- •Національний університет харчових технологій факультет обліку, фінансів та підприємницької діяльності кафедра маркетингу звіт
- •Розділ 1 організаційна та техніко-економічна характеристика підприємства
- •1.1. Загальна характеристика діяльності тов «елком», його організаційні особливості
- •1.2. Особливості організації виробничого процесу на підприємстві
- •1.3. Асортимент продукції
- •Динаміка продажу продукції тов «елком» у розрізі асортиментних груп
- •Динаміка структури асортименту продукції тов «елком»
- •1.4. Аналіз основних показників діяльності підприємства
- •Техніко-економічні показники діяльності підприємства
- •Розділ 2 особливості організації роботи служби маркетингу підприємства
- •Розділ 3 вивчення маркетингового мікросередовища та макросередовища підприємства
- •3.1. Аналіз постачальників
- •Основні постачальники ресурсів, обсяги їхніх поставок
- •3.2. Аналіз конкурентів
- •Характеристика конкурентів підприємства
- •3.3. Аналіз споживачів
- •3.4. Аналіз контактних аудиторій
- •3.5. Оцінювання впливу факторів маркетингового макросередовища на діяльність підприємства
- •Розділ 4 характеристика сильних та слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз підприємства
- •Матриця swot-аналізу тов «елком»
- •Розділ 5 окреслення стратегічних цілей та ринкових можливостей підприємства
- •Матриця розвитку товару/ ринку
- •Список використаної літератури
- •Звіт про фінансові результати (Звіт про сукупний дохід) за 2013 та 2014 роки
- •I. Фінансові результати
- •II. Сукупний дохід
- •III. Елементи операційних витрат
- •Баланс (Звіт про фінансовий стан) на 31.12.2014 р.
Розділ 3 вивчення маркетингового мікросередовища та макросередовища підприємства
3.1. Аналіз постачальників
В основу своєї діяльності фірма поклала принцип довгострокового взаємовигідного співробітництва з провідними компаніями. Саме завдяки цьому, у ній встановились стабільні та вигідні зв’язки з компаніями, що займають провідні місця у Европі.
Основними постачальниками банківського обладнання ТОВ «ЕЛКОМ» є:
1. Dielbold Inc.
Концерн «Wincor Nixdorf»
Компанія «NCR»
Компанія «Штрих-М»
Динаміку обсягів поставок основних постачальників можна проаналізувати з табл. 3.1.
Таблиця 3.1
Основні постачальники ресурсів, обсяги їхніх поставок
Основні постачальники |
Обсяги поставок у вартісному виразі, тис. грн. |
Відхилення | ||
2013 рік |
2014 рік |
Абсолютне (+/-), од. |
Відносне, % | |
Dielbold Inc. |
2564,90 |
2612,30 |
47,4 |
1,85 |
Концерн «Wincor Nixdorf»
|
2851,30 |
3036,10 |
184,8 |
6,48 |
Компанія «NCR»
|
2412,70 |
2597,60 |
184,9 |
7,66 |
Компанія «Штрих-М» |
2745,50 |
2883,50 |
138 |
5,03 |
Разом: |
23457,60 |
25448,20 |
1990,6 |
8,49 |
На основі даних табл. 3.1 можна зробити висновки, що найбільшими постачальником банківського обладнання є концерн «Wincor Nixdorf» та компанія «Штрих-М», які забезпечують підприємство банківського обладнання.
3.2. Аналіз конкурентів
Щодо конкуренції серед основних підприємств з продажу банківського обладнання на території України невелика,так як кожне підприємство має своїх окремих клієнтів.
Інформація про цілі основних конкурентів,а також їх сильні та слабкі сторони відображено в табл. 3.2.
Таблиця 3.2
Характеристика конкурентів підприємства
|
Конкуренти | |||
Показники |
|
Компанія «ГЕРА-СЕРВІС» |
Компанія УЛІСС |
ТОВ "Банкінтерсервіс" |
1. Цілі конкурентів: | ||||
|
Розширити асортимент |
Розширити асортимент |
Розширити асортимент | |
|
Зниження ціни за певну кількість одиниць продукції |
Знижки на закупку великих партій обладнання |
Знижки на закупку великих партій обладнання | |
|
Акційні знижки |
Знижки на уцінене обладнання |
Акційні знижки | |
|
Реклама безпосередньо напряму до клієнтів |
Розкрутка сайту |
Розкрутка сайту | |
|
Співпраця з великими компаніями |
Співпраця з великими компаніями |
Співпраця з великими компаніями |
Продовження табл. 3.2
2. Сильні сторони конкурентів | ||
Висока репутація підприємства.
|
Низька вартість продукції. |
Великий асортимент. |
3. Слабкі сторони конкурентів | ||
Підприємство орієнтується в основному лише на існуюче коло клієнтів. |
Не приділяється достатньо уваги вигляду обладнання. |
Відсутність належної реклами. |
Попри велику конкуренцію на ринку, ТОВ «ЕЛКОМ» має всі можливості у вдосконаленні своєї продукції, періодично випускаючи до продажу нове обладнання. Сильними сторонами підприємства в порівнянні з конкурентами є: наявність стабільних клієнтів. Проте існують і слабкі сторони: погана реклама.