетное значение перед другими принятыми федеральными законами, связанными с трудовыми отношениями, с Указами Президента РФ, Постановлениями Правительства РФ и др. Трудовой Кодекс, в частности, устанавливает права и обязанности работника и работодателя, регулирует вопросы охраны труда, профподготовки, переподготовки и повышения квалификации, трудоустройства, социального партнерства. Закрепляются правила оплаты и нормирования труда, порядок разрешения трудовых споров. Отдельные главы посвящены особенностям правового регулирования труда некоторых категорий граждан (несовершеннолетних, педагогов, тренеров и спортсменов, надомников, вахтовиков и др.). Разделы ТК РФ: Раздел I. Общие положения; Раздел II. Социальное партнерство в сфере труда; Раздел III. Трудовой договор; Раздел IV. Рабочее время; Раздел V. Время отдыха; Раздел VI. Оплата и нормирование труда; Раздел VII. Гарантии и компенсации; Раздел VIII. Трудовой распорядок, дисциплина труда; Раздел IX. Профессиональная подготовка, переподготовка и повышение квалификации работников; Раздел X. Охрана труда; Раздел XI. Материальная ответственность сторон трудового договора; Раздел XII. Особенности регулирования труда отдельных категорий работников; Раздел XIII. Защита трудовых прав и свобод. Рассмотрение и разрешение трудовых споров. Ответственность за нарушение трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права; Раздел XIV. Заключительные положения

Ключевые понятия современного Трудового кодекса Российской Федерации

• коллективный договор и соглашения (Коллективный договор — «правовой акт, регулирующий социально-трудовые отношения в организации или у индивидуального предпринимателя и заключаемый работниками и работодателем в лице их представителей» (по определению статьи 40 ТК РФ) Содержание и структура коллективного договора определяется сторонами коллективных переговоров. Коллективный договор заключается сроком до трех лет и может быть продлён на общий период сроком не более трёх лет.)

• трудовой договор(Трудово́й догово́р — в трудовом праве договор между работником и работодателем, устанавливающий их взаимные права и обязанности. Соглашение между работником и нанимателем, в соответствии с которым работник обязуется лично выполнять работу по определённой должности соответствующей квалификации согласно штатному расписанию и соблюдать внутренний трудовой распорядок, а наниматель обязуется предоставлять работнику работу, обеспечивать условия труда, своевременно выплачивать заработную плату. Подчинение внутреннему трудовому распорядку является одной из основных характеризующих черт трудового договора, отделяющих его от различных гражданско-правовых договоров)

• срочный договор (один из видов трудовых договоров, заключаемый в отличие от бессрочного на определённый срок. Все основания заключения срочного трудового договора перечислены в статье 59 Трудового кодекса РФ. Срочный трудовой договор заключается на срок до пяти лет. Если в трудовом договоре не оговорен срок его действия, то договор считается заключенным на неопределенный срок. Следует отметить, что трудовой договор, заключенный на определённый срок при отсутствии достаточных к тому оснований, может быть признан судом заключенным на неопределенный срок. )

• рабочее время, время отдыха, оплата и нормирование труда, субъекты трудовых равооношений, работник, работодатель, трудовая книжка, совместительство, совмещение, другие.

11. Правовое содержание «сделки» в предпринимательстве, виды сделок по Гражданскому кодексу.

ГК РФ Часть 1, Подраздел 4 "Сделки и представительства", Глава 9, § 1. Понятие, виды и форма сделок:

Статья 153. Понятие сделки. Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Статья 154. Договоры и односторонние сделки. 1. Сделки могут быть двух- или многосторонними (договоры) и односторонними. 2. Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражения воли одной стороны.

3. Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка).

Статья 157. Сделки, совершенные под условием. 1. Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. 2. Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. 3. Если наступлению условия недобросовестно воспрепятствовала сторона, которой наступление условия невыгодно, то условие признается наступившим. Если наступлению условия недобросовестно содействовала сторона, которой наступление условия выгодно, то условие признается ненаступившим.

Статья 158. Форма сделок. 1. Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или нотариальной).

