21. Основы понятия убеждение.

УБЕЖДЕНИЕ — понятие, имеющее три основных значения. 1. Мировоззренческий принцип индивида — политический, этический, религиозный, философский, в правильность которого он верит и на основе которого действует. У, говорит К. Маркс, — это узы, которые нельзя разорвать, не разорвав свое сердце. Знания об отдельных социальных фактах, а также конкретно-научные знания У не называют. 2. Коммуникативный процесс, в ходе которого убеждающий (пропонент, держатель тезиса) передает оппоненту социальную информацию и стремится породить у него веру в ее правильность. У как процесс и У как результат не соотносятся однозначно: убеждают не только в правильности социальных принципов, но и в реальности социальных фактов. Доказательство конкретно-научного положения, напр. геометрической теоремы, У не называют. У невозможно породить демонстративным доказательством. Их можно лишь подкрепить или ослабить. Поэтому объяснения требует тот факт, что индивид не только действует на основе У, но в ряде ситуаций готов отдать за них жизнь. 3. В аналитической эпистемологии и социологии научного знания нередко используется термин «У» (belief) в определении термина «знание» (knowledge): «знание есть оправданное убеждение»; или им вообще заменяется термин «знание», чтобы снять вопрос об его оценке на истинность. Цель У как процесса достигнута, если оппонент понял пропонента и поверил ему.

21. Парадигма «прямого» и «косвенного» воздействия СМИ.

22. Современные подходы к технике убеждения. Модель «attitude construct» и «knowledge-attitude-behavior»

Одним из мягких воздействий на жертву является убеждение. Каковы его цели? Навязывание человеку скрытой дискуссии, которое дополняется каким-нибудь стимулирующим действием. Важно изменить представления и установки человека в требуемом для доминатора направлении, привлечь жертву к ненужному ей сотрудничеству, побудить ее совершить запланированный доминатором поступок. 

Если говорить о стратегиях убеждения, то это происходит либо прямо, в непосредственном контакте, либо косвенно, через инспирированные акции. Действия при этом могут быть:

• акцентированно-логичными;

• императивными (категоричными);

• эксцитативными (воздействие на эмоции, разбалансировка внутреннего состояния);

• альтернативными (выбор между ограниченными вариантами, которые навязываются доминатором).

Благодатными объектами для воздействия являются люди, имеющие яркое воображение, больше ориентированные на мнение других, чем на свое собственное, а главное - имеющие заниженную самооценку и низкую степень самоуважения.

39. Матрица медиа эффектов к.Ховланда.

К. Ховленд (Hovland, 1959) описал расхождение в результатах корреляционных и экспериментальных исследований по проблеме изменения установок вследствие медиавоздействия, используя такой простой показатель, как процентное отношение людей, находящихся под воздействием СМИ. Это еще один метод, который можно использовать для классификации соответствующих исследований по различным уровням.

Ховланд менял параметры в рамках известной модели «Источник — Сообщение — Канал — Получатель», чтобы выяснить наиболее эффективные сочетания параметров. В результате образовалась следующая цепочка переменных, подлежащая экспериментальной проверке:

• Компоненты коммуникативного

• Независимые переменные, относящиеся процесса к убеждению (изменению отношения)

• Переменные источника

• Желание убедить

• Привлекательность источника

• Близость источника и получателя

• Власть источника

• Доверие к источнику

• Переменные сообщения

• Понятность

• Число используемых аргументов

• Вознаграждение внутри сообщения

• Увеличение/уменьшение страха

• Положительные или положительные и отрицательные аргументы

• Порядок презентации сообщения

• Повтор сообщения

• Стиль презентации

• Переменные канала

• Межличностное общение или масс-медиа

• Характеристики канала

• Переменные получателя

• Ум

• Самоуважение

• Различия по полу

40. Elaboration Likelihood Model of Persuasion