Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Самарский национальный исследовательский университет им. ак. С.П. Королёва (бывш. СГАУ, СамГУ)

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Зимбардо, Ляйппе Социальное влияние

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.06.2015

Размер:

6.6 Mб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 12 / 382 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Электронный список иллюстраций
Рис. 1.1. С помощью мунистских приемов кришнаит старается обратить в свою веру невольного
слушателя....................................................................................................................................................		27
Рис. 1.2. Преподобный Сан Мьюнг Мун совершает обряд бракосочетания над 4000 мунистами
(площадь Мэдисон-сквер-гарден, 1 июля 1982 года).............................................................................		29
Рис. 1.3. Оратор, которому удавалось глубоко затронуть сердца многочисленных слушателей:
преподобный Мартин Лютер Кинг произносит свою знаменитую речь «Я мечтаю» (1963). ...........		33
Рис. 1.4. Рональд Рейган............................................................................................................................		35
Рис. 1.5. Пагубные образы: создатели рекламы для сигарет стремятся связать курение с
развлечением, спортом, музыкой, сексом, романтикой, славой и свободой — «для тех, кому
нравится курить»........................................................................................................................................		43
Таблица 1.1 Функции рекламы сигарет ...................................................................................................		45
Рис. 1.6. Установочная система ................................................................................................................		49
Рис. 2.1. Вознаграждение за труд окупается. ..........................................................................................		61
Рис. 2.2. Задание Аша. ...............................................................................................................................		67
Рис. 2.3. Сцены, снятые во время одного из исследований Аша. .........................................................		69
Рис. 2.4. Конформизм, основанный на информационном влиянии. .....................................................		70
Рис. 2.5. Это пример проблем, которые Санти и Маслач (Santee and Maslach, 1982) использовали в
исследовании «творческого инакомыслия». ...........................................................................................		73
Рис. 2.6. Как только общественное движение достигает критической массы, сила конформизма
способна толкать его дальше. ...................................................................................................................		76
Рис. 2.7. Кадры сделаны в лаборатории Милграма: ...............................................................................		77
Рис. 2.8. Шокирующие результаты одного из ранних экспериментов Милграма ..............................		78
Рис. 2.9. Подчинение, проявленное в 18 экспериментах. ......................................................................		80
Рис. 2.10. Возможно, Бамстэд и уступил бы в ответ на просьбу, если бы мальчик сказал все как
надо — и «дверь, закрытая перед носом», открылась бы. .....................................................................		85
Таблица 2.1 .................................................................................................................................................		89
Рис. 3.1. Процессы самовосприятия протекают тогда, когда установки слабы ................................		102
Рис. 3.2. Мунист «охмуряет» потенциального новообращенного на 42-й улице в Нью-Йорке .....		104
Рис. 3.3. Неэффективное средство убеждения.	Неверно применяемый принцип недостаточной
оправданности. .........................................................................................................................................		112
Рис. 3.4. Для диссонанса необходима иллюзия выбора .......................................................................		114
Рис. 3.5. Иллюзия выбора и контроля над ситуацией. .........................................................................		115
Рис. 4.1 ......................................................................................................................................................		133
Рис. 4.2. После принятия решения внимание носит избирательный характер ..................................		140
Рис. 4.3. Два пути к убеждению .............................................................................................................		148
Рис. 4.4. Воздействие отвлечения зависит от силы аргументов..........................................................		149
Рис. 4.5. Хорошее выражение сути данной главы. ...............................................................................		154
Рис 5.1. Повторение усиливает убедительность	... до определенного момента .................................	166
Рис. 5.2. Повторение (и другие факторы!) может вызвать психологическое сопротивление..........		166
Рис. 5.3. Многократное предъявление сообщений оказывает более продолжительное воздействие
....................................................................................................................................................................		168
Рис. 5.4. «Эффект отсрочки». .................................................................................................................		171
Рис. 5.5. Теория когнитивного опосредования действия. ....................................................................		176
Рис. 6.1. Обратная сторона вопроса (The far side). ...............................................................................		191
Рис. 6.2. Рассмотрение противоположной точки зрения предотвращает поляризацию мнений .....		201
Рис. 6.3. «Лучше или хуже?» ..................................................................................................................		202
Рис. 6.4. Методика освобождения от моральной ответственности за деструктивное поведение....		208
Рис. 6.5. Прививка усиливает сопротивление атакам на трюизмы .....................................................		211
Рис. 7.1. Обычно слово «светлый» нравится людям больше, чем слово «темный» (контрольные
условия).....................................................................................................................................................		228

