3.2. Аналіз та інтерпретація отриманих даних

Зведена таблиця результатів

Досліджувані	Стени
	MD	A	B	C	E	F	G	H	I	L	M	N	O	Q1	Q2	Q3	Q4
1	1	5	7	6	6	5	9	1	9	2	8	2	10	6	8	6	8
2	1	5	3	1	3	4	8	1	8	5	9	2	10	6	7	8	7
3	4	7	3	3	5	6	5	1	7	4	8	5	9	3	9	6	6
4	2	8	1	4	8	7	3	2	7	7	9	4	10	1	6	3	8
5	1	3	5	6	6	6	7	1	4	7	7	5	7	2	9	5	8
6	8	5	5	6	5	6	3	2	4	4	5	7	3	3	7	3	6
7	6	4	3	4	3	6	6	3	4	5	5	6	7	7	6	6	8
8	1	3	8	3	4	5	8	1	5	4	6	1	10	1	7	7	8
9	4	8	3	4	6	10	6	3	4	4	8	3	6	2	6	8	8
10	6	5	3	6	7	10	6	2	6	7	6	5	8	3	4	8	6
11	6	4	8	7	8	6	2	2	2	5	8	7	6	1	7	6	4
12	4	5	3	1	6	10	3	6	3	8	8	4	7	1	6	3	5

1 – низькі показники

1 – середні показники

1 – високі показники

На підставі якісного аналізу результатів дослідження нам вдалося визначити ті якості, що відповідають професіограмі продавця-консультанта у кандидатів на цю посаду. З 12 досліджуваних нам вдалося відібрати 9 людей, які цілком ефективно зможуть працювати у мережі супермаркетів (досліджувані 1, 2, 3, 4, 5, 8, 9, 11, 12).

На основі отриманих результатів з’ясувалося, що люди, яких ми відібрали на роботу:

1. кмітливі, здатні до швидкого навчання, вони володіють абстрактним мисленням, їхній рівень ерудованості впливає на рівень вербальної культури (досліджувані 8, 12) – про це свідчать високі показники по фактору В

2. незалежні, трохи самовпевнені, незалежні у судженнях і поведінці, не визнають влади і тиску зі сторони (досліджувані 4, 11) – про це свідчать високі показники по фактору Е, проте ця незалежність компенсується деякою сором’язливістю, невпевненістю у своїх силах, стриманістю – про це свідчать низькі показники по фактору Н

3. усвідомлено дотримуються норм і правил поведінки, наполегливі у досягненні цілей, точні, відповідальні, по-діловому спрямовані (досліджувані 1, 2, 8) – про це свідчать високі показники по фактору G

4. життєрадісні, імпульсивні, безтурботні, веселі, говіркі, жваві, для них важливі соціальні контакти. Часто відверті у стосунках із людьми. Емоційність, динамічність спілкування призводять до того, що вони часто стають лідерами та ентузіастами групової діяльності, вірять в удачу (досліджувані 9, 12) – про це свідчать високі показники по фактору F

5. артистичні, дещо жіночні, у них художнє сприйняття світу, у них високий рівень розвитку здатності до емпатії, співчуття, співпереживання і розуміння інших людей (досліджувані 1, 2) – про це свідчать високі показники по фактору І

6. у них гарно розвинена уява, орієнтована на свій внутрішній світ, високий творчий потенціал (досліджувані 1, 2, 3, 4, 9, 11, 12) – про це свідчать високі показники по фактору М

7. їм властива деяка тривожність, депресивність, вразливість (досліджувані 1, 2, 3, 4, 8) – про це свідчать високі показники по фактору О

8. у них існує деяка напруженість, фрустрація, занепокоєння - результат підвищеної мотивації, тобто незадоволеності прагнень (досліджувані 1, 4, 5, 8, 9) – про це свідчать високі показники по фактору Q₁

Середні та низькі показники по факторам А, С, L, N, Q₂, Q₁, MD свідчать про те, що комунікативні властивості й особливості міжособистісної взаємодії розвинені, проте не в тій мірі, в якій необхідно. До того ж вони компенсуються тими якостями, про які свідчать високі показники по іншим факторам.

Якості, що набрали найбільшу кількість балів, корелюють з вимогами до професії продавця-консультанта, що перераховані в професіограмі:

- грамотна, коротка, виразна, зрозуміла мова;

- витримка;

- терпіння;

- розвинена уява;

- витримка;

- артистичність.

- комунікабельність;

- товариськість;

- рівне і спокійне ставлення до людей;

- емоційна стійкість;

- відповідальність;

- чесність;

- доброзичливість;

- вміння переконувати.

ІV. ЗВІТНО-ПІДСУМКОВИЙ ЕТАП