2. Сделка, которая может быть совершена устно, считается совершенной и в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку. 3. Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон.

Статья 160. Письменная форма сделки. 1. Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами

12. Услуги как вид предпринимательской деятельности: содержание, виды, оценка результатов.

В Российской Федерации оказание услуг регламентируется Гражданским кодексом, федеральным законом «О защите прав потребителей» и др. Услуга — предпринимательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей других лиц, за исключением деятельности, осуществляемой на основе трудовых правоотношений, например, услугами не является деятельность сотрудника организации по отношению к самой организации, так как их взаимоотношения регламентированы трудовым договором, должностной инструкцией и прочими документами. Главная роль услуги как товара - в возможности удовлетворения потребностей покупателей. Основное отличие услуги от физического товара заключается в следующем: 1.Любая услуга - это процесс. Использование термина процесс позволяет провести разграничение между услугами и физическими товарами, которые по своей природе процессом быть не могут. 2. Неотъемлемой частью услуг являются люди. 3.Процессы производства, доставки и потребления происходят одновременно.

На сегодня существуют различные классификации видов услуг, и каждая из них отражает специфику своего подхода к анализу сервисной деятельности. Удобнее выделять пять типов услуг: 1) производственные: к ним относят лизинг, инжиниринг, ремонт и обслуживание оборудования. 2) распределительные услуги: это связь, торговля, транспорт. 3) профессиональные услуги: страховые, банковские, финансовые, рекламные, консультационные. 4) потребительские или массовые услуги: они связанны с времяпрепровождением и домашним хозяйством. 5) общественные: радио, телевидение, культура, образование.

Более систематичная услуги классификация разделяет их по принципу - на кого или на что направлена услуга, и является ли она осязаемой, или нет:1. Осязаемые действия, которые направлены на тело человека. К ним относятся пассажирский транспорт, здравоохранение, общественное питание, спортивные заведения, салоны красоты, парикмахерские. 2. Осязаемые действия, которые направлены на физические объекты и товары. Это обслуживание и ремонт и оборудования, грузовой транспорт, услуги охраны, бытовые и ветеринарные услуги. 3. Неосязаемые действия, которые направлены на сознание человека. К ним относятся радио, ТВ, образование, СМИ, музеи, театры, кино. 4. Неосязаемые действия, связанные с неосязаемыми активами. Это юридические и консультационные услуги, банки, страхование и операции с ценными бумагами.

Данная классификация является основой в сфере нематериального производства.

Сегодня широко применяются следующие характеристики услуг как товара: неосязаемость, неразрывность производства и потребления услуги, непостоянство качества, неспособность услуг к хранению.

Методика оценки качества подразумевает наличие двух групп параметров: количественных и качественных. Количественные параметры оценки включают в себя показатели, определяемые на основе данных статистического учета объемов услуг, оказываемых точками продаж фирмы. Качественные параметры оценки, которые сложнее формализуемы, чем количественные, позволяют оценить не столько результаты предоставления услуги, сколько сам процесс ее оказания. Анализ качественных показателей предполагает создание системы их оценки и проведение внутреннего и внешнего бенчмаркинга.