Рис. 7.2. Надпись на плакате сверху: «Поразите их своим бронзовым загаром». Надпись на плакате
внизу (от руки): «Руки четырех трупов». ..............................................................................................	231
Рис. 7.3. Какие эмоции испытывают эти люди? ...................................................................................	238
Рис. 7.4. Громкость (а следовательно, заметность) влияет на производимое впечатление .............	240
Рис. 7.5. В печатной рекламе, вероятно, нет скрытых суггестивных стимулов. ...............................	254
Рис. 8.1. Действие эффектов первичности и свежести на суде зависит от состава присяжных. ....	265
Рис. 8.2. Семь свидетелей признали отца Бернарда Пагано (справа) за Рональда Клаузера (слева),
действительно совершавшего вооруженные ограбления и прозванного Бандитом-джентльменом.
....................................................................................................................................................................	267
Рис. 8.3. Риск ложной идентификации возрастает, если в ряд для опознания не входят подставные
лица, по описанию похожие на преступника. .......................................................................................	269
Рис. 8.4. Способность свидетеля запоминать мелкие подробности может вводить присяжных в
заблуждение..............................................................................................................................................	281
Рис. 8.5. Выбор формы влияния в соответствии с проблемой ............................................................	285
Рис. 9.1. Уборка площадки во дворе дома.............................................................................................	301
Рис. 9.2. Правильные установки по отношению к окружающей среде должны стать культурной
нормой, и ими должны руководствоваться в своем поведении как администраторы корпораций, так
и потребители...........................................................................................................................................	303
Таблица 9.1 Здоровый образ жизни .......................................................................................................	303
Рис. 9.3. Пусть только птицы реагируют на сообщения о здоровье скептически.............................	306
Рис. 9.4. Подчеркнув потери, можно добиться выполнения рекомендаций врача. ..........................	310
Рис. 9.5. Люди реагируют на сообщения средств массовой информации на тему здоровья, но
влияние практических семинаров сильнее............................................................................................	313
Рис. 9.6. Этот метод может подействовать — за счет наказания, а может быть, за счет принципа
оправдания затраченных усилий!...........................................................................................................	324
Рис. 9.7. Решите прикоснуться к страшному удаву — и вы это сможете ..........................................	325
Таблица 1 Некоторые планы эксперимента, минимизирующие источники нарушения валидности
....................................................................................................................................................................	339
Таблица 2 ..................................................................................................................................................	342
Таблица 3 ..................................................................................................................................................	344

Stanford University

Adelphi university

THE PSYCHOLOGY

ATTITUDE CHANGE

and

SOCIAL INFLUENCE

Boston, Massachusetts Burr Ridge, Illinois

Dubugue, Iowa Madison, Wisconsin New York, New York

San Francisco, California St. Louis, Missouri

СОЦИАЛЬНОЕ

ВЛИЯНИЕ

Санкт-Петербург

Москва • Харьков ■ Минск 2001

Зимбардо Филип, Ляйппе Майкл

СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ

Серия «Мастера психологии» Перевели с английского Н. Мальгина, А. Федоров

Главный редактор	В. Усманов
Зав. психологической редакцией	А. Зайцев
Научный редактор	А. Свенцицкий
Ведущий редактор	М. Лебедева
Литературные редакторы	А. Ковжун, С. Комаров, С. Левандовский, В. Попов
Художник обложки	В.Королева
Подготовка иллюстраций	Н. Резников
Корректор	М. Рошаль
Оригинал-макет подготовила	Н. Бычкова

ББК88.53 УДК316.6+316.77

Зимбардо Ф., Ляйппе М.

