Досье для ведения переговоров

№

п/п

№ и название статьи контракта

Формулировка статьи

Опасения

Предполагаемое дополнение

(изменение)

Аргументация для противоположной стороны в пользу предлагаемого дополнения

1

Подготовительный этап:

– раздача исходных материалов и справочных данных участникам деловой игры

– подготовка документов для проведения внешнеторговой сделки

– подготовка проформы контракта обеими сторонами

– подготовка досье сторонами

– подготовка коммерческих документов

Преподаватель

Подгруппы 1 и 2

Подгруппы 1 и 2

Подгруппы 1 и 2

Подгруппа 2

Самостоятельная работа

2

Заключение контракта:

Вступительное слово. Основные задачи и ожидаемые результаты. Представление руководителя и организаторов игры.

Преподаватель

5 мин.

3

Представление компаний и их состава делегации на переговорах в соответствии с таблицей

Руководители подгрупп

15 мин.

4

Представление проформы контракта

Подгруппы 1 и 2

Каждая по 10 мин.

5

Выступление сторон по отдельным статьям

Подгруппы 1 и 2

40 мин.

6

Подготовка итогового варианта Контракта

Секретарь 1 подгруппы

В течение всего времени переговоров

7

Подписание контракта сторонами

Руководители подгрупп

5 мин.

8

Выступление экспертов по позициям:

1, 2, 3

Подгруппа 3

30 мин.

9

Подготовка пакета коммерческих документов, сопровождающих реализацию подписанного международного контракта.

Согласование пакета транспортных документов.

Подгруппа 2

(специалист отдела ВЭД, логист, согласование с руководителем подгруппы)

20 мин.

10

Проверка и подтверждение достоверности коммерческих документов по контракту, и оплата Проформа-инвойс. Подтверждение

Подгруппа 1

(Специалист отдела ВЭД и логист, финансовый директор)

15 мин.

11

Выступление экспертов по позиции 4

Подгруппа 3

15 мин.

12

Подведение итогов деловой игры

Преподаватель

15 мин.

13

Подготовка отчета по итогам деловой игры

Преподаватель

Самостоятельная работа