Концепция «ожидание минус восприятие» (SERVQUAL) - воспринимаемое качество обслуживания определяется расхождением между ожиданиями потребителя и реально воспринятым качеством. Когда ожидания превышают воспринимаемый уровень обслуживания, клиенты ощущают неудовлетворенность и оценивают обслуживание как некачественное. Когда качество услуги превосходит ожидания, обслуживание воспринимается как очень хорошее, клиент удовлетворен. При проведении исследований удовлетворенности необходимо решить две основные задачи: 1. ВЫЯВЛЕНИЕ ОЖИДАНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ОТНОШЕНИИ УСЛУГИ. Необходимо понять, что потребитель рассчитывает получить при взаимодействии с компанией, предоставляющей определенную услугу. Оценка ожиданий потребителя - одно из «узких мест» методики. Часто участники исследования заявляют о достаточно высоком уровне ожиданий. Вполне понятно, что чем разнообразнее потребительский опыт, чем выше платежеспособность потребителя, тем выше его стандарты и ожидания. Но в некоторых случаях потребитель устанавливает «высокую планку» только в момент опроса, а в действительности он не столь притязателен. 2. ОЦЕНКА ВОСПРИНИМАЕМОГО КАЧЕСТВА. Потребителя просят оценить качество обслуживания в конкретной компании. Оценка восприятия качества услуги характеризуется пятью параметрами: 1) осязаемость, материальность (tangibles) - возможность увидеть физические, осязаемые характеристики услуги (оборудование, интерьер помещения, внешний вид сотрудников, рекламные материалы); 2) надежность (reliability) - способность компании вовремя в полном объеме и в согласованные сроки оказать услугу; 3) отзывчивость (responsiveness) - активная готовность помочь клиенту и быстро оказать услугу; 4) убедительность, уверенность (assurance) - компетентность персонала, информированность и профессионализм, вежливость и дружелюбие, способность вызвать у клиента доверие к компании, уверенность в безопасности услуг; 5) сопереживание (empathy) - забота персонала о своих клиентах, стремление к четкому пониманию их интересов, способность подстроиться к клиенту и проявить внимательное отношение, создать ощущение нужности каждого клиента, обеспечить комфортность взаимоотношений с персоналом, информировать об услугах на понятном потребителю языке.

13. Бизнес-план: цель, содержание, структура, характеристика важнейших разделов плана.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг; 3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Основа бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана:1) титульный лист;2) аннотация;3) меморандум о конфиденциальности;4) оглавление; Затем его основные разделы: 1) резюме; 2) история бизнеса организации (описание отрасли); 3) характеристика объекта бизнеса организации; 4) анализ бизнес-среды организации; 5) план маркетинга; 6) производственный план; 7) организационный план; 8) финансовый план; 9) оценка и страхование риска; 10) приложения.

В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма.

Цель раздела, посвященного анализу рынка и сбыта, – предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Раздел «План производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь – убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. В разделе, посвященном риску, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы. В разделе, касающемся вопросов финансирования, излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей. Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании

14. Организация предпринимательской деятельности в сфере финансов.

Финансовое предпринимательство является разновидностью коммерческого предпринимательства, поскольку объектом его купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги (акции, облигации, векселя, ваучеры и т.д.), т.е. происходит продажа одних ценных бумаг на другие по ценам, обеспечивающим получение прибыли.

С переходом к рыночным отношениям рынок денег, валюты и ценных бумаг становится реальностью, его участниками выступают коммерческие банки, фондовые биржи, предприятия, организации и физические лица-предприниматели. Поскольку финансовое предпринимательство - это разновидность коммерческого, то технология финансовой предпринимательской сделки аналогична технологии коммерческой сделки с той лишь разницей, что товаром являются финансовые активы.

Предприниматель, вступающий в этот вид бизнеса, начинает свою деятельность с анализа рынка ценных бумаг и маркетинговой деятельности. Последняя связана с поиском и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты и ценных бумаг. Одновременно с этим он устанавливает источник получения денег, валюты и ценных бумаг. В данном случае первичным обладателем "финансового товара" может быть сам предприниматель (им ранее были накоплены деньги, валюта, ценные бумаги). Он выступает как бы в роли продавца или ростовщика, предоставляющего деньги, валюту и другое потребителю взаймы за определенную плату или под определенный процент.

Еще одной формой финансового предпринимательства является своеобразная эмиссия ценных бумаг, таких, как собственные акции, облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Ценные бумаги предприниматель продает, размещает при определенных условиях и обязательствах о качестве "финансового товара". Эту форму предпринимательства ведут, как правило, предприятия, банки, а не отдельные предприниматели.

Наиболее распространенной формой является покупка ценных бумаг самим предпринимателем. Смысл ее состоит в том, что предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную сумму (Дф), а затем продает их другому покупателю за большую сумму (Дв) (разница между Дв и Дф дает доход).

Если у предпринимателя нет денег для покупки ценных бумаг, то он осуществляет покупку в кредит либо обращается в банк за кредитом (Дк).