326 Социальное влияние — СПб.: Питер, 2001. — 448 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»),

ISBN 5-8046-0172-5

Перед вами работа классиков психологической науки — издание, которое можно использовать в качестве основного или дополнительного пособия в рамках курса по социальной психологии и проводить на ее основе семинарские занятия. Преподавателям социологии, теории коммуникации или бизнеса книга поможет при чтении таких курсов, как «Воздействие СМИ», «Пропаганда и СМИ», «Социальное влияние в малых и больших группах», «Основы рекламного дела». В книгу вошли материалы, имеющие самое непосредственное отношение к проблематике каждой из этих дисциплин.

Рассчитанная на студенческую аудиторию, книга должна оказаться интересной и информативной и для аспирантов-психологов, социологов, исследователей коммуникативных процессов. Обилие примеров и способов применения изложенных в ней теорий на практике помогут раскрыть новые горизонты той специальности, с которой вы свяжете будущую карьеру.

©Н. Мальгина, А. Федоров. Перевод, 1999

©Издательский дом «Питер», 2001

Права на издание получены по соглашению с McGraw-OHill.

ISBN 5-8046-0172-5 ISBN 0-07-072877-1 (англ.)

ЗАО «Питер Бук». 196105, Санкт-Петербург, ул. Благодатная. 67. Лицензия ИД № 01940 от 05.06.00

Налоговая льгота - общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, той 2; 953000 - книги н брошюры.

Подписано в печать 05.02.01. Формат 70x100'/,,. Усл. п. л. 36,12. Доп. тираж 5000 зкз. Заказ № 2889. Отпечатано с диапозитивов в ФГУП «Печатный двор» Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

197110, Санкт-Петербург. Чкаловский пр., 15.

СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ	9
ВВЕДЕНИЕ	11
Благодарности	13
Глава 1. МИР ВЛИЯНИЯ	14
Социальное влияние: процессы и среда	16
Зал славы (и позора) влияния	18
Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт	18
Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!»	26
Влияние средств массовой информации: нет дыма без огня (и без рекламы)	35
Три кита влияния: установка, поведение, когниция	44
Установочная система	46
Основной тезис: перемены порождают перемены	48
Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок	49
Подходы социальной психологии	51
Что впереди?	53
Подведем итоги	54
Вопросы и упражнения	56
Глава 2. ВЛИЯНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ	58
Изменение поведения в результате социального научения	60
Инструментальное научение и подкрепление	60
Теория социального научения	61
Подражание агрессии	66
Инь и Ян подражания	67
Одобрение и неодобрение: сила социальных наград	69
Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия, обретаем — знания	71
Причины конформности	73
Конформность: хорошо это или плохо?	80
Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете	81
Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас
попросил об этом Гитлер?	82
Объяснение необычного поведения с помощью обычного	86
Нажимая кнопку «Выход неподчинением»	91
Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику	92
Правило взаимности	93
Правило чувства долга	95
Точка расхождения: когда внешнее влияние становится источником внутренних перемен.	100
Подведем итоги	100
Вопросы и упражнения	102
Глава 3. ВЛИЯНИЕ НА УСТАНОВКИ ЧЕРЕЗ ПОВЕДЕНИЕ: ДЕЙСТВИЯ
СТАНОВЯТСЯ УБЕЖДЕНИЯМИ	103
Атрибуция и самоатрибуция	105
Теория атрибуции	105
Самовосприятие и самоатрибуция	111
6
Самоубеждение и исполнение роли	117
Весь мир — театр... и мы попросту играем роли	118
И снова самоубеждение: быть иль не быть... телезрителем?	121
Психология самооправдания: теория диссонанса	124
Факторы, влияющие на силу диссонанса	125
Диссонанс и недостаточная оправданность: чем меньше, тем больше	126
Способы снижения диссонанса	135
Диссонанс и неэтичное деловое решение	137
Диссонанс, самоатрибуция и самоутверждение: сходство и различия	139
Сверхоправданность	139
Сходные результаты различных процессов	140
В помощь самоутверждению	141
Заключительное замечание	141
Подведем итоги	141
Вопросы и упражнения	143
Глава 4. ИЗМЕНЕНИЕ УСТАНОВОК ПОСРЕДСТВОМ УБЕЖДЕНИЯ:
ПОВЕРЬТЕ МНЕ НА СЛОВО	145
«А вам понравилось?» Процессы социального сравнения	148
Сходное мнение о частных свойствах	149
Сходство мнений	150

