Прямий збут використовується якщо:
Кількість
пропонованого товару досить велика і
виправдовує чималі витрати на прямий
збут Товар
вимагає високо спеціалізованого сервісу Наявна
достатня мережа власних складів на
ринках Обсяг кожної
пропонованої партії достатній для
заповнення контейнера чи вагона Концентрований ринок
споживачів Товар є вузькоспеціалізованим
чи виготовляється за технічними умовами
покупця Ринок вертикальний
Часто коливається
ціна
Продажна ціна набагато
перевищує собівартість, що виправдовує
вимоги прямого збуту При встановленні
товару на місці використання доведеться
часто вносити зміни в конструкцію,
правила експлуатації
Рис.4.6. Чинники використання оптової торгівлі у формі прямого збуту.
Фірма-виробник, як правило, орієнтується на різні канали розподілу. При цьому враховують, що при невеликій кількості посередників легше забезпечити тісні зв`язки з ними і, таким чином, гарантувати собі суттєвий вплив на їхню роботу, добитися ретельної підготовки збутового персоналу та ін. Разом з тим, орієнтування на незначну кількість посередників, що паралельно працюють на ринку, ставить фірму-постачальника у значну залежність від них, а відмова одного з них виконувати укладений контракт може завдати серйозних комерційних збитків.
Все це вимагає проведення глибокого аналізу всіх обставин при виборі оптового посередника.
В сучасній економіці існує досить багато видів оптової торгівлі залежно від таких класифікаційних ознак:
рівень обслуговування споживачів;
форма реалізації торговельного процесу;
ширина торговельного (товарного) асортименту.
За рівнем обслуговування споживачів виділяють:
оптову торгівлю з централізованою доставкою товарів та широким асортиментом додаткових послуг. Оптовик в цьому випадку своїми силами та транспортом за погодженими графіками завозить товар покупцям, а також надає їм різноманітні послуги;
оптова торгівля з отриманням товару на складі оптовика. Покупці приїздять на склад оптовика, отримують товар і вивозять його власними силами та транспортом. Обсяг та склад послуг, які надаються їм при цьому досить обмежений;
оптова торгівля через склад-магазин типу “кеш енд кері” (плати готівкою і забирай). Дрібні підприємці, роздрібні торгівці приїздять на склад-магазин, комплектують свої замовлення, вантажать на транспортні засоби і самостійно вивозять, тобто більша частина торговельних функцій виконується безпосередньо покупцями;
оптова торгівля “з стелажів” (Rackjobber). Оптовик орендує у великого підприємства роздрібної торгівлі торговий зал з стелажами, самостійно забезпечує його поточне поповнення та викладку товарів, здійснює продаж товарів великими партіями, забирає назад нереалізований товар.
За формами організації торговельного процесу розрізняють такі види:
оптова торгівля, здійснювана торговельними підрозділами товаровиробників у формі прямого збуту;
оптова торгівля оптовими торговельно-посередницькими підприємствами, які купують товар, отримують право власності на нього та здійснюють перепродажу;
оптова торгівля, здійснювана оптовими посередниками, які не набувають права власності на товар, а лише виступають організаторами товарного обігу. Вона включає: біржову, ярмарково-виставкову, аукціонну, консигнаційну оптову торгівлю
В залежності від ширини товарного асортименту виділяють оптову торгівлю широким асортиментом товарів. Вона носить назву універсальна оптова торгівля.
Оптова торгівля асортиментом товарів однієї товарної групи відноситься до спеціалізованої.
Торгівля товарами декількох товарних груп носить назву змішана оптова торгівля. Взаємозв”язок різних видів оптової торгівлі представлено на рис. 4.7.
Різноманітність форм та видів оптової торгівлі дозволяє товаровиробникам та споживачам робити свідомий вибір найбільш ефективного та зручного каналу товароруху, підтримувати високий рівень обслуговування покупців, досягати задоволення їх попиту при раціональних витратах.
Альтернативні
форми Форма
та види оптової торгівлі
Оптова
торгівля у формі прямого збуту:
товар-виробник-покупець Оптова
торгівля за участю посередників –
опосередкована оптова торгівля