Финансовое предпринимательство, как никакой другой вид предпринимательства, нуждается в наличии достоверной информации, в обеспечении вычислительной и организационной техникой. За все предприниматель должен платить сам. При проведении финансово-кредитной сделки он предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг (в кредит), а через определенное время получает большую сумму на определенный процент. При этой сделке предприниматель должен особое внимание уделить проверке финансовой состоятельности покупателя, установить гаранта, который поручается за покупателя.

Считается, что финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжительности сроком до одного года расчетная чистая прибыль составляет не менее 5% объема сделки (денежной выручки), а при долговременных сделках этот процент повышается до 10-15%.

15. План производства в бизнес-плане: цель, содержание и характеристика разделов, основные показатели.

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план». В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия. Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством. Структура данного раздела может иметь следующий вид: 1) технология производства; 2) производственное кооперирование; 3) контроль производственного процесса; 4) система охраны окружающей среды; 5) производственная программа; 6) производственные мощности и их развитие; 7) потребность в долгосрочных активах; 8) потребность в оборотных средствах; 9) прогноз затрат.

Эффект финансового рычага – приращение рентабельности собственных средств, получаемое благодаря платному кредиту.

Чистая рентабельность собственных средств (РСС) может быть определена как отношение чистой прибыли (ЧП) к собственным средствам (СС):

, Эта же величина РСС может быть представлена в виде суммы:

где РС – рентабельность всего капитала (заемного и собственного) без учета выплат по обслуживанию кредита, или чистая экономическая рентабельность (с учетом налога на прибыль);

ЭФР – эффект финансового рычага, равный произведению плеча (Пл) и дифференциала (Д):

При этом плечо финансового рычага будет находиться как отношение заемного капитала (ЗК) фирмы к собственному капиталу (СК):

а дифференциал как:

где СРСП – средняя расчетная ставка процента по кредитам;

НП – налог на прибыль, т. е. разница между экономической рентабельностью и средней расчетной ставкой процента по кредитам.

Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут изготавливаться товары, – на действующем или вновь создаваемом предприятии. Затем можно подчеркнуть выгодность месторасположения предприятия (если данный факт имеет место) относительно рынков сбыта, поставщиков, рабочей силы, услуг и т. д.

Следующим шагом при написании данного раздела может стать описание производственного процесса. Для этого указываются тип производства (единичное, серийное, массовое), метод его организации, структура производственного цикла, может приводиться схема технологического процесса, которая наглядно показывает, откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию. В производственном плане дается оценка существующей технологии по следующим направлениям: соответствие технологии современным требованиям, уровень автоматизации производственного процесса, обеспечение гибкости процесса, возможность быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции. В этом разделе отмечают основные направления совершенствования развития технологии, предусмотренные бизнес-планом. Если в будущем периоде изменяется технология производства продукта, то в бизнес-плане отмечается, как предложенные изменения технологии отразятся на качестве продукции, уровне производственных затрат, цене изделия.

Если в производственном процессе предусматривается выполнение части операций субподрядчиками, это также особо отмечается в бизнес-плане. Обосновывается целесообразность выбора конкретных партнеров с точки зрения минимума затрат на производство, транспортировку, входного контроля поставляемых субподрядчиком узлов и полуфабрикатов. При выборе партнеров оцениваются их надежность, производственные, финансовые, кадровые возможности, престижность.

Особо в бизнес-плане рассматривается действующая на предприятии система управления качеством продукции. Сообщается, на каких стадиях и какими методами будет проводиться контроль качества, какими стандартами при этом будут руководствоваться производители продукции. В план производства могут включаться также сведения о системе охраны окружающей среды, указываться принимаемые меры по утилизации отходов и соответствующие затраты.

16. Предприятие как юридическое лицо. Коммерческие и некоммерческие предприятия.

Гражданский кодекса РФ классифицирует юридические лица накоммерческие и некоммерческие организации.

Коммерческие организации – это юридические лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Виды: 1. Без прав юридического лица: Индивидуальный предприниматель (для занятия коммерческой (предпринимательской) деятельностью физическое лицо должно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя), Простое товарищество, Фермерское хозяйство.