Различие как основа для сравнения	151
Убеждающее сообщение. «Целься!.. Пли!..»	152
Этапы процесса убеждения	153
Начальный и заключительный этапы	154
Представление и предъявление	155
Фильтрация идей	156
Управление общественным мнением с помощью средств массовой информации	158
Внимание	161
Настройка на определенную волну	162
Точная настройка и борьба с помехами	165
Понимание	166
Принятие: самое трудное	167
Когнитивные реакции: «О! Это хорошая мысль»	168
Кратчайшие пути к принятию: использование эвристик вместо систематического анализа	171
Имидж и телевидение	177
Объективность и пристрастность в систематической обработке сообщений	181
Краткий привал на пути к устойчивому убеждению	183
Подведем итоги	183
Вопросы и упражнения	186
Глава 5. УБЕДИТЬ НАДОЛГО: НАСТОЙЧИВОСТЬ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ
ПОСЛЕДСТВИЯ ИЗМЕНЕНИЯ УСТАНОВОК	187
Создание четких, ясных и категоричных установок	189
Показать, да как следует	190
Повтор комплексных сообщений	195
Закрепление результата: убедить на все времена	198
Еще разок, да посильнее, а потом еще и еще раз	198
Систематический анализ: активное мышление порождает прочные установки	200
Установки: независимые зависимости	202
Что сильней: первое впечатление или последнее слово?	206
Установки переходят в поведение: у последней черты	207
Когда ситуация оказывается сильнее установок	208

Когда установки порождают действие: условия постоянства	212
Награда за труды, или плоды убеждения	218
Подведем итоги	219
Вопросы и упражнения	221
Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ И ПОДЧИНЕНИЕ ВЛИЯНИЮ: ИНЬ И ЯН
УБЕЖДЕНИЯ	223
Упрямый ум: сопротивление и избирательное подчинение	225
Сила в структуре: когнитивные основы стойкости установок	225
Виды актуальности: мотивационные основы сопротивления и податливости убеждению	230
Преодоление сопротивления: освобождение тоталитарного эго	238
В ожидании суда (необходимость отчитываться)	239
Играть роль «адвоката дьявола» не грешно	240
Задавая вопросы, можно довести людей до парадоксальных выводов	242
Нажать на нужную клавишу	245
Другая крайность: излишняя податливость	247
Слабое сопротивление: возможные случаи	248
Повышение сопротивляемости	251
Мобилизация сил для противостояния	254
Предрассудок: установка, которая может убивать	255
В наше время	255
В былые времена	256
Интерес социальной психологии к предрассудкам	257
Некоторые источники предвзятых установок	258
Заключительное замечание: как быть восприимчивым,
но не мягкотелым	261
Подведем итоги	263
Вопросы и упражнения	265
Глава 7. ВЛИЯНИЕ, ВКЛЮЧЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ:
КОГДА ВАС МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ	267
Включенность сознания и осознание влияния	270
Осознание, ассоциации и эмоции	271
Осознание и психические процессы высшего порядка	278
Переход на автоматический режим	280
Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения	283
Как разбираться в людях: формирование впечатлений по голосу и лицу	286
Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи	292
Убеждение и невербальная коммуникация	297

