2. Оценка привлекательности и конкурентоспособности. Факторы, определяющие выбор альтернатив

Характеристика привлекательности СЗХ

Привлекательность СЗХ по матрице McKinsey средняя (6,02). Положительными факторами привлекательности является наличие постоянного спроса, благоприятная ситуация в области конкуренции, высокие темпы роста рынка. Отрицательным фактором – низкая рентабельность СЗХ.

Характеристика конкурентоспособности Компании в СЗХ

Конкурентоспособность СЗХ по матрице McKinsey высокая (8,12) за счет высоких оценок деятельности таких КФУ как «Репутация и брэнд», «Квалификация персонала» и «Передача на аутсорсинг отдельных звеньев внутренней цепочки».

Вместе с тем, конкурентоспособность снижается за счет низкой оценки КФУ «Диверсификация бизнеса, управление любым типом недвижимости», что связано с отсутствием опыта в управлении коммерческой недвижимостью.

Факторы, определяющие выбор альтернатив. Основными факторами, определяющими выбор стратегии, является:

• Средний уровень привлекательности рынка;

• Высокий потенциал роста рынка коммерческой недвижимости в регионе, т.е. потенциально спрос на подобные услуги в ближайшие пять лет будет расти;

• Необходимость управления объектами коммерческой недвижимости для внутренних потребностей Компании в связи с выходом на рынок коммерческой недвижимости;

• На данный момент – низкий уровень конкуренции в регионе.

№	Название КФУ	Значимость (доля, вес)	В чем наше несоответсвие КФУ	Как его преодолеть
1	Диверсификация бизнеса, управление любым типом недвижимости	25%	Есть опыт только в управлении жилой недвижимостью	Выходить на рынок, осуществлять различные проекты, обучаться, привлекать консультантов на первых этапах. Возможность обучаться и создавать брэнд на собственных проектах.
2	Передача на аутсорсинг отдельных звеньев внутренней цепочки	10%	Многие работы в данной СЗХ могут выполняться субподрядчиками.	Необходимо оценивать имеющихся субподрядчиков, проводить изучение и отрбор новых для работы в данной СЗХ
3	Репутация и брэнд	30%	Есть "зонтичный брэнд" ДЮ. Нет реализованных проектов в крупной коммерческой недвижимости	Выходить на рынок, проводить PR и рекламные компании отдельно от ДЮ
4	Квалификация персонала	20%	Недостаточная квалификация персонала.	Проводить отбор нового персонала. Повышать квалификацию персонала, занятого в управлении жилой недвижимостью.
5	Управление проектами	15%	Недостаточно разработана и внедрена система управления проектами	Разработать и внедрить систему в области управления объектами коммерческой недвижимости (отслеживать финансовые, информационные потоки, вовремя принимать оперативные решения и т.п.)