маркетинг
.docx|
Вид бизнеса |
Производственный подход |
Маркетинговый подход |
|
Парикмахерская |
Мы предлагаем стрижку, укладку, маникюр. |
Измени себя ПОЛНОСТЬЮ. |
|
Ресторан |
В нашем ресторане есть блюда, вегитарианской, итальянской, европейской и домашней кухни. |
Наша особенность-охотничье меню, блюда которого готовятся из экологически чистых продуктов. 2)У нас индивидуальный подход к каждому клиенту. |
|
Гостиница |
Трехэтажный отель в центре Москвы в стиле «Прованс « на 50 человек. |
Один из лучших отелей в России. Наш отель вошёл в десятку лучших небольших отелей России по мнению пользователей популярного сайта Tripadvisor.com 2) почувствувуй себя дома |
|
Экономический журнал |
общеэкономическое издание широкого профиля, рассчитанное как на исследователей, так и на практиков. |
Узнай экономику России первым. |
Другой способ обработки SWOT-матрицы предложен в 1982 году и получил название «TOWS-анализ» или «расширенная SWOT-матрица». Считается, что, в отличие от «стандартного» SWOT-анализа, TOWS-анализ в большей степени направлен «вовне» и позволяет планировать собственные изменения через анализ изменений внешней среды. TOWS-анализ облегчает сопоставление внешних возможностей и угроз внутренним слабостям и силам анализируемого объекта. Целью его является фокусирование внимания на построении четырех групп разных стратегий. Каждая группа стратегий использует одну из парных комбинаций:
Для заполнения TOWS-матрицы необходимо предварительное заполнение матрицы SWOT, почему и говорят, что TOWS-анализ – это «расширение SWOT-анализа».
Пример SWOT-анализа строительного предприятия
|
|
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Лидерство на рынке 2. Узнаваемый брэнд 3.Команда высококвалифицированных специалистов 4.Опыт 5.Широкая производственная линейка 6.Система профессионального обучения и повышения квалификации 7. Программа социальной ответственности 8. Послепостроечный мониторинг за осадками зданий и сооружений 10.Многолетнее партнерство с лидерами мирового рынка. |
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Недостаток финансовых средств (оборотных и для осуществления стратегических инициатив) 2. Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности. 3. Низкая рентабельность производственной деятельности из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов. 4. Высокие издержки производства. 5. Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления 6. Слабая маркетинговая политика
|
|
ВОЗМОЖНОСТИ 1. Растущий рынок. 2. Общенациональная государственная программа «доступное жилье». 3. Возможности быстрого роста. 4. Наличие новых привлекательных географических рынков. 5. Появление новых технологий в строительстве 6. Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль. 7. Вхождение в вто как снижение торговых барьеров для входа на иностранные рынки.
|
(+)Многолетнее партнерство с лидерами на мировом и европейском рынке обеспечивает доступ к прогрессивным технологиям и обеспечивает быстрое нахождение инновационных решений. наличие проектного подразделения позволяет обеспечивать многовариантность решения инженерных задач за счет использования инновационных технологий, оборудования, ноу-хау. Выход на международный рынок.
|
Полявление новых технологий в строительстве, но это продвижение затронет финансовую часть нашего предприятия. |
|
УГРОЗЫ 1. Низкая доступность финансов. 2. Высокая конкуренция. 3. Развитие альтернативных технологий и аналогов оборудования. 4. Изменение системы контроля в строительстве. 5. Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства. 6. Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий. 7. 8.
|
Узнаваемый бренд, но из-за высокой конкуренции и недостатка финансовых средств другие компании могут сдвинуть предприятие на второй план. |
Дефицит специалистов, Угроза поглощения более крупной компанией.( очень высокая конкуренция) . из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов Низкая рентабельность производственной деятельности Падение спроса на рынке. |
1 стадия – Дикие кошки
Это продукт или услуга, который еще не приносит хорошей прибыли, но у которого есть большей потенциал. Такой товар как бы находится «в начале своего пути». Производителю требуется постоянно и очень много вкладывать в развитие такого товара.
Основная характеристика:
Низкая доля рынка и высокий уровень роста продаж.
Пример: Машины на био-топливе. Они пользуются маленьким спросом, ими мало кто пользуется, но в потенциале они могут вытеснить бензиновые.
2 стадия – ЗВЕЗДА.
Такой товар имеет большую популярность, он очень востребован и хорошо продается. Но он еще не «самостоятелен». Здесь высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка, но долю рынка необходимо сохранять и увеличивать.
Основная характеристика:
Высокая доля рынка и высокий уровень роста продаж.
Пример звезды: iPhone. Это звезда, он раскупается по всему миру. Но его продажу еще рано пускать на самотек
3 стадия развития товара – это ДОЙНАЯ КОРОВА.
Это идеальный тип товара, то, к чему стоит стремиться. У товара высокая доля рынка и низкий уровень роста продаж. То есть, он уже «захватил» свою территорию. Теперь цель относительно этого товара – не увеличивать долю рынка и продажи, а снимать сливки с осуществляемых продаж.
В дойную корову почти не требуется инвестировать. Дойной корове не нужна огромная рекламная кампания, раскрутка, и другое. Максимум, что может быть — это напоминающая реклама
Основная характеристика:
Высокая доля рынка и низкий уровень роста продаж.
Пример дойной коровы: Всем известные шоколадные батончики компании «Марс» – сникерс, твикс, баунти, и другие.
Аналогичный пример — Кока кола, Пепси кола. В раскрутку этих продуктов конкурирующие компании вкладывали миллионы долларов.
.4 стадия – СОБАКА.
Это «смертельно больной» товар. Товар, который постепенно сходит на нет. Он уже почти не приносит прибыли, и работать над его развитием уже также нет никакого смысла. Товар бесперспективен и движется к смерти. От товара-собаки нужно избавляться, и уж точно не увеличивать инвестиции и не пытаться спасти его – это бесполезно.
Основная характеристика:
Низкая доля рынка и низкий уровень роста продаж.
Пример СОБАКИ: фотопленка. Этот товар был невероятно востребован, но когда на рынок пришли цифровые фотоаппараты, он стал бесполезным, резко перешел в стадию собаки. Еще один пример — аудиокассеты с музыкой. Вспомните — лет 15 назад они продавались на каждом углуСюда же относятся аудио плееры, CD-плееры.