Самовосприятие невербальных действий: я киваю, поэтому я соглашаюсь	298
Подпороговые стимулы: незаметное влияние	299
Возможности подпорогового «визуального ряда»: изменение мнения	300
Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога или включено в печатные
материалы, то влияние менее вероятно	305
Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого	308
Включенность сознания и осознание: заключение	310
Подведем итоги	311
Вопросы и упражнения	313
Глава 8. ВЛИЯНИЕ В ПРАВОВОЙ СИСТЕМЕ: ПРАВОСУДИЕ ПО	315
Состязательный подход: можно ли найти справедливость,
соревнуясь в умении убеждать?	317
Справедливость и тенденциозность: все дело в равновесии	318

Трудноуловимое влияние социально-психологических особенностей состязательной
системы	319
В полицейском участке: сбор фактов	322
Показания свидетелей: но я видел это собственными глазами	323
Маленькое дружеское признание	329
В зале суда: битва за умы	334
Маленькие хитрости адвокатов	334
Свидетели, опознавшие преступника	340
В совещательной комнате присяжных	343
Чаще всего побеждает большинство	344
Редкое явление — власть немногих	349
Когда влияет то, что не должно влиять	352
Слушается дело: психология против закона. Заключительное слово	354
Подведем итоги	355
Вопросы и упражнения	357
ГЛАВА 9. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ НА СЛУЖБЕ У ЗДОРОВЬЯ И СЧАСТЬЯ.	358
Процессы оказания влияния на защите окружающей среды: можно ли сохранить
нашу планету с помощью убеждения?	359
Экологические установки: слабые звенья в цепи действий	361
Усиление мотивации: когда игра стоит свеч	363
Повышение заметности экологических проблем: как сделать, чтобы люди всегда
помнили о необходимости экологически грамотного поведения	365
От личных привычек к глобальному загрязнению: «с миру по нитке»	368
Сохранение и укрепление здоровья	369
Массовое убеждение: становится ли информированный народ здоровее?	371
Предписания врача: почему пациенты их не выполняют?	383
Социально-психологические пути к психическому здоровью	388
Как ни назови психотерапию... все равно это влияние	389
Психотерапия как убеждающая коммуникация	390
Когнитивно-бихевиориальная терапия и атрибуционная терапия: подумай и помоги
себе сам	391
Диссонанс и психотерапия: обязательства, выбор и усилия	395
Социальное влияние, благоденствие и ваше будущее	398
Подведем итоги	399
Вопросы и упражнения	401
Приложение!. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЙ	402
Корреляционные методы в полевых исследованиях	402
Эксперимент является источником информации о причинной обусловленности	404
Обобщение результатов экспериментов: статистические выводы	408
Применение результатов лабораторных исследований на практике	409
План эксперимента	414
Приложение 2. ОЦЕНКА УСТАНОВОК И ИХ КОМПОНЕНТОВ	417
Шкалы установок	417
Измерение других компонентов систем установок	424
ЛИТЕРАТУРА	426

