Часть 2

1. Назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.

2. Преимущества и недостатки затратных методов ценообразования.

3. Методы ценообразования, ориентированные на маркетинг.

4. Сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса.

6. Стратегии ценообразования.

5. В каком случае предприятие сможет придерживаться стратегии « снятия сливок? Привести примеры.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. Что является товаром:

а) идеи; в) стиральные машины;

б) виды деятельности; г) все вышеперечисленное.

2. На каком этапе ЖЦТ возникает самая острая конкурентная борьба:

а) роста; в) внедрения;

б) зрелости; г) спада.

3. Максимальную прибыль фирма получит на этапе ЖЦТ:

а) внедрения; в) роста;

б) зрелости; г) спада.

4. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) высокое качество товара;

б) возможность активной и эффективной рекламы;

в) правильная сегментация и позиционирование;

г) все перечисленное.

5. Первая стадия в создании товара — это:

а) управленческий анализ; б) конструирование;

в) поиск идей;

г) предварительная оценка и выбор идей.

6. Новым товаром на рынке считается товар:

а) имеющий новую упаковку и фасовку;

б) товар, обладающий принципиально новыми техническими характеристиками;

в) товар, известный на других рынках, но появившийся впервые на анализируемом;

г) все перечисленное.

7. Назовите основные задачи цены продажи:

а) организация продаж; 1) а), б) и в);

б) обеспечение конкурентоспособности 2) а), б) и г);

продукции на рынке; 3) а), в) и г);

в) соответствие товара и методики 4) все позиционирования, принятым фирмой;

г) более полное удовлетворения потребности покупателей.

8. В каком случае фирме целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны 1) а), б) и в); к цене, необходимо присутствие эластичности 2) а), в) и г); спроса; 3) а), б) и г);

б) издержки на производство продукции 4) б), в) и г) должны уменьшаться;

в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;

г) качество продукции должно возрастать.

9. При каких условиях фирма может применять в ценообразовании стратегию «снятия сливок»:

а) покупатель не задумывается о цене 1) а), б) и в);

и таких покупателей достаточно много; 2) б), в) и г);

б) товар имеет «имидж качества»; 3) а), б) и г);

в) объем производства остается малым; 4) все.

г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество.

10. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:

а) готовность потребителя платить 1) а) и б); определенную цену (верхняя граница цен); 2) б) и в);

б) реакция потребителя на изменение цен; 3) а) и г);

в) связь между затратами и ценой; 4) а) и в).

г) приспособление к рыночной цене.

11. Фирма использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях, когда:

а) конкуренты достаточно сильны и готовы 1) а), б) и в); отстаивать свои позиции; 2) б), в) и г);

б) роль ценового лидера выполняет крупное 3) а), в) и г); и мощное предприятие, противостоящее 4) все множеству мелких;

в) у фирмы есть возможность снизить цену

с помощью рационализации и экономии затрат;

г) у фирмы есть возможность модернизировать свой товар и создать у потребителя предпочтения для него.

Семинар №3

Сбытовая политика и товародвижение

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы

1. Роль каналов распределения в маркетинге.

2. Функции каналов распределения.

3. Типы посредников в зависимости от выполняемых функций

4. Вертикальные маркетинговые системы. Особенности франчайзинга.

5. Маркетинговые решения относительно длины и ширины канала распределения.

6. Организация товародвижения и логистика.

7. Виды оптовиков и розничная торговля.

8. Характеристика агентов и брокеров и их отличие от посредников других типов.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. К методам стимулирования сбыта не относится стимулирование:

а) потребителя;

б) производителя;

в) торгового посредника;

г) продавца.

2. Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.

3. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) закупок торговой фирмой больших партий товара;

г) принятие производителем на себя посреднических функций.

4. К функциям оптовой торговли не относятся:

а) создание товарных запасов;

б) комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли;

в) продажа товаров конечному потребителю;

г) все вышеперечисленное.

5. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры;

б) мелкооптовые поставщики;

в) оптовые торговцы;

г) промышленные дистрибьюторы.

Семинар №4

Планирование и контроль маркетинговой деятельности

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы

1. Система маркетингового планирования

1.1. Стратегическое планирование.

- SWOT-анализ;

- планирование развития хозяйственного портфеля;

- портфельные стратегии, построение матрицы БКГ;

- разработка стратегий роста.

1.2. Оперативное планирование.

- содержание плана маркетинга;

- разработка бюджета маркетинга.

2. Система маркетингового контроля.

2.1. Контроль за выполнением годовых планов.

2.2. Контроль прибыльности.

2.3. Стратегический контроль, маркетинговый аудит.

3. Система организации маркетинга.

3.1. Организационные структуры маркетинга.

3.2. Тенденции в организации маркетинга.

3.3. Решаемые задачи и функции службы маркетинга.

3.4. Взаимодействие службы маркетинга с подразделениями предприятия.

3.5. Концепция маркетингового управления и стратегический подход к формированию широкой маркетинговой ориентации компании.