4)Выбор посредников и формы работы с ними.

При выборе посредника рекоменд-ся:1)убедится, что посредник одновременно не продвигает продукц конкурента..2)при прочих равных условиях отдать предпочтение специализир посреднику..3)выяснить источники финанс-ия посредника..4)определить степень оснащенности матер-технич базы посредникаи уровень квалификац работающего специалиста..5)заключать соглашение на короткий промежуток времени.6)расширить число посреднических организац, чтобы снизить степень риска от них.

Формы работы с посредником:1)экстенсивный сбыт – предпологает азмещение и реализ тов при помощи любых предприят посредников, кот готовы этим заниматься..2)исключит сбыт – выбор 1 торг посредника в каждом регионе..3)выборочный сбыт – предусмотрив продвижение продукции через ограничен число посредников. 4)организ сервиса.

Сервис- комплекс услуг связ со сбытом и использ машин и оборудовани я и друг продукции, обеспечив постоянную готовность тов к эксплуатации.

Виды сервиса:1)предпродажный – прдусмотрив для исключения каких – либо отклонений в работе изделия. К этому виду сервиса относится:*подготовка тов к продаже, его накладку, демонстрацию в действии, упаковку дополнит узлов и др.2)послепродажный сервис:*гарантийный(за счет других изготовителей),*послегарантийный.

Способы организ сервиса:1)сервис осущ персоналом предприт-производит. Рекомендуется когда тов технич сложен, покупат немного, объем сервиса значительный и может осущ высококвалиф специалистами..2)сервис осущ персоналом предприятий озготовителей.Такой способ позволяет приблизить службу сервиса к местам оспольз товара.Рекомедуется на стадии достаточного распространения тов, когда кол-во покупат значит увелич.3)сервис поруч-ся независимой специализир фирме.Использ при сервисе потребительских товаров.4)Сервис осущ посредниками, кот несут полную ответсвенность за кач-во и удовлетворение притензий по сервису.Использ при сервисе автомобилей с\х и дорожно транспортной технике.5)организ сервиса поруч-ся персоналу предприятия-покупателя.Применяется, когда когда технику эксплуатирует само предприятие изготовитель.

Товарная маркетинговая политика

1.Товар в с-ме марке-га

Товар- это нечто предлаг-мое на р-ке пользующ. Спросом и удолетв какую-либо потребность. В процессе потребл товар выполн. След ф-ции: 1. Потребит-кая- выраж в полезности товара и может быть основной и дополнит. 2. Символич- товар явл. Символом с помощью кот мы общаемся друг с другом. 3. Эмоционал- означ., что при покупке товара вкл. Все чувства. Модели товара: 1. 2ух уровнев(1 ур. Фактич товар- гл. св-ва изделия и эксплуатац.-технич хар-ки определ предназнач товара; 2 ур. Окружение товара- дизайн, цена, удобство использ и др.)2. 3ёх уровнев(1 ур. Товар по замыслу – это набор функ-ных хар-к товара; 2 ур. Товар в реал использ- это конкретное изделие, кот имеет точные хар-ки и предлогает потребителю в виде определ модели; 3 ур. Товар с подкреплением- дополн вкл в себя весь шлейф обслуживания)3. Пятиуровневая(1ур ключевая ценность; 2ур осн товар- это товар основан на ключевой ценности и полностью удолетвор. Её; 3 ур ожидаемый товар- это набор св-в, кот покупатель ожидает получить при покупке; 4ур улучшенный товар- товар, кот привышает ожидание потребителя; 5 ур потенциал. Товар- предоставл возможные будущ дополнения и трансформац существующ продукта)