ПРЕДИСЛОВИЕ

На протяжении многих десятилетий американская психология была заложницей ограниченной научной доктрины — бихевиоризма. Как правило, на поиски новых путей, дерзко нарушая установленные границы и тем самым способствуя расширению горизонтов психологической науки, отваживались лишь социальные психологи. Они высоко ценили роль личности как действующего лица житейских драм, уважали инакомыслие и интерпретации реальности, предложенные другими исследователями, продолжая отстаивать свое право исследовать трудно уловимую динамику взаимодействия как между различными культурами, социальными ситуациями и человеческой психикой, так и внутри этих систем. Несмотря на то что в течение долгого времени социальной психологии отводилась одна из низших ступеней в иерархии психологических дисциплин, эта отрасль упорно двигалась вперед, постепенно привлекая к себе все больший и больший интерес современников. Успеху этого продвижения помогло и создание нового научного направления — когнитивной психологии (в последние годы именно под ее знаменем шествует большинство психологов). Социальная психология была пристанищем универсалов от психологии, раем для научных работников, увлеченных познанием глубин и широт человеческой натуры. Представители этого направления смело ставили своей целью разрешение вечных вопросов, на протяжении веков будораживших воображение философов, они без оглядки вторгались на чужие территории, вооружившись новыми методами для того, чтобы найти эмпирически обоснованные ответы на самые злободневные вопросы нашего времени. Наконец, именно социальные психологи возглавили движение, направленное на расширение границ традиционной психологии. С этого момента в компетенцию этой науки вошли сферы, жизненно важные для решения самых насущных проблем реального мира, — в том числе здравоохранение, экология, образование, право, поддержание мира на планете, разрешение конфликтных ситуаций и многие другие. Не будет преувеличением сказать, что в круг проблем и исследовательских задач социальной психологии входят любые проявления человеческой природы.

Идея написания книги о закономерностях изменения установок появилась в результате одного семинара, которым мне довелось руководить в Колумбийском университете. В ходе семинара я мог наблюдать динамику ролевых игр, в процессе которых студенты моделировали процессы социального влияния. Поскольку мое стремление как-то формализовать концептуальные и практические аспекты процесса изменения установок было поддержано моими аспирантами, в том числе Ли Росс и Джуди Родин, я решил написать пособие для начинающих изучать данную тему.

Вследующем году, уже в Стэнфордском университете, мне удалось уговорить Эбб Эббесен (Ebbe Ebbesen), тогда еще учившуюся в аспирантуре, на совместную работу над данным проектом. Результатом нашего сотрудничества стала книга «Влияние на установки и изменение поведения»

(Influencing Attitudes and Changing Behavior), вышедшая в 1970 году и представлявшая собой введение в теорию и практику изучения таких процессов, как убеждение, изменение установки и воздействие на поведение. Во втором издании (1977) спектр практического применения представленного в книге материала был расширен благодаря такому эксперту, как Кристина Маслач (ныне — профессор психологии Калифорнийского университета в Беркли).

Вкакой-то момент Майкл Ляйппе счел, что пришло время переработать книгу, чтобы еще полнее отразить в ней «неокогнитивистский подход» к вопросам установок и социального влияния,

вкотором Майкл поднаторел, пройдя выучку в Университете Огайо у Тони Гринвальда. Однако уже очень скоро мы обнаружили, что на свет появляется совсем другая, более совершенная книга. Основная идея осталась неизменной: процессы социального влияния, убеждения и изменения установок представляют собой не только абстрактный предмет исследовательского интереса социальных психологов, но и основу, на которой строится великое множество повседневных

взаимодействий между людьми в «реальном мире». По сравнению с первой книгой, в этом издании нам удалось отразить весь объем наших познаний о том, как изменяются люди вследствие контактов с окружением и другими информационными источниками. Кроме того, в новой книге значительно расширены возможности практического применения представленных знаний студентами, которым приходится жить в непростом мире конца 1990-х годов.

