5. Разработка каналов распределения товара (услуги).

Товарная политика, ценовая политика разрабатываютсяс использованием анализа внутренних факторов. При рассмотрении каналов распределения используется анализ факторов, решаются задачи снабжения и сыта.

Канал распределения — совокупность взаимосвязанных организаций, участвующих в обеспечении доступности потребления или использования товара.

Канал распределения – путь, по которому товары движутся от производителя до потребителя.

Параметры канала распределения:

1. Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.

В СК «СТИНКО» использован канал распределения нулевого уровня: производитель → потребитель. Это позволит регулировать цены на товар, а отсутствие наценок посредников сделает их более привлекательными для потребителя.

2. Мощность канала распределения определяется количеством продукции и услуги, которая проходит через распределительный канал.

3. Длина и ширина канала распределения характеризуются количеством посредников на любом этапе реализации продукции и улуг.

Выделяют три вида каналов распределения:

1. Прямые каналы - к ним относятся такие, в которых перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т.е. без привлечения посреднических организаций. К преимуществам таких каналов следует отнести возможность полного контроля со стороны производителя за движением товара. К недостаткам — ограниченность рынков сбыта.

2. Косвенные каналы - предполагают использование посреднических звеньев, т.е. движение товаров от производителей идет сначала к одному из посредников, а от него либо к потребителю, либо к другому посреднику — мелкооптовому.

Преимуществами таких каналов является расширение возможностей сбыта, границ рынка и т.п. Недостатки же выражаются в сокращении возможностей контроля за продвижением товара.

3. Смешанные каналы - смешанные каналы объединяют в себе признаки тех и других. Часть продукции сбывается по прямым поставкам, часть — через посреднические звенья.

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Особенности товародвижения СК «СТИНКО»: - обеспечение доставки свай к месту их устройства; - содержание оптимального уровня запасов свай и создание нормальных условий хранения и складирования товара; - соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.

6.Обоснование бюджета маркетинга и разработка комплекса продвижения товара (услуги)

Под бюджетом маркетингаследует понимать сведенные вместе доходы от маркетинговой деятельности, выражаемые в форме выручки от продаж, и расходы на нее по направлениям, которые могут иметь различную структуру на разных предприятиях, определяемую спецификой товаров, рынков и т.п.

Так как первоочередной целью СК «СТИНКО» является освоение определенной ниши на рынке, было принято решение выбрать затратный- приоритетный метод для определения бюджета маркетинга.B=B0.

В качестве решений этих задач был разработан комплекс продвижения.

Продвижение товара– это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим применением материалов и изделий к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для себя.

Продвижение - это любая форма сообщений, используемых фирмой для   информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество.

Постановка задач СК «СТИНКО» на 2015год:

1. сбор информации о рынке

2. проведение исследования рынка

3.изучение потребителей товаров и услуг и их поведения на рынке.

4. оценка предоставляющихся услуг, оценка их развития

5. анализ используемых компанией методов ценообразования

6.изучение конкурентов

7. организация рекламы (в «тематической среде»: в строительных гипермаркетах, деловых журналах, посвященных строительному бизнесу, на соответствующих сайтах)

8. Проведение открытых семинаров о современных технологиях в строительстве, участие в строительных выставках.

Целями продвиженияуслуг СК «СТИНКО» является стимулирование спроса, приобретение новых клиентов, получение прибыли.

При разработке структуры продвижения услуги учитываются следующие факторы: потребители, бюджет, продукция, конкуренция, средства информации, место реализации и ее способы.

Заключение:

В условиях рыночной экономики предприятия все сложнее добиваться успехов без разработки четко сформулированной стратегии своих действий. Рынок диктует необходимость определения четкой позиции и целей предприятия.

Маркетинговый комплекс, разработанный на 2015 год для СК «СТИНКО» позволит вывести свой товар на новый рынок и прочно на нем закрепиться. Комплекс достаточно затратный и связан с определенными рисками, но при его выполнении торговая марка «СТИНКО» станет узнаваемой в глазах потенциального потребителя, а также сформирует положительные ассоциации с брендом.

Выбранная в курсовом проекте стратегия СК «СТИНКО» позволит предоставлять рынку услуги, не уступающие по качественным характеристикам конкурентных фирм, но по более умеренным ценам. Специальные договора с лидирующими строительными компаниями закрепят это преимущество.

Список используемой литературы:

1. Котлер Ф.Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс/Пер. с англ. Под ред. Ю.Н.Каптуревского. –СПб: Питер, 2002. - 496с 2. Компьютерная информационная система «Консультант +». 3. ГОСТЫ: 8731, 8732 ,10705 , 10704 ,19281

4. Маркетинг в строительстве / Под ред. И.С.Степанова и В.Я.Шайтанова. – М.: Юрайт-Издат, 2002. - 334с. 5. Конспект лекций.

15