Филип Дж. Зимбардо Редактор серии

ВВЕДЕНИЕ

Наступили золотые времена для тех из нас, кто занимается исследованиями процессов изменения установок и социального влияния. В течение последнего десятилетия по данному вопросу издано огромное количество литературы, было проведено великое множество экспериментов. Начиная с 1970-х годов исследователи уделяли большое внимание социальным аспектам когнитивных процессов, и сегодня мы видим результаты этих исследований: новые и весьма значительные открытия в области тех процессов и структур, которые кроются за внешними проявлениями убеждения и уступчивости. Интерес к понятиям мотивации, аффективных состояний и личной заинтересованности, вновь обострившийся в наши дни, подхлестывает научную мысль, которая на этот раз обещает достичь по-настоящему целостного, комплексного понимания взаимосвязанности и взаимодействия установок, когни-ций (результатов когнитивных процессов), поведения и эмоций. Важные теоретические открытия и результаты практической исследовательской работы позволяют представителям различных общественно-научных дисциплин находить взаимосвязи между закономерностями психологии влияния и важнейшими аспектами нашей повседневной жизни. Социальное влияние лежит в основе многих злободневных общественных процессов: пропаганды здорового образа жизни и экологической грамотности, деятельности цензоров, имиджмейкеров в политике, специалистов по рекламе и маркетингу; этот перечень далеко не полон. Все чаще теоретические и практические исследования нацеливаются на данные проблемы и условия их возникновения.

Стечение столь примечательных событий и обстоятельств вдохновило нас на написание этой книги. Мы хотели в пределах одного издания охватить как можно более широкий круг исследований, теоретических изысканий, равно как и возможностей практического применения полученных результатов. Одной из наших целей было вместить в не слишком увесистый том внятный пересказ основных теорий убеждения и изменения установок, которые можно найти, к примеру, в книге Ричарда Петти и Джона Качоппо «Установки и убеждение: классический и современный подходы» (Petti and Cacioppo. Attitudes and Persuasion: Classic and Contemporary Approaches, 1981) и в книге Роберта Чалдини «Психология влияния» (1988)1, где понятия уступчивости и конформности подвергаются не менее блестящему анализу.

В результате на свет появилась книга, охватывающая все основные темы, связанные с социальным влиянием, включая убеждение, уступчивость, конформность,

1 На русском языке книга выпущена издательством «Питер» в 1999 г.

подчинение авторитету, диссонанс и самоатрибуцию, социальное научение и обусловливание, взаимосвязь между установками и поведением, субъективную значимость установки, предрассудки, невербальную коммуникацию и даже подпороговое влияние. Нам удалось охватить достаточно большой объем сведений, целостность которым придает сквозная тема всей книги — тема «системы установок», в рамках которых установки, когниции, поведение и намерения могут влиять друг на друга, выступая в качестве внутренних факторов влияния, а также подвергаться воздействию внешних факторов.

Кроме того, целые две главы мы посвятили описанию возможностей практического применения теории социального влияния, которая представляется нам весьма перспективной областью для психологии в настоящий момент и в ближайшем будущем. В одной из глав описываются процессы влияния в системе судопроизводства, другая посвящена вопросам улучшения качества жизни (проблемы окружающей среды, личного здоровья и психического благополучия).

При создании этой книги мы стремились представить новые знания, полученные в ходе исследований проблемы социального влияния, в такой форме, чтобы затронуть, взволновать, заинтересовать наших будущих читателей-студентов, помочь им осознать значимость этой информации для них лично и для общества в целом. Мы приложили все усилия к тому, чтобы

<<< < Предыдущая 12 / 382 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
07.06.2015243.2 Кб10защита прав человека.doc
#
16.03.201520.99 Кб13Заявление на возмещение оплаты проезда.doc
#
16.03.2015222.09 Кб25Заявление на мат.помощь_образец.pdf
#
16.03.201530.21 Кб32ЗАЯВЛЕНИЕ НА МАТПОМОЩЬ.doc
#
16.03.20151.31 Mб17Зеленая методичка по ИЭУ.pdf
#
07.06.20156.6 Mб87Зимбардо, Ляйппе Социальное влияние.pdf
#
07.06.2015177.66 Кб24Зоткин Н.В. Подготовка и защита ВКР (2014).doc
#
07.06.201546.08 Кб29Зоткин Н.В. Практикум по проективным методикам.doc
#
07.06.20151.52 Mб158Зоткин Н.В. УМК Основы психодиагностики.pdf
#
21.09.20191.24 Mб38Иванов ВИ Тексты лекций Общая экология.doc
#
28.03.20163.19 Mб404Иванов М.А. КМЗИ сети.pdf